Account Executive - Beneluks

W Instructure wierzymy w siłę ludzi, którzy mogą się rozwijać i odnosić sukcesy przez całe życie. Naszym celem jest wzmocnienie tej mocy poprzez tworzenie intuicyjnych produktów, które upraszczają naukę i rozwój osobisty, ułatwiają znaczące relacje i inspirują ludzi do dalszego kształcenia i kariery. Robimy to, dając inteligentnym, kreatywnym i pełnym pasji ludziom możliwości tworzenia niesamowitych rzeczy.

I tu wkraczasz Ty: w ramach wiodącego rozwoju rynku poszukujemy wysokowydajnego indywidualnego współpracownika, który skupi się szczególnie na współpracy z naszymi obecnymi klientami, którzy korzystają z Canvas LMS i szerszej platformy Instructure Learning Platform w Holandii, Belgii i Luksemburgu. Jest to rola, która będzie wymagać częstych podróży do lokalizacji i na wydarzenia (30%), a także strategicznego nastawienia. Jako Growth Account Executive będziesz odpowiedzialny za długoterminowy, zrównoważony sukces instytucji korzystających z naszych rozwiązań w całym regionie BeNeLux (uniwersytety badawcze lub Hogescholen wraz z MBO), zapewniając zdrowy rozwój wszystkich aspektów działalności.

Czym będziesz się zajmował: Kierować rozwojem strategii klienta Instructure dla instytucji w regionie BeNeLux (Belgia, Holandia i Luksemburg). Zarządzaj strategicznie wieloma kontami. Współpracuj z instytucjami, aby zrozumieć ich strategię edukacyjną, być blisko pojawiających się trendów i opracowywać innowacyjne podejścia, aby zapewnić naszym klientom sukces w korzystaniu z rozwiązań Instructure.

Twórz i wyrażaj atrakcyjne propozycje wartości dotyczące rozwiązań i usług infrastrukturalnych. Wspieraj adopcję klientów poprzez dobrze rozwinięte zaangażowanie sprzedażowe i skuteczną strategię wejścia na rynek, aby osiągnąć wyniki, które podnoszą wartość edukacyjną. Zabezpiecz długoterminowe i biznesowe warunki z klientami korporacyjnymi, sprzedając wartość i zwrot z inwestycji naszej platformy.

Dostarczaj informacji do innych funkcji zespołu, w szczególności do doświadczeń związanych z produktami i klientami. Wykazuj doskonałe zarządzanie rurociągami i higieną, zapewniając regularne aktualizacje prognoz dotyczących celów krótko-, średnio- i długoterminowych. Konsekwentnie osiągaj i przekraczaj ustalone limity w określonych ramach czasowych.

Wspieraj silne relacje wewnętrzne ze współpracownikami, jednocześnie przyczyniając się do naszej kultury wzrostu przedsiębiorczości. Uczestniczyj w wydarzeniach branżowych i kluczowych. Ugruntuj swoją pozycję lidera innowacji w sektorze edukacji Oto, co musisz wiedzieć/mieć: Znajomość języka niderlandzkiego i angielskiego jest koniecznością, obok doskonałej umiejętności pisania tekstów biznesowych.

Bardzo pożądany dodatkowy język (preferowany francuski). Licencjat i/lub minimum 4 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży. Umiejętność przeprowadzania kompleksowej analizy potrzeb i tworzenia przekonujących propozycji, które skutecznie komunikują wartość naszej oferty i są zgodne z konkretnymi potrzebami klienta.

Zrozumienie strategii edukacyjnej i procesu sprzedaży VLE/LMS będzie dodatkowym atutem. Preferowane osoby posiadające doświadczenie w pracy w oświacie z wykształceniem pedagogicznym. Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania na poziomie korporacyjnym, sprzedaży i usług SaaS.

Preferowane doświadczenie w sprzedaży w branży edukacyjnej. Umiejętność przeprowadzenia szczegółowej analizy potrzeb, opracowania propozycji i zakończenia przetargu. Preferowane doświadczenie w zarządzaniu zamówieniami publicznymi.

Strategiczna i konsultacyjna wiedza sprzedażowa, umożliwiająca krytyczne myślenie, proaktywne identyfikowanie możliwości i oferowanie dostosowanych rozwiązań w celu napędzania wzrostu przychodów. Weź udział w niesamowitych wydarzeniach w Instructure! Oferujemy konkurencyjne i znaczące korzyści w każdym kraju, w którym działamy.

Chociaż różnią się one w zależności od lokalizacji, oto ogólny zarys tego, czego możesz się spodziewać: Konkurencyjne wynagrodzenie oraz wszyscy pracownicy pełnoetatowi uczestniczą w naszym programie własności, ponieważ każdy powinien mieć udział w naszym sukcesie. Elastyczna kultura pracy. Nasze przestrzenie do współpracy zdalnej, hybrydowej i biurowej różnią się w zależności od roli, zespołu i lokalizacji.

Obfity czas wolny, w tym lokalne święta i nasz coroczny okres „Przyciemnij światła” pod koniec grudnia, kiedy zespoły są zachęcane do odpoczynku i regeneracji sił w zależności od potrzeb działów. Kompleksowe programy odnowy biologicznej i wsparcie zdrowia psychicznego Zasoby do nauki i rozwoju, w tym narzędzia rozwoju zawodowego i zwrot czesnego, które wspierają Twój rozwój Technologia i narzędzia, których potrzebujesz, aby wykonywać swoją najlepszą pracę Program uznawania pracowników Motivosity Kultura oparta na włączeniu, wsparciu i znaczących kontaktach Wierzymy w zatrudnianie wspaniałych ludzi i właściwe ich traktowanie. Im bardziej jesteśmy różnorodni, tym lepsze są nasze pomysły i wyniki.

Instructure jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Przestrzegamy obowiązujących przepisów prawa pracy i przeciwdziałania dyskryminacji w każdym kraju, w którym prowadzimy działalność. W ramach procesu rekrutacji wszyscy pracownicy muszą przejść weryfikację przeszłości.

Aby pomóc chronić nasze zespoły i systemy, wdrożyliśmy środki weryfikacji tożsamości. Kandydaci mogą zostać poproszeni o zweryfikowanie swojego imienia i nazwiska, aktualnej lokalizacji fizycznej oraz podanie prawidłowego numeru kontaktowego i adresu zamieszkania, zgodnie z lokalnymi przepisami dotyczącymi ochrony danych. Jakakolwiek próba fałszywego przedstawienia danych osobowych lub zawodowych będzie skutkować dyskwalifikacją.