Senior Channel Account Executive MSP

O nas Sophos to lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, który chroni 600 000 organizacji na całym świecie za pomocą platformy opartej na sztucznej inteligencji i usług prowadzonych przez ekspertów. Sophos spotyka się z organizacjami na każdym etapie ich dojrzałości w zakresie bezpieczeństwa i rozwija się wraz z nimi, aby pokonać cyberataki. Jej rozwiązania łączą uczenie maszynowe, automatyzację i analizę zagrożeń w czasie rzeczywistym z podstawową wiedzą specjalistyczną Sophos X-Ops, aby zapewnić zaawansowane monitorowanie, wykrywanie i reagowanie na zagrożenia 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Sophos oferuje wiodące w branży zarządzane wykrywanie i reagowanie (MDR) wraz z kompleksowym portfolio technologii cyberbezpieczeństwa - obejmującymi bezpieczeństwo punktów końcowych, sieci, poczty elektronicznej i chmury, rozszerzone wykrywanie i reagowanie (XDR), wykrywanie i reagowanie na zagrożenia tożsamości (ITDR) oraz SIEM nowej generacji. W połączeniu z eksperckimi usługami doradczymi funkcje te pomagają organizacjom aktywnie ograniczać ryzyko i szybciej reagować, zapewniając widoczność i skalowalność niezbędną do wyprzedzenia ewoluujących zagrożeń. Sophos wchodzi na rynek z globalnym ekosystemem partnerów, obejmującym dostawców usług zarządzanych (MSP), dostawców usług bezpieczeństwa zarządzanych (MSSP), sprzedawców i dystrybutorów, integratorów rynkowych oraz partnerów zajmujących się ryzykiem cybernetycznym, zapewniając organizacjom elastyczność w wyborze zaufanych relacji podczas zabezpieczania swojej działalności.

Siedziba Sophos znajduje się w Oksfordzie w Wielkiej Brytanii. Więcej informacji można znaleźć na stronie Podsumowanie roli Senior Channel Account Executive (MSP CAE) jest odpowiedzialny za zarządzanie naszymi najbardziej strategicznymi partnerami Sophos MSP. Są odpowiedzialni za opracowywanie wspólnych planów biznesowych z partnerami, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów i rentowności poprzez opracowywanie nowych usług MSP dla klientów, MDR i możliwości portfolio nowej generacji, a także nowe logo, rozmowy dotyczące sprzedaży dodatkowej, sprzedaży krzyżowej i odnawiania z obecnymi klientami.

Co będziesz robić: Rozwijaj relacje na wszystkich poziomach partnera, aby zwiększyć przychody i rentowność; szczególnie w przypadku MSP oraz zarządzanego wykrywania i reagowania (MDR). Zdobądź szczegółowe zrozumienie działalności partnerów, obszarów inwestycyjnych i czynników rentowności, aby pozytywnie wpłynąć na wspólny biznesplan, który zapewni dodatkowe możliwości zapewnienia wyjątkowego wzrostu partnerowi i Sophos. Silne umiejętności analityczne i wykazana umiejętność przekształcenia szczegółowej analizy danych w użyteczną wiedzę strategiczną w celu zwiększenia przyjęcia klientów i przedstawienia odpowiednich rekomendacji dla firmy. - Ustalenie sposobów pomiaru i śledzenia wskaźników związanych z przyjęciem naszych rozwiązań oraz ulepszenia podejścia w oparciu o te pomiary.

Umożliwianie partnerom pełnego wykorzystania kompleksowego portfolio rozwiązań i usług Sophos w celu poprawy ochrony bezpieczeństwa i reakcji ich klientów. Bezpośrednio wspieraj partnerów w kwalifikowaniu i zamykaniu złożonych transakcji z klientami, angażując szersze zespoły sprzedaży i inżynierów sprzedaży, tam gdzie jest to wymagane, w celu zebrania spostrzeżeń i zapewnienia dokładnych prognoz biznesowych. Posiadaj i zarządzaj częstym wspólnym procesem przeglądu i planowania biznesowego pomiędzy Partnerami i decydentami Sophos, w tym. jasno zdefiniowane cele KPI i SMART z uzgodnionymi wynikami.

Współpracuj przy opracowywaniu planów marketingowych z partnerami, aby stymulować wzrost sprzedaży, zapewniając wysoki zwrot z inwestycji z takich działań, jak kampanie i wydarzenia związane z pozyskiwaniem leadów. Koordynuj zaangażowanie personelu Sophos, w tym zarządzanie produktami, sprzedaż, SE, marketing, wsparcie, usługi i zasoby zarządcze, aby spełnić cele dotyczące wydajności partnera i jego oczekiwania. Osiągaj wysokie wskaźniki odnowień, upewniając się, że partnerzy skupiają się na odnowieniach i opracowują plan zaangażowania, aby dopasować zespoły Sophos i Partnerów, zidentyfikować nowe możliwości biznesowe i sprzedaż krzyżową.

Motywuj, edukuj i upewniaj się, że personel sprzedażowy i techniczny partnerów jest gotowy do wejścia na rynek, zapewniaj dostęp do materiałów certyfikacyjnych i szkoleniowych oraz opracowuj plan wspierania. Co przyniesiesz: Doświadczenie w zarządzaniu partnerami MSP w Wielkiej Brytanii, Irlandii i krajach nordyckich - Minimum 8+ lat Doświadczenie w pracy w opracowywaniu biznesplanów i ofert usług z MSP Zrozumienie platform RMM/PSA i integrowanie modeli komercyjnych Zdolność do strategicznego i długoterminowego myślenia, przejmuje odpowiedzialność i posiada przywództwo biznesowe w celu zaspokojenia potrzeb dynamicznego partnerstwa Opracuj i realizuj wspólny biznesplan partnera, który napędza naszą wspólną działalność zgodnie z krótko- i długoterminowymi aspiracjami Sophos. Osiągnięcia w zakresie przekraczania oczekiwań w roli skupionej na zespole, realizującej limity, konsekwentnie przekraczające limity i kluczowe wskaźniki wydajności Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu i wspieraniu kluczowych relacji na poziomie C/Exec, wewnętrznie i w ramach partnerów strategicznych oraz swobodnie współdziała na wszystkich poziomach organizacji Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu limitów sprzedaży partnerów terytorialnych oraz udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży nowych firm i nowych klientów w ramach sieci Partner Driven Łatwo nawiązuje kontakt i wykorzystuje skuteczne zadawanie pytań i aktywne słuchanie w celu gromadzenia odpowiednich informacji.

Koncentruje się na zrozumieniu pożądanych wyników i okazaniu wartości dla Sophos, partnerów i klientów. Wykazuje się zaufaniem wewnętrznych interesariuszy i dążeniem do osiągania wyników za pośrednictwem innych. Konieczne są doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, a także zdolność do skutecznej pracy w organizacjach wewnętrznych i zewnętrznych.

Ułatwia silne partnerstwa biznesowe w celu zabezpieczenia poparcia dla planów zmierzających do osiągnięcia przez Sophos i Partnerów pożądanych celów. Zrozumienie rynku docelowego i jego dynamiki - rozległe doświadczenie w sprzedaży dla wszystkich rozmiarów i sektorów klientów Małe, średnie, przedsiębiorstwa i sektor publiczny Doskonałe umiejętności komunikacyjne, w tym umiejętności pisemne, werbalne i prezentacyjne Zdolność szybkiego uczenia się i dostosowywania do nowych podejść, narzędzi i technik Silne umiejętności zarządzania konfliktami podczas pracy z klientami, partnerami i wewnętrznymi interesariuszami Doświadczenie we wspieraniu i współpracy z zespołami wirtualnymi i międzyfunkcjonalnymi Silne zdolności numeryczne Dobrze rozwinięte umiejętności analityczne Wysoki poziom świadomości komercyjnej i przenikliwości biznesowej Zdolność do coachingu i mentoringu #B2 #LI_MT1 Chcesz do nas dołączyć? W Sophos wierzymy w siłę różnorodnych perspektyw napędzających innowacje.

Badania pokazują, że kandydaci czasami wahają się przed aplikowaniem, jeśli nie zaznaczyli wszystkich pól w opisie stanowiska. Podważamy tę koncepcję. Twoje unikalne doświadczenia i umiejętności mogą być dokładnie tym, czego potrzebujemy, aby ulepszyć nasz zespół.

Nie pozwól, aby lista kontrolna Cię powstrzymywała - zachęcamy do aplikowania. Co jest wspaniałego w Sophos?· Sophos stosuje model pracy oparty na pierwszym planie zdalnym, dzięki czemu praca zdalna jest podstawową opcją dla większości pracowników. Jednak niektóre role mogą wymagać podejścia hybrydowego.

Chociaż jesteśmy organizacją odległą, kandydaci muszą posiadać prawne zezwolenie na pracę w jurysdykcji, w której opublikowano stanowisko, bez konieczności sponsorowania przez pracodawcę. · Nasi ludzie - wprowadzamy innowacje i tworzymy, a wszystko to towarzyszy świetnemu poczuciu zabawy i duchowi zespołowemu · Sieci różnorodności i integracji kierowane przez pracowników, które budują społeczność oraz zapewniają edukację i wsparcie · Coroczne inicjatywy charytatywne i zbiórki pieniędzy oraz dni wolontariatu dla pracowników w celu wspierania społeczności lokalnych · Globalne inicjatywy pracowników na rzecz zrównoważonego rozwoju, mające na celu zmniejszenie naszego wpływu na środowisko · Globalne konkursy sprawnościowe i ciekawostki, które utrzymują nasze ciała i umysły w dobrej kondycji · Globalne dni dobrego samopoczucia, w których pracownicy mogą się zrelaksować i nabrać sił · Comiesięczne seminaria internetowe i szkolenia dotyczące dobrego samopoczucia, aby wspierać zdrowie i zdrowie pracowników dobre samopoczucieNasze zaangażowanie na rzecz CiebieJesteśmy dumni z różnorodnego i włączającego środowiska, jakie mamy w Sophos, i zobowiązujemy się do zapewnienia równości szans. Wierzymy, że różnorodność połączona z doskonałością buduje lepszy Sophos, dlatego zachęcamy kandydatów, którzy mogą przyczynić się do różnorodności naszego zespołu. Wszyscy kandydaci będą traktowani w sposób sprawiedliwy i równy oraz zgodnie z prawem, niezależnie od płci, płci, zmiany płci, stanu cywilnego, rasy, religii lub przekonań, koloru skóry, wieku, statusu weterana wojskowego, niepełnosprawności, ciąży, macierzyństwa lub orientacji seksualnej.

Chcemy dać Ci każdą okazję do pokazania się z jak najlepszej strony, więc jeśli moglibyśmy wprowadzić jakieś zmiany w procesie rekrutacji i selekcji, aby Ci pomóc, daj nam znać. Ochrona danych Jeśli zdecydujesz się sprawdzić ofertę pracy, a następnie udostępnisz Sophos swoje CV lub inne dane osobowe, dane te będą przechowywane przez Sophos przez 12 miesięcy zgodnie z naszą Polityką prywatności i wykorzystywane przez nasz zespół rekrutacyjny do kontaktowania się z Tobą w sprawie tej lub innych istotnych możliwości w Sophos. Jeśli chcesz, aby Sophos w dowolnym momencie usunął lub zaktualizował Twoje dane, postępuj zgodnie z krokami określonymi w Polityce Prywatności opisującej Twoje indywidualne prawa.

Aby uzyskać więcej informacji na temat praktyk ochrony danych Sophos, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności Cyberbezpieczeństwo jako usługa świadczona | Sophos Pierwotnie opublikowane w Himalajach