Starszy menedżer ds. operacji skarbowych

W Instructure wierzymy w siłę ludzi, którzy mogą się rozwijać i odnosić sukcesy przez całe życie. Naszym celem jest wzmocnienie tej mocy poprzez tworzenie intuicyjnych produktów, które upraszczają naukę i rozwój osobisty, ułatwiają znaczące relacje i inspirują ludzi do dalszego kształcenia i kariery. Robimy to, dając inteligentnym, kreatywnym i pełnym pasji ludziom możliwości tworzenia niesamowitych rzeczy.

I tu wkraczasz Ty: Instructure poszukuje strategicznego, wysoce analitycznego i zorientowanego na wykonanie starszego menedżera ds. operacji przychodowych (operacje sprzedaży), który będzie wspierał i przyspieszał rozwój naszej działalności międzynarodowej i w kanale sprzedaży. Jest to bardzo widoczna rola, która leży w centrum sprzedaży, finansów, marketingu, sukcesu klienta i przywództwa wykonawczego, pomagając kształtować strategię wejścia na rynek i realizację operacyjną w wielu regionach i jednostkach biznesowych. Jako zaufany partner biznesowy lidera sprzedaży będziesz kierować prognozowaniem, planowaniem terytorium i wydajności, analizą wydajności, strategią rurociągów i rytmem operacyjnym, które zapewnią przewidywalny wzrost przychodów.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w przekształcaniu danych w przydatne spostrzeżenia, identyfikowaniu możliwości wzrostu, optymalizacji alokacji zasobów oraz poprawie ogólnej produktywności i efektywności sprzedaży. Ta rola wymaga kogoś, kto równie dobrze czuje się w strategicznym działaniu wraz z kierownictwem wyższego szczebla i zakasuje rękawy, aby rozwiązać złożone problemy operacyjne. NA TYM STANOWISKU MOŻNA PRACOWAĆ ZDALNIE W DOWOLNYM MIEJSCU WIELKIEJ BRYTANII LUB W NASZYM BIURZE W Wielkiej Brytanii Co będziesz robić: Posiadać i kierować prognozowaniem sprzedaży, zarządzaniem rurociągami, analizą rezerwacji i procesami pomiaru wydajności w regionach międzynarodowych, aby zapewnić zgodność z docelowymi przychodami i celami strategicznymi.

Współpracuj bezpośrednio z regionalnymi liderami sprzedaży, aby opracowywać i realizować strategie wzrostu, optymalizować zasięg terytorialny, usprawniać tworzenie rurociągów i zwiększać produktywność sprzedaży. Kieruj inicjatywami w zakresie planowania strategicznego, w tym segmentacją terytorium, ustalaniem limitów, modelowaniem wydajności, analizą białych znaków i optymalizacją zasięgu w celu wspierania skalowalnego wzrostu. Analizuj trendy wyników sprzedaży, stan rurociągów, wskaźniki konwersji, sezonowość i zachowania klientów, aby zidentyfikować ryzyko, możliwości i rekomendacje, które można zastosować.

Opracuj raporty na poziomie wykonawczym, dashboardy i prezentacje dla kierownictwa wyższego szczebla, QBR, przeglądy prognoz i dyskusje na poziomie zarządu. Twórz modele oparte na danych i uzasadnienia biznesowe, korzystając z Salesforce, Snowflake, Tableau, Excel i innych źródeł danych, aby podejmować decyzje operacyjne i strategiczne. Identyfikuj luki w procesach oraz wprowadzaj automatyzację i ulepszenia operacyjne, które zwiększają dokładność raportowania, przewidywalność prognozowania i efektywność organizacji.

Współpracuj międzyfunkcyjnie z finansami, marketingiem, sukcesem klienta, działem transakcji i innymi zespołami GTM, aby zapewnić spójność planowania, raportowania i realizacji. Oceniaj ruchy sprzedażowe, wskaźniki podróży klienta i wydajność ścieżki, aby poprawić szybkość rurociągu, konwersję, utrzymanie i możliwości rozwoju. Wspieraj i wywieraj wpływ na planowanie wynagrodzeń, dostosowywanie motywów i inicjatywy w zakresie zarządzania operacyjnego, które wzmacniają cele firmy i zachowania sprzedażowe.

Działaj jako zaufany doradca i myślący partner w procesie przywództwa, wnosząc przejrzystość, strukturę i przydatne spostrzeżenia dotyczące złożonych wyzwań biznesowych. Zarządzaj jednocześnie wieloma inicjatywami o wysokim priorytecie w szybko zmieniającym się środowisku, zachowując przy tym dużą dbałość o szczegóły i jakość wykonania. Czego będziesz potrzebować: Ponad 5 lat doświadczenia w operacjach sprzedaży, operacjach związanych z przychodami, strategii i operacjach, analityce biznesowej lub pokrewnych funkcjach w środowisku SaaS lub technologii o wysokim wzroście.

Silne możliwości analityczne i rozwiązywania problemów dzięki zaawansowanemu doświadczeniu w Salesforce, Excel/Arkusze Google, Tableau itp. oraz platformach danych, takich jak Snowflake. Udokumentowane doświadczenie w przekładaniu złożonych danych na spostrzeżenia gotowe dla kadry kierowniczej i rekomendacje strategiczne, które wpływają na decyzje biznesowe. Głębokie zrozumienie prognozowania sprzedaży, planowania terytorialnego, zarządzania rurociągami, modelowania wydajności, wdrażania kwot i operacji związanych z wejściem na rynek.

Silna obecność kadry kierowniczej ze zdolnością do skutecznej komunikacji i budowania wiarygodności wśród liderów wyższego szczebla i interesariuszy o różnych funkcjach. Wykazana umiejętność zarządzania niejednoznacznością, skutecznego ustalania priorytetów i realizacji wielu równoległych projektów w napiętych ramach czasowych. Doświadczenie w ulepszaniu procesów operacyjnych, optymalizacji systemów i skalowalnych ramach raportowania.

Silna świadomość biznesowa z możliwością połączenia wskaźników operacyjnych z szerszą strategią firmy i wynikami przychodów. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z wyjątkową dbałością o szczegóły i dyscypliną organizacyjną. Samodzielny start, proaktywne, elastyczne podejście i udokumentowane doświadczenie w zakresie prosperowania w dynamicznych środowiskach charakteryzujących się dużym wzrostem.

Umiejętność zrównoważenia myślenia strategicznego z praktyczną realizacją i rygorem operacyjnym. Weź udział w niesamowitych wydarzeniach w Instructure! Oferujemy konkurencyjne i znaczące korzyści w każdym kraju, w którym działamy.

Chociaż różnią się one w zależności od lokalizacji, oto ogólny zarys tego, czego możesz się spodziewać: Konkurencyjne wynagrodzenie oraz wszyscy pracownicy pełnoetatowi uczestniczą w naszym programie własności, ponieważ każdy powinien mieć udział w naszym sukcesie. Elastyczna kultura pracy. Nasze przestrzenie do współpracy zdalnej, hybrydowej i biurowej różnią się w zależności od roli, zespołu i lokalizacji.

Obfity czas wolny, w tym lokalne święta i nasz coroczny okres „Przyciemnij światła” pod koniec grudnia, kiedy zespoły są zachęcane do odpoczynku i regeneracji sił w zależności od potrzeb działów. Kompleksowe programy odnowy biologicznej i wsparcie zdrowia psychicznego Zasoby do nauki i rozwoju, w tym narzędzia rozwoju zawodowego i zwrot czesnego, które wspierają Twój rozwój Technologia i narzędzia, których potrzebujesz, aby wykonywać swoją najlepszą pracę Program uznawania pracowników Motivosity Kultura oparta na włączeniu, wsparciu i znaczących kontaktach Wierzymy w zatrudnianie wspaniałych ludzi i właściwe ich traktowanie. Im bardziej jesteśmy różnorodni, tym lepsze są nasze pomysły i wyniki.

Instructure jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Przestrzegamy obowiązujących przepisów prawa pracy i przeciwdziałania dyskryminacji w każdym kraju, w którym prowadzimy działalność. W ramach procesu rekrutacji wszyscy pracownicy muszą przejść weryfikację przeszłości.

Aby pomóc chronić nasze zespoły i systemy, wdrożyliśmy środki weryfikacji tożsamości. Kandydaci mogą zostać poproszeni o zweryfikowanie swojego imienia i nazwiska, aktualnej lokalizacji fizycznej oraz podanie prawidłowego numeru kontaktowego i adresu zamieszkania, zgodnie z lokalnymi przepisami dotyczącymi ochrony danych. Jakakolwiek próba fałszywego przedstawienia danych osobowych lub zawodowych będzie skutkować dyskwalifikacją.