Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Firma Thinkworks poszukuje specjalistów ds. rozwoju biznesu istotnych dla branży i rynku, którzy dołączą do sektora rozwoju naszych klientów w regionie Singapuru i będą nim kierować. Menedżerowie ds. rozwoju biznesu w Thinkworks są odpowiedzialni za rozwój i zabezpieczanie nowych możliwości oraz budowanie relacji zarówno z nowymi klientami, jak i w nowych obszarach istniejących organizacji klientów. Jako Business Development Manager (BDM) jesteś odpowiedzialny za poszukiwanie, kształtowanie i sprzedaż ambitnych projektów dla naszych klientów, a także za Thinkworks.

Twoje obowiązki i obowiązki obejmują poszukiwanie, identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości, budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów, kształtowanie transakcji, opracowywanie zwycięskich propozycji wartości, ścisłą koordynację ofert sprzedaży, ofert i ustnych wystąpień, negocjowanie umów typu win/win z potencjalnymi klientami oraz rozszerzanie sprzedaży uzupełniającej w celu stworzenia trwałego biznesu w ramach każdego konta. Będziesz pracować w organizacjach klientów, od członków zarządu i zarządu po personel biznesowy i techniczny pierwszej linii, budując relacje w celu zapewnienia długotrwałych możliwości biznesowych. Aby odnieść sukces, musisz mieć wieloletnie doświadczenie w sprzedaży doradczej w firmie świadczącej usługi IT dla przedsiębiorstw.

Twoje doświadczenie powinno wykazywać znaczenie branżowe i wiedzę specjalistyczną w jednej lub większej liczbie dziedzin branżowych. Będziesz sprzedawał usługi tworzenia aplikacji na zamówienie i transformacji cyfrowej oraz wykażesz się biegłością w wyszukiwaniu, prowadzeniu i zabezpieczaniu transakcji na oprogramowanie niestandardowe i transformację cyfrową o znacznej całkowitej wartości kontraktu (TCV). Będziesz mieć wiedzę specjalistyczną w kontaktach zarówno z liderami biznesowymi, jak i IT oraz kadrą kierowniczą.

Wiedza branżowa i strategiczne ukierunkowanie: Wniesiesz głęboką wiedzę specjalistyczną, spostrzeżenia i wiarygodność w kluczowej branży: służbie zdrowia, naukach przyrodniczych i sektorze publicznym. Jako doświadczony specjalista branżowy spędziłeś swoją karierę umożliwiając klientom rozwiązywanie złożonych wyzwań i osiąganie znaczących wyników biznesowych. Udało Ci się zbudować oparte na zaufaniu relacje na szczeblu kierowniczym i kierowniczym kluczowych przedsiębiorstw w Twojej domenie.

W Thinkworks będziesz korzystać z sieci i wiedzy specyficznej dla branży, aby wyrazić naszą zróżnicowaną propozycję wartości, przyspieszyć rozmowy z kadrą kierowniczą i stworzyć nowe możliwości biznesowe. Twoje głębokie, kontekstowe zrozumienie trendów, wyzwań i priorytetów innowacji w branży umożliwi Ci kształtowanie strategicznych rozwiązań i wywieranie znaczącego wpływu na klientów. Obowiązki na stanowisku - Na bieżąco rozwijaj relacje i kontakty z dyrektorami biznesowymi i IT u docelowych klientów korporacyjnych, wykorzystując swoją sieć zawodową, kontakty osobiste oraz poprzez kreatywne tworzenie sieci kontaktów, partnerstwo i strategie sprzedaży wychodzącej. - Wykonuj działania na leadach, które mogą zostać wygenerowane przez sieci zawodowe i wydarzenia branżowe.

Skutecznie pozycjonuj pełny pakiet rozwiązań i ofert Thinkworks wśród naszych klientów, w tym dystrybucję prac za granicą, skutecznie wykorzystując nasze globalne możliwości. - Sprzedaż konsultacyjna projektów produktów, oprogramowania na zamówienie, danych i usług zarządzanych poprzez wpływanie i kształtowanie strategicznych decyzji klientów. Osiąga się to poprzez wyartykułowanie wartości Thinkworks i zróżnicowane pozycjonowanie wśród kadry kierowniczej klientów, z naciskiem na generowanie długoterminowych możliwości o wartości przekraczającej 10 mln USD w TCV. - Twórz narrację sprzedażową klienta i zarządzaj nią, ściśle koordynuj realizację transakcji, zarządzaj i koordynuj negocjacje dotyczące MSA, SOW i cenników, a także kształtuj złożone umowy konsultingowe i dotyczące rozwoju oprogramowania. - Wyprzedzaj trendy branżowe, pojawiające się technologie i zmiany rynkowe, aby skutecznie pozycjonować Thinkworks i działać jako zaufany doradca, pomagając kierownictwu wyższego szczebla klientów w dostosowaniu inwestycji technologicznych do celów biznesowych. - Zbuduj i rozwijaj solidny rurociąg sprzedaży, obejmujący ~3X kwalifikowanych możliwości sprzedaży, poprzez wykorzystanie sprzedaży bezpośredniej, partnerstw i poleceń, aby osiągnąć, a nawet przekroczyć cele w zakresie sprzedaży i marży. - Ściśle współpracuj z zespołami dostawczymi, architektami rozwiązań i marketingiem, aby dostosować oferty do potrzeb klientów. - Współpracuj z sojuszami i partnerami ekosystemowymi (np. AWS, Microsoft, Google Cloud), aby zwiększać wspólne możliwości sprzedaży.

Kwalifikacje zawodowe Umiejętności techniczne - chociaż jest to rola w pełni komercyjna, Thinkworks jest organizacją „u podstaw technologii”. Odkryliśmy, że liderzy sprzedaży, którzy posiadają głębokie zrozumienie kluczowych aspektów praktyk zwinnych i/lub odchudzonych, często potrafią kierować się etosem i celami naszej organizacji na tych kluczowych stanowiskach lepiej niż tradycyjni menedżerowie handlowi lub dyrektorzy sprzedaży. Mając to na uwadze, Thinkworks poszukuje szerokiego zakresu kluczowych zestawów umiejętności, które pasowałyby do bardzo interesującej propozycji, nad którą pracujemy.

Umiejętności zawodowe - ponad dziesięcioletnie odpowiednie doświadczenie i mentalność „łowcy”, z udokumentowanymi osiągnięciami, które wykazują doskonałe poszukiwanie potencjalnych klientów, rozwój możliwości, kształtowanie transakcji, budowanie relacji, negocjacje i bystrość komercyjną w ramach transformacji cyfrowej, tworzenia aplikacji niestandardowych i rynku usług zarządzanych. - Wiedza specjalistyczna w zakresie technologii i doradztwa oraz znaczące, sprawdzone doświadczenie w wybranej branży - z możliwością przełożenia problemów klientów i problemów biznesowych na rozwiązania i wyniki, które zwiększają wartość biznesową. - Silna orientacja na wartość klienta; prowadzisz klientów do pomyślnego osiągnięcia ich celów biznesowych i wyników. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań biznesowych o wysokiej wartości, wykraczających poza utowarowione usługi i zwiększanie personelu. - Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży, w tym zapytań ofertowych, negocjacji z wieloma interesariuszami i strukturyzowania transakcji, z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu transakcji korporacyjnych o wartości ponad 10 milionów dolarów w zakresie doradztwa technologicznego, transformacji cyfrowej, chmury, sztucznej inteligencji lub tworzenia oprogramowania. - Powaga i doświadczenie w angażowaniu interesariuszy szczebla C na poziomie biznesowym i technologicznym, przy wykorzystaniu podejścia do sprzedaży konsultacyjnej w celu maksymalizacji wyników klientów. - Głębokie zrozumienie trendów technologicznych, rozwiązań chmurowych, sztucznej inteligencji i zwinnych metodologii. - Motywacja i duch przedsiębiorczości zapewniający, że będziesz kierować naszą organizacją i skupiać ją wokół strategicznych celów, stosując praktyczne podejście do tworzenia produktów. Inne rzeczy, które warto wiedzieć Nauka i rozwój W Thinkworks nie ma jednej ścieżki kariery pasującej do wszystkich: to, jak chcesz się rozwijać, zależy wyłącznie od Ciebie. Ale równoważymy także autonomię z siłą naszej kultury kultywacji.

Oznacza to, że Twoją karierę wspierają interaktywne narzędzia, liczne programy rozwojowe i koledzy z zespołu, którzy chcą pomóc Ci się rozwijać. Widzimy wartość we wzajemnym pomaganiu sobie w osiąganiu najlepszych wyników, co obejmuje także wzmacnianie pozycji naszych pracowników na ich drodze kariery. Odpowiedzialne wykorzystanie sztucznej inteligencji w rekrutacji W Thinkworks używamy narzędzi sztucznej inteligencji, aby wspierać nasz zespół rekrutacyjny w zadaniach administracyjnych, takich jak sporządzanie komunikatów, planowanie rozmów kwalifikacyjnych i pisanie opisów stanowisk.

Co najważniejsze, nasze narzędzia AI nie monitorują, nie oceniają, nie oceniają ani nie podejmują decyzji o zatrudnieniu. Każda aplikacja jest sprawdzana przez nasz zespół, a wszelkie decyzje dotyczące selekcji podejmowane są wyłącznie przez naszych ankieterów i menedżerów ds. rekrutacji. Zależy nam na uczciwości i odpowiedzialnej sztucznej inteligencji.

Aktywnie zarządzamy naszymi systemami sztucznej inteligencji, testując, monitorując stronnicze wyniki i wdrażając środki łagodzące. Wymagamy, aby nasi dostawcy zewnętrzni przestrzegali tych samych wysokich standardów poprzez rygorystyczny proces zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, zapoznaj się z naszą pełną Polityką Thinkworks AI dotyczącą rekrutacji.

O Thinkworks Thinkworks to dynamiczna i włączająca społeczność błyskotliwych i wspierających współpracowników, którzy rewolucjonizują technologię. Jako wiodąca firma konsultingowa w zakresie technologii przesuwamy granice poprzez naszą celową i wpływową pracę. Od ponad 30 lat wspólnie z naszymi klientami wywieramy niezwykły wpływ, pomagając im rozwiązywać złożone problemy biznesowe, wykorzystując technologię jako wyróżnik.

Wnieś do Thinkworks swoją błyskotliwą wiedzę i zaangażowanie w ciągłe uczenie się. Bądźmy razem wyjątkowi. #LI-Remote Zobacz tutaj naszą politykę dotyczącą sztucznej inteligencji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-thoughtworks