Dyrektor ds. sprzedaży usług

Coupa zwiększa marże dzięki opracowanej przez społeczność sztucznej inteligencji i wiodącej w branży platformie do zarządzania całkowitymi wydatkami dla dużych i małych firm. Coupa AI korzysta z bilionów dolarów danych dotyczących bezpośrednich i pośrednich wydatków w globalnej sieci ponad 10 milionów nabywców i dostawców. Dajemy Ci możliwość przewidywania, przepisywania i automatyzowania mądrzejszych, bardziej dochodowych decyzji biznesowych w celu poprawy marży operacyjnej.

Dlaczego warto dołączyć do Coupy? • Pionierska technologia: W Coupa stoimy na czele innowacji, wykorzystując najnowsze technologie, aby zapewnić naszym klientom większą wydajność i widoczność wydatków. • Kultura współpracy: Cenimy współpracę i pracę zespołową, a nasza kultura opiera się na przejrzystości, otwartości i wspólnym dążeniu do doskonałości. • Globalny wpływ: Dołącz do firmy, w której Twoja praca ma globalny, wymierny wpływ na naszych klientów, firmę i siebie nawzajem. Dowiedz się więcej na blogu Life at Coupa i posłuchaj opinii naszych pracowników o ich doświadczeniach w pracy w Coupa. Wpływ starszego dyrektora ds. sprzedaży usług w Coupa: Starszy dyrektor ds. sprzedaży usług to kluczowa rola, podczas której będziesz współpracować z działem sprzedaży w celu przedstawienia podejścia, metodologii i zakresu projektów dostaw firmy Coupa, kładąc nacisk na dostarczanie wartości na wczesnym etapie.

Na tym strategicznym stanowisku będziesz ściśle współpracować z partnerami, kwestionując i kształtując szacunki i plany dotyczące propozycji. Zbierzesz udział Coupy w propozycjach obejmujących określenie zakresu, oszacowanie i kosztorys. Ta rola będzie idealnie dopasowana do osoby z doświadczeniem w doradztwie, szczególnie w obszarze zarządzania wydatkami biznesowymi (zaopatrzenie).

Co będziesz robić: ● Przeprowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od identyfikacji do zamknięcia struktury transakcji w celu zaangażowania się w nowe usługi, ściśle współpracując z menedżerami kont i zespołami sprzedaży. ● Proaktywnie współpracuj z klientami, aby zrozumieć ich najważniejsze problemy i upewnić się, że doceniają wartość naszych usług. ● Projektuj, ustalaj zakres i oszacuj niestandardowe rozwiązania i zlecenia, zarówno bezpośrednio, jak i we współpracy z firmami zewnętrznymi. ● Aktywne uczestnictwo w cyklu sprzedaży, dostarczanie wiedzy specjalistycznej na temat wszystkich aspektów naszej oferty usług. ● Przyczyniaj się do ciągłego ulepszania naszych pakietów usług, przekazując informacje zwrotne zespołowi ds. dostarczania rozwiązań. Strategia zespołu, kompozycja, personel, proces ● Wspieranie rozwoju nowych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb ofert usług, które spełniają specyficzne potrzeby klientów. Co wniesiesz do Coupa: - Ponad 12 lat doświadczenia w konsultingu, wdrażaniu lub strategii kategorii łańcucha dostaw - Doświadczenie w zakresie złożonych, wielofazowych transformacji łańcucha dostaw - Budowanie relacji na poziomie CSCO, VP Ops, VP Sourcing - Znajomość architektury łańcucha dostaw, planowania popytu, zarządzania ryzykiem dostawcy - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług dla przedsiębiorstw; Ponad 7 lat sprzedaży dużych ofert usług konsultingowych, wdrożeniowych lub usług zarządzanych (SaaS lub oprogramowanie), najlepiej w zakresie zarządzania wydatkami, operacji finansowych, łańcucha dostaw lub dziedzin pokrewnych. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży projektów konsultingowych, rozwiązań lub usług zarządzanych dla firmy zajmującej się oprogramowaniem lub SaaS, ze specjalistyczną wiedzą w zakresie procesów zaopatrzenia i księgowości, najlepiej z wykorzystaniem generatywnej sztucznej inteligencji. - Metodyczny i mający obsesję na punkcie danych.

Jesteś mistrzem Salesforce. Prognozujesz uczciwie; wcześnie sygnalizujesz ryzyko. Śledzisz własne wskaźniki - rozkład etapów transakcji, czas cyklu według kategorii, powód wygranej/przegranej, dołączasz stawki. - Doświadczenie w zarządzaniu dużymi, międzynarodowymi zleceniami serwisowymi oraz historia sukcesów w pracy z kandydatami na stanowiska kierownicze i najwyższego szczebla. - Ustrukturyzowane i rygorystyczne podejście do sprzedaży, z wyraźnymi osiągnięciami w zakresie nadmiernych osiągnięć i biegłością w narzędziach takich jak Salesforce. - Wykazana umiejętność budowania silnych, wiarygodnych relacji na wszystkich poziomach, zarówno wewnętrznie ze współpracownikami, jak i zewnętrznie z klientami i partnerami. - Wyjątkowy wysiłek, dyscyplina i umiejętności organizacyjne, które konsekwentnie napędzają wysoką wydajność i skalowalny rozwój. - Pozytywny, odporny i elastyczny gracz zespołowy, który wyznaje nastawienie na rozwój i uczy się przez całe życie. 180 000 - 204 000 USD rocznie Docelowe zarobki (OTE): 257 000 - 291 667 USD przy mieszance wynagrodzeń 70/30 Wynagrodzenie początkowe wybranego kandydata zostanie ustalone na podstawie dopuszczalnych, niedyskryminujących czynników, takich jak umiejętności, doświadczenie i położenie geograficzne w obrębie stanu.

W Coupa jesteśmy w 100% zaangażowani w tworzenie i pielęgnowanie środowiska, które wspiera Twoje dobre samopoczucie fizyczne, psychiczne i społeczne. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, które pomogą Tobie i Twojej rodzinie prosperować: Globalne dodatki w zakresie dobrego samopoczucia (dla wszystkich pracowników na całym świecie) - Globalne Dni Wellness: Ciesz się dwoma wyznaczonymi, płatnymi w całej firmie dniami odnowy biologicznej każdego roku (zwykle w pierwszy piątek marca i ostatni piątek września), aby cały globalny zespół mógł razem odłączyć się, odpocząć i nabrać sił. - Urlop urodzinowy: Świętuj swój dzień! Coupa zapewnia płatny dzień wolny w dniu Twoich urodzin lub w innym wybranym przez Ciebie dniu w miesiącu urodzin. - Wolontariat (VTO): Oddawanie się jest w naszym DNA.

Oferujemy 40 godzin płatnego VTO rocznie, aby wspierać inicjatywy społeczne i programy wolontariackie, które Cię pasjonują. - Program pomocy pracownikom (EAP): bezpłatny, poufny dostęp do poradnictwa i zasobów całodobowych, 7 dni w tygodniu, 365 dni w tygodniu, w zakresie wsparcia emocjonalnego, rozwiązań w zakresie życia zawodowego i prywatnego, porad finansowych, porad prawnych i wsparcia dla młodych rodziców. - Ochrona podróży służbowych: podróżuj ze spokojem ducha. Zurich Travel Assist zapewnia pomoc medyczną, bezpieczeństwo, planowanie przed podróżą i wsparcie w sytuacjach awaryjnych podczas każdej podróży służbowej. - Program premii za polecenie: Podziel się doświadczeniem Coupa! Otrzymuj hojne premie pieniężne za polecenie, jeśli skutecznie polecisz utalentowanych przyjaciół lub znajomych zatrudnionych na wolne stanowiska.

Uwaga: Oprócz tych korzyści związanych z globalnym dobrostanem, Coupa oferuje wysoce konkurencyjne pakiety świadczeń dostosowane do lokalizacji (obejmujące kompleksowe ubezpieczenie medyczne/dentystyczne, plany emerytalne/emerytalne oraz ochronę na życie i wypadki) dostosowane do Twojego głównego miejsca pracy. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej Twój rekruter przeprowadzi Cię przez szczegółowy regionalny pakiet świadczeń dla tej roli. Coupa przestrzega odpowiednich praw i regulacji dotyczących równych szans i oferuje przyjazne i włączające środowisko pracy.

Decyzje dotyczące zatrudnienia, wynagrodzenia, szkolenia lub oceny wyników są podejmowane sprawiedliwie, a wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i pracownikom zapewniamy równe szanse zatrudnienia. Informujemy, że zapytania i życiorysy od osób rekrutujących nie będą akceptowane. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś Politykę prywatności Coupa i rozumiesz, że Coupa otrzymuje/zbiera Twoją aplikację, w tym Twoje dane osobowe, w celu zarządzania bieżącymi działaniami rekrutacyjnymi i pośrednictwa pracy Coupa, w tym w celach związanych z zatrudnieniem w przypadku pomyślnego rozpatrzenia aplikacji oraz w celu powiadamiania o przyszłych możliwościach zatrudnienia, jeśli nie odniesiesz sukcesu za pierwszym razem.

Więcej szczegółów na temat sposobu przetwarzania Twojej aplikacji, celów przetwarzania i czasu przechowywania Twojej aplikacji znajdziesz w naszej Polityce prywatności. Możemy wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji (AI) do wspierania części procesu rekrutacji, takich jak przeglądanie aplikacji, analizowanie CV lub ocena odpowiedzi oraz identyfikowanie potencjalnych niespójności lub sygnałów weryfikacyjnych w materiałach aplikacyjnych na podstawie dostępnych informacji. Narzędzia te pomagają naszemu zespołowi rekrutacyjnemu, ale nie zastępują ludzkiego osądu.

Ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia są ostatecznie podejmowane przez ludzi. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat sposobu przetwarzania Twoich danych, skontaktuj się z nami. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-services-sales-director-coupa