Kierownik konta korporacyjnego

📍 Biuro w Londynie (Aldgate East, E1) | Hybrydowy - 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie (lub w biurze, jeśli wolisz!) Misją Goodlord jest bycie platformą o złotym standardzie do wynajmu i poszukujemy Account Executive raportującego bezpośrednio do naszego dyrektora sprzedaży. W miarę przyspieszania naszego strategicznego rozwoju, Ty obejmiesz wpływową, pionierską rolę dedykowaną naszemu segmentowi przedsiębiorstw (agenci zarządzający ponad 1500 nieruchomościami). Dołączając do powstającej funkcji korporacyjnej wspieranej przez dedykowane wsparcie ABM i SDR, będziesz kierować złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, pozycjonować wartość dla kadry kierowniczej wyższego szczebla oraz pomagać w budowaniu i skalowaniu naszego podręcznika Enterprise Go-To-Market.

Na tym stanowisku będziesz: Tworzyć i realizować strategiczne plany kont dla wartościowych klientów korporacyjnych, współpracując z dedykowanymi zasobami ABM i SDR w celu zapewnienia wielowątkowego zasięgu pakietu C. Prowadzić rygorystyczne sesje odkrywania przy użyciu MEDDPICC w celu mapowania złożonych organizacji struktury, diagnozuj ryzyko operacyjne i przedstawiaj dostosowane przypadki biznesowe dotyczące zwrotu z inwestycji. Zarządzaj złożonymi projektami sprzedażowymi w przedsiębiorstwie, od początkowego zaangażowania, poprzez kwestie prawne, bezpieczeństwo informacji, zaopatrzenie i ostateczne podpisanie umów wieloletnich.

Działaj jako główny twórca wraz z wczesnym kierownictwem przedsiębiorstwa, aby udoskonalać, standaryzować i skalować nasz podręcznik, szablony i materiały dodatkowe Enterprise GTM. Czego od Ciebie potrzebujemy: Sprawdzone osiągnięcia w zakresie zawierania złożonych transakcji SaaS z udziałem wielu interesariuszy (ponad 100 tys. GBP ARR / kontrakty wieloletnie) w segmencie średniego rynku lub przedsiębiorstw.

Praktyczne doświadczenie MEDDPICC umożliwiające poruszanie się po złożonych cyklach transakcji i utrzymywanie dokładnych prognoz CRM. Nastawienie budowniczego zapewniające komfort pracy w środowiskach skalowalnych, w których aktywnie współtworzone są procesy GTM. Wysoka biegłość w ekonomii oprogramowania dla przedsiębiorstw, przepływach pracy związanych z zaopatrzeniem, modelowaniu ROI i złożone negocjacje umów.Udowodniona umiejętność wielofunkcyjnego koordynowania zespołów wsparcia - w tym SDR, specjalistów ABM, inżynierów produktu, prawników i inżynierów ds. rozwiązań - w celu wygrywania transakcji.Byłoby również wspaniale, jeśli posiadasz:Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży SaaS w sektorach PropTech, nieruchomości, zarządzania nieruchomościami lub Fintech, ze zrozumieniem brytyjskiego ustawodawstwa dotyczącego wynajmu.Sieć na szczeblu kierowniczym w głównych brytyjskich grupach agencji wynajmu, sieciach franczyzowych lub menedżerach nieruchomości korporacyjnych.Doświadczenie jako osoba rozpoczynająca pracę w młodym zespole przedsiębiorstwa, pomagająca budować sprzedaż materiały dodatkowe, przewodniki dotyczące postępowania z obiekcjami i strategia GTM od podstaw.

Dlaczego pokochasz bycie Goodlordianinem Oprócz roli, ludzi, naszej kultury i naszej misji, mamy kilka innych rzeczy, które sprawiają, że Goodlord jest naprawdę niesamowitym miejscem. Oto kilku ulubionych pracowników Goodlordian (więcej informacji znajdziesz na naszej stronie poświęconej karierom). Rozwijaj się z Goodlord: Twój rozwój jest dla nas ważny, dlatego posiadamy certyfikat Great Place to Work.

Masz na myśli cel? Podziel się nim z nami, abyśmy mogli wykorzystać część naszego rocznego funduszu rozwojowego na jego wsparcie. Gwarantujemy, że wiele się nauczysz i rozwiniesz zarówno osobiście, jak i zawodowo!

Twoje dobre samopoczucie ma znaczenie: dwutygodniowy coaching z Sanctus, aby zapewnić mieszkańcom Goodlordian bezpieczne miejsce do rozmów i wsparcia zdrowia psychicznego 25 dni urlopu (plus święta państwowe w Wielkiej Brytanii) plus 1 dzień w każdym pełnym roku urlopowym do 32 dni: Uważamy, że regularne przerwy są niezbędne dla dobrego samopoczucia i zachęcamy (niektórzy mogą się tego spodziewać!) wszystkich mieszkańców Goodlordian do pełnego wykorzystania przysługującego im corocznego urlopu. rodzina: oferujemy Goodlordianom każdej płci hojne 3 miesiące w pełni płatnego czasu wolnego na opiekę nad nowoprzybyłymi osobami. Nasz zespół: jesteśmy energiczną, towarzyską i utalentowaną grupą, których łączy wielka pasja w tym, co robią i zdeterminowani, aby coś zmienić. Jesteśmy w tym wszyscy razem, uczymy się od siebie nawzajem, jesteśmy szczerzy i nie mamy czasu na politykę.

Co dalej? Jeśli chcesz pomóc nam w realizacji naszej misji bycia złotą platformą do wynajmu, kliknij Aplikuj (2-3 minuty)! Pełna specyfikacja stanowiska jest dostępna na żądanie.

Goodlord poszukuje kandydatów ze wszystkich środowisk i ścieżek życia; jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w tworzenie włączającego środowiska. Tworzenie przestrzeni, w której każdy czuje się częścią, ma kluczowe znaczenie dla tego, kim jesteśmy. Ponieważ jesteśmy otwartą księgą i uczymy się od siebie nawzajem, aktywnie opowiadamy się za różnymi perspektywami i wyjątkowymi doświadczeniami życiowymi.

Jeśli jest coś, czego potrzebujesz, aby w pełni uczestniczyć w rozmowie kwalifikacyjnej, chętnie o tym usłyszymy - uwzględnij to w swojej aplikacji.** Należy pamiętać, że ponieważ podlegamy regulacjom Komisji Nadzoru Finansowego, wszyscy pracownicy Goodlordian muszą przejść dokładną kontrolę referencji za pośrednictwem Experian przed dołączeniem do zespołu. O referencje poprosimy jedynie w momencie składania oferty. Nie prosimy o kontakt z agencjami - mamy sprawdzonych i zaufanych partnerów, do których zwrócimy się, jeśli będziemy potrzebować wsparcia.

Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow