Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu

Firma Thinkworks poszukuje liderów rozwoju biznesu, którzy dołączą do nas i będą kierować rozwojem naszych klientów w regionie obu Ameryk. Kierownicy ds. rozwoju biznesu w Thinkworks są odpowiedzialni za rozwój i zabezpieczanie nowych możliwości oraz budowanie relacji zarówno z nowymi klientami, jak i w nowych obszarach istniejących organizacji klientów. Jako dyrektor ds. rozwoju biznesu jesteś odpowiedzialny za poszukiwanie, kształtowanie i sprzedaż ambitnych projektów dla naszych klientów, a także za Thinkworks.

Będziesz pracować w zespole sprzedaży strategicznej Thinkworks, kierując rozwojem i rozszerzaniem relacji z klientami w naszej firmie. Twoje obowiązki i obowiązki obejmują poszukiwanie, identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości, budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów, kształtowanie transakcji, opracowywanie zwycięskich propozycji wartości, ścisłą koordynację ofert sprzedaży, ofert i ustnych wystąpień, negocjowanie umów typu win/win z potencjalnymi klientami oraz rozszerzanie sprzedaży uzupełniającej w celu stworzenia trwałego biznesu w ramach każdego konta. Będziesz pracować w organizacjach klientów, od członków zarządu i zarządu po personel biznesowy i techniczny pierwszej linii, budując relacje w celu zapewnienia długotrwałych możliwości biznesowych.

Aby odnieść sukces, musisz mieć wieloletnie doświadczenie w sprzedaży doradczej w firmie świadczącej usługi IT dla przedsiębiorstw. Twoje doświadczenie powinno wykazywać znaczenie branżowe i wiedzę specjalistyczną w jednej lub większej liczbie dziedzin branżowych. Będziesz sprzedawał usługi tworzenia aplikacji na zamówienie i transformacji cyfrowej oraz wykażesz się biegłością w wyszukiwaniu, prowadzeniu i zabezpieczaniu transakcji na oprogramowanie niestandardowe i transformację cyfrową o znacznej całkowitej wartości kontraktu (TCV).

Będziesz mieć wiedzę specjalistyczną w kontaktach zarówno z liderami biznesowymi, jak i IT oraz kadrą kierowniczą. Jako doświadczony dyrektor branżowy spędziłeś swoją karierę umożliwiając klientom rozwiązywanie złożonych wyzwań i osiąganie znaczących wyników biznesowych. Udało Ci się zbudować oparte na zaufaniu relacje na szczeblu kierowniczym i kierowniczym kluczowych przedsiębiorstw w Twojej domenie, w tym organizacji działających na rynkach kapitałowych lub je obsługujących.

W Thinkworks będziesz korzystać z sieci i wiedzy specyficznej dla branży, aby wyrazić naszą zróżnicowaną propozycję wartości, przyspieszyć rozmowy z kadrą kierowniczą i stworzyć nowe możliwości biznesowe. Twoje głębokie, kontekstowe zrozumienie trendów, wyzwań i priorytetów innowacji w branży umożliwi Ci kształtowanie strategicznych rozwiązań i wywieranie znaczącego wpływu na klientów. Obowiązki na stanowisku - Na bieżąco rozwijaj relacje i kontakty z dyrektorami biznesowymi i IT u docelowych klientów korporacyjnych, wykorzystując swoją sieć zawodową, kontakty osobiste oraz poprzez kreatywne tworzenie sieci kontaktów, partnerstwo i strategie sprzedaży wychodzącej. - Wykonuj działania na leadach, które mogą zostać wygenerowane przez sieci zawodowe i wydarzenia branżowe.

Skutecznie pozycjonuj pełny pakiet rozwiązań i ofert Thinkworks wśród naszych klientów, w tym dystrybucję prac za granicą, skutecznie wykorzystując nasze globalne możliwości. - Sprzedaż konsultacyjna projektów produktów, oprogramowania na zamówienie, danych i usług zarządzanych poprzez wpływanie i kształtowanie strategicznych decyzji klientów. Osiąga się to poprzez wyartykułowanie wartości Thinkworks i zróżnicowane pozycjonowanie wśród kadry kierowniczej klientów, z naciskiem na generowanie długoterminowych możliwości o wartości przekraczającej 10 mln USD w TCV. - Twórz narrację sprzedażową klientów i zarządzaj nią, ściśle koordynuj realizację transakcji, zarządzaj i koordynuj negocjacje dotyczące MSA, SOW i cenników, a także kształtuj złożone umowy konsultingowe i dotyczące rozwoju oprogramowania. Wyprzedzaj trendy branżowe, nowe technologie i zmiany na rynku, aby skutecznie pozycjonować Thinkworks i działać jako zaufany doradca, pomagając kierownictwu wyższego szczebla klientów w dostosowaniu inwestycji technologicznych do celów biznesowych. - Zbuduj i rozwijaj solidny rurociąg sprzedaży, obejmujący ~3X kwalifikowanych możliwości sprzedaży poprzez wykorzystanie sprzedaży bezpośredniej, partnerstw i poleceń, aby osiągnąć, a nawet przekroczyć cele w zakresie sprzedaży i marży. Ściśle współpracuj z zespołami dostawczymi, architektami rozwiązań i marketingiem, aby dostosować oferty do potrzeb klientów. - Współpracuj z sojuszami i partnerami ekosystemowymi (np.

AWS, Microsoft, Google Cloud), aby zwiększać wspólne możliwości sprzedaży. Kwalifikacje zawodowe Umiejętności techniczne - ponad 15 lat odpowiedniego doświadczenia i mentalność „łowcy” z doświadczeniem w wielu branżach, z udokumentowanymi osiągnięciami, które wykazują doskonałe pozyskiwanie potencjalnych klientów, rozwój możliwości, kształtowanie transakcji, budowanie relacji, negocjacje i przenikliwość komercyjna w ramach transformacji cyfrowej, tworzenia aplikacji niestandardowych i rynku usług zarządzanych. - Wiedza technologiczna i konsultingowa - oraz znaczące, potwierdzone doświadczenie w wybranej branży - ze zdolnością do przekładania bolączek klientów i problemów biznesowych na rozwiązania i wyniki, które napędzają wartość biznesową, silną orientację na wartość klienta; prowadzisz klientów do pomyślnego osiągnięcia ich celów biznesowych i wyników. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań biznesowych o wysokiej wartości, wykraczających poza utowarowione usługi i zwiększanie personelu. - Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży, w tym zapytań ofertowych, negocjacji z wieloma interesariuszami i strukturyzowania transakcji, z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu transakcji korporacyjnych o wartości ponad 10 milionów dolarów w zakresie doradztwa technologicznego, transformacji cyfrowej, chmury, sztucznej inteligencji lub tworzenia oprogramowania. Umiejętności zawodowe - Powaga i doświadczenie w angażowaniu interesariuszy na poziomie C na poziomie biznesowym i technologicznym, przy użyciu podejścia do sprzedaży konsultacyjnej w celu maksymalizacji wyników klientów. - Głębokie zrozumienie trendów technologicznych, rozwiązań chmurowych, sztucznej inteligencji i zwinnych metodologii. - Motywacja i duch przedsiębiorczości zapewniający, że będziesz kierować naszą organizacją i skupiać ją wokół strategicznych celów, stosując praktyczne podejście do tworzenia produktów.

Inne rzeczy, które warto wiedzieć Nauka i rozwój W Thinkworks nie ma jednej ścieżki kariery pasującej do wszystkich: to, jak chcesz się rozwijać, zależy wyłącznie od Ciebie. Ale równoważymy także autonomię z siłą naszej kultury kultywacji. Oznacza to, że Twoją karierę wspierają interaktywne narzędzia, liczne programy rozwojowe i koledzy z zespołu, którzy chcą pomóc Ci się rozwijać.

Widzimy wartość we wzajemnym pomaganiu sobie w osiąganiu najlepszych wyników, co obejmuje także wzmacnianie pozycji naszych pracowników na ich drodze kariery. Odpowiedzialne wykorzystanie sztucznej inteligencji w rekrutacji W Thinkworks używamy narzędzi sztucznej inteligencji, aby wspierać nasz zespół rekrutacyjny w zadaniach administracyjnych, takich jak sporządzanie komunikatów, planowanie rozmów kwalifikacyjnych i pisanie opisów stanowisk. Co najważniejsze, nasze narzędzia AI nie monitorują, nie oceniają, nie oceniają ani nie podejmują decyzji o zatrudnieniu.

Każda aplikacja jest sprawdzana przez nasz zespół, a wszelkie decyzje dotyczące selekcji podejmowane są wyłącznie przez naszych ankieterów i menedżerów ds. rekrutacji. Zależy nam na uczciwości i odpowiedzialnej sztucznej inteligencji. Aktywnie zarządzamy naszymi systemami sztucznej inteligencji, testując, monitorując stronnicze wyniki i wdrażając środki łagodzące.

Wymagamy, aby nasi dostawcy zewnętrzni przestrzegali tych samych wysokich standardów poprzez rygorystyczny proces zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, zapoznaj się z naszą pełną Polityką Thinkworks AI dotyczącą rekrutacji. O Thinkworks Thinkworks to dynamiczna i włączająca społeczność błyskotliwych i wspierających współpracowników, którzy rewolucjonizują technologię.

Jako wiodąca firma konsultingowa w zakresie technologii przesuwamy granice poprzez naszą celową i wpływową pracę. Od ponad 30 lat wspólnie z naszymi klientami wywieramy niezwykły wpływ, pomagając im rozwiązywać złożone problemy biznesowe, wykorzystując technologię jako wyróżnik. Wnieś do Thinkworks swoją błyskotliwą wiedzę i zaangażowanie w ciągłe uczenie się.

Bądźmy razem wyjątkowi. Świadczenia #LI-Remote Salary

Benefits

: https://www.thoughtworks.com/en-us/careers/

Benefits

Opublikowany roczny zakres wynagrodzeń zależy od wielu czynników i może się różnić w zależności od doświadczenia, lokalizacji geograficznej, obowiązków służbowych, wyników, umiejętności i/lub szkolenia. Wynagrodzenie 242 000 - 466 000 USD Zobacz tutaj nasze zasady dotyczące sztucznej inteligencji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-executive-thoughtworks