Starszy Menedżer, Mid-Market UKI

<p><strong>Starszy menedżer ds. średniego rynku w Wielkiej Brytanii/I</strong></p> <p><strong><span class="Apple-converted-space">Lokalizacja: Londyn w Wielkiej Brytanii</span></strong></p> <p>Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie zarządzał zespołem menedżerów ds. klientów średniej wielkości z siedzibą w Londynie (obejmującym UKI). Powinieneś wykazać się udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie generowania rurociągów, osiągania celów sprzedażowych i doświadczeniem w motywowaniu zespołów poprzez umiejętności przywódcze, coaching i budowanie zespołu.<span class="Apple-converted-space"> </span></p> <p>Zespół sprzedaży wewnętrznej Rubrik stanowi rdzeń naszej ambitnej strategii wejścia na rynek i silnika wzrostu przychodów. Jako dyrektor regionalny średniego rynku będziesz zarządzać zespołem i być jego mentorem, którego celem będzie pozyskiwanie nowych klientów poprzez realizację pełnych procesów sprzedaży dla małych i średnich klientów na danym terytorium.

Poszukujemy nieustraszonych osób, które będą blisko współpracować z inżynierami sprzedaży i partnerami handlowymi, aby przekraczać limity sprzedaży poprzez odkrywanie i rozwijanie nowych możliwości, zarządzanie rurociągami i realizację strategii dotyczących klientów. Organizacja sprzedaży wewnętrznej firmy Rubrik stara się rozwijać talenty All-Star, zapewniając szkolenia z procesów i strategii sprzedaży, które pomogą Twojemu zespołowi odnieść w przyszłości sukcesy w terenie jako Account Executive.<span class="Apple-converted-space"> </span></p> <p><strong>Co będziesz robić:</strong></p> <ul> <li>Zarządzaj zespołem Account Executive i rozwijaj go, w tym w rekrutacji, zatrudnianiu i wspieraniu członków zespołu</li> <li>Bierz udział w strategicznych i planowanie taktyczne dla regionu oraz kluczowy członek zespołu zarządzającego EMEA.</li> <li>Prowadź praktykę dokładnego prognozowania zespołowego zgodnie z oczekiwaniami kierownictwa.</li> <li>Pomoc w opracowywaniu krótko-, średnio- i długoterminowych planów osiągnięcia celów strategicznych.</li> <li>Regularnie współpracuj w obszarach funkcjonalnych z wyższą kadrą kierowniczą lub kadrą kierowniczą, aby zapewnić osiągnięcie celów regionu.</li> <li>Ważna jest umiejętność wpływania na sposób myślenia lub zdobywania akceptacji innych w delikatnych sytuacjach.</li> <li>Śledź z zespołem cotygodniowy rytm prognoz i rurociągów</li> <li>Codziennie szkolisz sprzedaż i powiązanych pracowników</li> <li>Definiuj i realizuj plany sprzedaży dla przydzielonego terytorium, aby osiągnąć i przekroczyć limit poprzez poszukiwanie, kwalifikowanie, zarządzanie i zamykanie szans sprzedaży</li> <li>Tworzenie rurociągu sprzedaży i zarządzanie nim, aby przenieść dużą liczbę strategicznych transakcji przez proces sprzedaży</li> <li>Identyfikowanie i zamykanie nowych możliwości rozwoju dzięki mieszance rynków średniej wielkości konta</li> <li>Prezentuj rozwiązania firmy Rubrik, Inc. w złożonych środowiskach projektowania centrów danych</li> <li>Współsprzedaj i opracuj strategie z partnerami, dystrybutorami i VAR, aby umożliwić szybki rozwój</li> <li>Przekaż kierownictwu firmy Rubrik, Inc. informacje zwrotne na temat możliwości na lokalnym rynku oraz identyfikację nowych możliwości biznesowych i partnerstw kanałowych</li> </ul> <p><strong>Doświadczenie, którego będziesz potrzebować</strong>: </p> <ul> <li>Zdolność do rozwoju w dynamicznym środowisku pod dużą presją</li> <li>Dopracowane umiejętności pisania i prezentacji połączone z wysokim stopniem komfortu w kontaktach z wyższą kadrą kierowniczą</li> <li>Doskonałe umiejętności zarządzania sprzedażą i coachingu</li> <li>Inteligencja emocjonalna: samoświadomość, pracowitość i pokora </li> <li>Nowa firma skupiająca się na jasnej, zwięzłej metodzie generowania działań w zakresie generowania rurociągów<span class="Apple-converted-space"> </span></li> </ul> <p> <strong>Preferowane kwalifikacje:</strong></p> <ul> <li>Co najmniej 2-letnie doświadczenie w prowadzeniu zespołu sprzedaży/zarządzaniu nim</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży technologii - poszukujemy liderów, którzy będą prowadzić i inspirować swój zespół dzięki doświadczonej wiedzy z branży technologicznej</li> <li>Profesjonalna obsługa Salesforce.com, Salesloft i LinkedIn Navigator<span class="Apple-converted-space"> </span></li> <li>Praktyczna wiedza na temat procesów i strategii sprzedaży na ścieżce  </li> <li>Najlepiej licencjat</li> <li>Doskonałe przeszkolenie / wykorzystanie MEDDPICC jako narzędzia kwalifikacji sprzedaży</li> </ul> <p><strong>O zespole sprzedaży</strong></p> <p>Sprzedaż Rubrik Organizacja to zjednoczona grupa elitarnych, wielofunkcyjnych specjalistów ds. sprzedaży, którzy pomagają firmom i organom rządowym osiągnąć odporność na cyberataki, złośliwe osoby i zakłócenia operacyjne. Oferujemy ciągły rozwój zawodowy i możliwości w ramach naszego światowej klasy programu wspierania sprzedaży.

Nasze podejście do sprzedaży One Rubrik zapewnia wszystkie zasoby, których potrzebujesz, aby przekroczyć swoje cele, zmaksymalizować potencjał zarobków i przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Wszystko to przy jednoczesnym robieniu czegoś naprawdę celowego, czyli ochronie światowych danych.</p><div class="content-conclusion"><h2>Dołącz do nas w zabezpieczaniu i przyspieszaniu transformacji sztucznej inteligencji na świecie</h2> <p>Rubrik (RBRK), firma zajmująca się bezpieczeństwem i operacjami AI, jest liderem na skrzyżowaniu ochrony danych, odporności cybernetycznej i przyspieszania sztucznej inteligencji przedsiębiorstw. Rubrik Security Cloud zapewnia pełną odporność cybernetyczną poprzez zabezpieczanie, monitorowanie i odzyskiwanie danych, tożsamości i obciążeń w chmurach.

Rubrik Agent Cloud przyspiesza wdrażanie zaufanych agentów AI na dużą skalę poprzez monitorowanie i audytowanie działań agentów, egzekwowanie zabezpieczeń w czasie rzeczywistym, dostrajanie pod kątem dokładności i cofanie błędów agentów. </p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/rubrik-inc/mycompany/verification/">Linkedin</a> | <a href="https://twitter.com/rubrikinc">X (dawniej Twitter)</a> | <a href="https://www.instagram.com/rubrikinc/" target="_blank">Instagram</a> | <a href="https://www.rubrik.com">Rubrik.com</a></p> <h2>Włączenie @ Rubrik</h2> <p>W Rubrik dokładamy wszelkich starań, aby wspierać kulturę, w której ludzie ze wszystkich środowisk są cenieni, mają poczucie przynależności i wierzą, że mogą odnieść sukces. Nasze zaangażowanie na rzecz włączenia społecznego leży u podstaw naszej misji polegającej na zabezpieczaniu danych na całym świecie.</p> <p>Naszym celem jest zatrudnianie i promowanie najlepszych talentów, niezależnie od pochodzenia. Nieustannie weryfikujemy nasze praktyki zatrudniania, aby zapewnić uczciwość i staramy się stworzyć środowisko, w którym każdy pracownik ma równy dostęp do możliwości rozwoju i doskonałości.

Wierzymy, że umożliwiamy każdemu wykazanie się autentycznym sobą w pracy i osiągnięcie pełnego potencjału.</p> <h3>Nasza strategia włączenia koncentruje się na trzech głównych obszarach naszej działalności i kultury:</h3> <ul> <li> <p style="line-height: 1;">Nasza firma: Zależy nam na budowaniu organizacji opartej na zasługach, która zapewnia wszystkim pracownikom równy dostęp do rozwoju i sukcesu na całym świecie. Twój potencjał jest tutaj nieograniczony.</p> </li> <li style="line-height: 1;"> <p>Nasza kultura: staramy się stworzyć integracyjną atmosferę, w której osoby ze wszystkich środowisk mają silne poczucie przynależności, mogą się rozwijać i wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafią. Twój wkład pomaga nam wprowadzać innowacje i przekraczać granice.</p> </li> <li> <p style="line-height: 1;">Nasze społeczności: naszym celem jest poszerzanie naszej współpracy ze społecznościami, w których działamy, tworzenie możliwości dla niedostatecznie reprezentowanych talentów i wprowadzanie większych innowacji dla naszych klientów.

Twój wpływ wykracza poza firmę Rubrik, przyczyniając się do tworzenia bezpieczniejszych i silniejszych społeczności.</p> </li> </ul> <h2>Pracodawca zapewniający równość szans/weterani/osoby niepełnosprawne</h2> <p>Rubrik jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub chroniony status weterana i nie będą dyskryminowani ze względu na niepełnosprawność.</p> <p>Rubrik zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, niepełnosprawność czy genetykę. Oprócz wymogów prawa federalnego Rubrik przestrzega obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych regulujących niedyskryminację w zatrudnieniu we wszystkich lokalizacjach, w których firma posiada zakłady.

Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. </p> <p>Prawo federalne wymaga od pracodawców zapewnienia rozsądnych usprawnień wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Skontaktuj się z nami pod adresem -----, jeśli potrzebujesz odpowiednich udogodnień, aby ubiegać się o pracę lub ją wykonywać. Przykłady rozsądnych usprawnień obejmują wprowadzenie zmian w procesie składania wniosków lub procedurach pracy, dostarczanie dokumentów w alternatywnym formacie, korzystanie z tłumacza języka migowego lub korzystanie ze specjalistycznego sprzętu.</p> <p><a href="https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf" target="_blank">EEO JEST PRAWO</a></p> <p><a href="https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/olms/regs/compliance/eo_posters/employeerightsposter2page_19final.pdf" target="_blank">POWIADOMIENIE O PRAWACH PRACOWNIKA NA mocy FEDERALNEGO PRAWA PRACY</a></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na stronie Arbeitnow