Senior Manager, Hyperscalers & ISV Marketplaces

Informacje o Keyfactor Naszą misją jest bezpieczne łączenie świata: ludzi, maszyn i sztucznej inteligencji. Keyfactor jest liderem infrastruktury zaufania dla sztucznej inteligencji i maszyn, pomagając największym przedsiębiorstwom i agencjom rządowym na świecie przejąć kontrolę nad tożsamościami kryptograficznymi, które chronią każdą interakcję cyfrową. Za platformą stoi globalny zespół ludzi, którym bardzo zależy na pracy i sobie nawzajem.

Działamy szybko, myślimy odważnie i codziennie się wspieramy. Jeśli szukasz pracy, która ma znaczenie i zespołu, który da z siebie wszystko, mamy nadzieję, że zaufasz swojej przyszłości dzięki Keyfactor! Stanowisko: starszy menedżer ds. hiperskali i rynków niezależnych dostawców oprogramowania Lokalizacja: Stany Zjednoczone; Doświadczenie zdalne: Starszy Stanowisko: Kanał Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat Podróże: 20 - 40% Branża: Bezpieczeństwo komputerów i sieci O stanowisku Ta rola związana z limitami będzie odpowiadać za strategię wejścia na rynek firmy Keyfactor z Amazon Web Services i Microsoft Azure, jednocześnie opracowując nowe drogi wejścia na rynek za pośrednictwem strategicznych ekosystemów niezależnych dostawców oprogramowania, początkowo obejmujących CrowdStrike i ServiceNow.

Starszy menedżer przekształci te relacje w wymierne przychody na rynku, kwalifikowany rurociąg, pozyskiwanie nowych klientów i szybsze cykle sprzedaży. Ta rola pomoże także klientom w zakupie Keyfactor za pośrednictwem dostawców technologii, rynków i zaangażowanych programów wydatków w chmurze, z których już korzystają. Sukces wymaga połączenia przywództwa w ramach sojuszu, wiedzy specjalistycznej na temat rynku, współpracy w zakresie sprzedaży w terenie i praktycznej realizacji transakcji.

Kandydaci muszą posiadać legalne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych. Obowiązki Strategia i przychody związane z rynkiem - Posiadanie i realizacja strategii rozwoju Keyfactor w AWS Marketplace, komercyjnym rynku Microsoft i wybranych strategicznych rynkach niezależnych dostawców oprogramowania. - Opracuj biznesplany zawierające wymierne przychody, rurociągi, wspólną sprzedaż, możliwości, finansowanie, cele kampanii i wydarzeń. - Osiągnij i utrzymuj najsilniejszą odpowiednią pozycję i wyróżnienia w ramach sieci partnerów AWS i programu partnerów Microsoft AI Cloud. - Mierz przychody z rynku, stan rurociągów, wyniki wspólnej sprzedaży, wykorzystanie programu, gotowość partnerów i zwrot z inwestycji. Sojusze Hyperscaler i ISV - buduj wpływowe relacje w organizacjach zajmujących się sprzedażą terenową, rynkiem, branżą, marketingiem, kanałem sprzedaży i kadrą kierowniczą AWS i Microsoft. - Zabezpiecz dostępne finansowanie klientów, informacje o kontach, sygnały skłonności, zachęty dla sprzedawców, sponsoring kadry kierowniczej, kampanie, warsztaty, wydarzenia i prezentacje w terenie. - Opracuj wspólne plany wejścia na rynek z wybranymi niezależnymi dostawcami oprogramowania, początkowo CrowdStrike i ServiceNow. - Buduj relacje między zespołami sojuszniczymi ISV, produktami, rynkiem, marketingiem, sprzedażą, kanałami i zespołami wykonawczymi.

Realizacja transakcji w terenie i transakcji - współpracuj bezpośrednio z liderami sprzedaży i kierownikami ds. obsługi klienta w firmie Keyfactor, aby zidentyfikować możliwości rynkowe dla nowych klientów, istniejących kont, odnowień i rozszerzeń. - Zaangażuj się wcześnie, aby ocenić zaangażowane wydatki na chmurę, preferencje rynkowe, dostępne fundusze i strategiczne relacje technologiczne. - Mapowanie konta głównego i realizacja współsprzedaży w Keyfactor, sprzedawcach hiperskalowalnych, zespołach niezależnych dostawców oprogramowania, menedżerach ds. kont kanałowych i partnerach strategicznych. - Usuń blokady sojuszy i rynku oraz koordynuj strony wymagane do realizacji i zamykania transakcji. - Twórz prywatne oferty lub kieruj nimi za pośrednictwem rynków AWS i Microsoft, współpracując z działem sprzedaży, kanałem sprzedaży, finansami, działem prawnym, operacjami i biurem transakcji w celu sprawdzenia cen, ekonomiki partnera, warunków, rozliczeń i akceptacji klienta. - Operacjonalizacja odpowiednich procesów transakcji, polecania, współsprzedaży i zarządzania potencjalnymi klientami na wybranych rynkach niezależnych dostawców oprogramowania. Możliwości i skala operacyjna - przygotuj partnerów strategicznych Keyfactor do przeprowadzania transakcji za pośrednictwem ofert prywatnych partnerów handlowych AWS, prywatnych ofert wielostronnych Microsoft i innych ścieżek rynkowych prowadzonych przez partnerów. - Twórz skalowalne podręczniki, wskazówki dotyczące kwalifikacji, szkolenia sprzedawców, procesy zaangażowania i zasoby wsparcia transakcji. - Pełnić funkcję wewnętrznego eksperta merytorycznego firmy Keyfactor i punktu eskalacji w zakresie wspólnej sprzedaży w chmurze, finansowania na rynku, ofert prywatnych i możliwości na rynku niezależnych dostawców oprogramowania. - Utrzymuj dokładne dane dotyczące rurociągów, prognoz, wpływu na sojusze i transakcji w Salesforce i odpowiednich platformach partnerskich. - Współpraca z działem marketingu terenowego, marketingu kanałowego, inżynierią sprzedaży, finansami, operacjami i działem prawnym w celu opracowania kampanii, modeli handlowych i dróg wejścia na rynek. Umiejętności i kwalifikacje - ponad 8 lat doświadczenia w sojuszach strategicznych, partnerstwach w chmurze, sprzedaży na rynku, rozwoju biznesu, sprzedaży kanałowej lub sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw. - Ponad 3 lata bezpośredniego doświadczenia w rozwijaniu relacji związanych z wejściem na rynek z AWS i/lub Microsoft Azure. - Doświadczenie w pracy w AWS lub Microsoft lub w wiodących partnerstwach zajmujących się hiperskalerem dla oprogramowania dla przedsiębiorstw lub niezależnego dostawcy oprogramowania ds. bezpieczeństwa cybernetycznego. - Praktyczne doświadczenie z AWS Marketplace, AWS Partner Central, ACE, AWS ISV Accelerate, ofertami prywatnymi i ofertami prywatnymi dla partnerów kanałowych. - Praktyczne doświadczenie z Microsoft Partner Center, współsprzedażą Microsoft, współsprzedażą adresów IP Azure, transakcjami dostosowanymi do MACC, ofertami prywatnymi i prywatnymi ofertami wielu stron. - Doświadczenie w opracowywaniu wspólnych wniosków o wejście na rynek z przedsiębiorstwami niezależnymi dostawcami oprogramowania poprzez mapowanie kont, udostępnianie obszarów, polecenia, wspólny marketing i rozwój rurociągów rynkowych. - Znajomość zagadnień związanych z cyberbezpieczeństwem, bezpieczeństwem chmury, zaufaniem cyfrowym, bezpieczeństwem tożsamości maszyn, PKI lub technologiami kryptograficznymi. - Licencjat lub równoważne doświadczenie zawodowe.

Wynagrodzenie będzie proporcjonalne do doświadczenia. Kultura, możliwości kariery i świadczenia Budujemy zespoły, które nieustannie starają się być lepsze niż dzień wcześniej. Codziennie będziesz stawiany przed wyzwaniami i będziesz mieć szansę na rozwój osobisty i zawodowy.

Równoważymy autonomię i strukturę, aby stworzyć środowisko przedsiębiorczości, które pobudzi kreatywność i nowe pomysły. Oto tylko niektóre z inicjatyw, które czynią naszą kulturę wyjątkową: - Drugie piątki (dzień wolny w całej firmie w drugi piątek każdego miesiąca z wyłączeniem listopada i grudnia ze względu na harmonogram świąt). Należy pamiętać, że to świadczenie może ulec zmianie. - Kompleksowy zakres świadczeń na całym świecie. - Płatny urlop rodzicielski jest dostępny dla młodych rodziców.

Struktura różni się w zależności od wymagań regionalnych/rządowych. W regionach, w których nie istnieją płatne urlopy rządowe, np. w USA, firma oferuje hojny płatny urlop rodzicielski wraz z kompleksowym wsparciem w zakresie adopcji i płodności. - Konkurencyjny czas wolny na całym świecie. - Dedykowani ambasadorowie skupieni na pracownikach za pośrednictwem kluczowych autorów i komitetów ds. kultury. - DIVERSE Commitment, wezwanie do działania na rzecz bardziej włączającej i zróżnicowanej przyszłości w biznesie, społeczeństwie i technologii. - Program Keyfactor Alliance wspierający wysiłki DEIB. - Zasoby dobrego samopoczucia, zasiłek odnowy biologicznej, bezpłatne członkostwo w aplikacji Mindfulness, środy Wellness. - Światowy Dzień Wolontariatu, kojarzenie firm non-profit i 3 dni wolne dla wolontariuszy. - Comiesięczne spotkania poświęcone rozwojowi talentów i spotkania przekrojowe wspierające rozwój zawodowy. - Regularne spotkania All Hands - po których następują spotkania grupowe. Nasze podstawowe wartości Nasze podstawowe wartości są niezwykle ważne dla tego, jak prowadzimy naszą działalność i czego szukamy u każdego członka zespołu: Zaufanie jest najważniejsze.

Dostarczamy oprogramowanie i rozwiązania zabezpieczające, w których zaufanie i otwartość są dla naszych klientów najważniejsze. Jesteśmy uczciwym i zaufanym partnerem w każdym aspekcie działalności. Klienci to podstawa.

Opracowujemy strategię, działamy i realizujemy, kierując się podejściem skoncentrowanym na kliencie. Priorytetowo traktujemy interesy bezpieczeństwa naszych klientów i postępujemy tak, jakby ich dane były naszymi własnymi. Innowacje nigdy się nie zatrzymują, a jedynie przyspieszają.

Tempo zmian rośnie. Zależy nam na tym, aby poprzez inwestycje i koncentrację wyprzedzać krzywą innowacji. Dostarczamy ze zwinnością.

Rozwijamy się w dynamicznym i stale zmieniającym się środowisku. Poruszamy się po nowo dodanych zmiennych, odpowiednio je dostosowujemy, dążąc do naszych celów strategicznych. Zjednoczeni szacunkiem.

Szacunek dla wszystkich jest tym, co nas łączy. Promujemy różnorodność, inkluzywność, równość oraz działanie z empatią i otwartością, zarówno w naszej działalności, jak i w naszych społecznościach. Zespoły sprawiają, że „to” się dzieje.

Wizji i celów nie da się osiągnąć indywidualnie - wymagają pracy zespołowej. Jesteśmy dumni z tego, że działamy jako zgrany zespół, tworząc promotorów i partnerów i wygrywając jako jeden. Keyfactor jest dumnym pracodawcą zapewniającym równe szanse, obejmującym między innymi weteranów i osoby niepełnosprawne.

ROZSĄDNE ZAKWATEROWANIE: Wnioskodawcy niepełnosprawni mogą w dowolnym momencie skontaktować się z członkiem zespołu Keyfactor People pod numerem 12*** *** 990 i/lub telefonicznie, aby poprosić o zakwaterowanie i zorganizować je. Informacje o ochronie prywatności firmy Keyfactor Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-manager-hyperscalers-isv-marketplaces-keyfactor-inc