Director, Commercial Enablement

Dyrektor ds. obsługi komercyjnej Poszukujemy dyrektora ds. obsługi komercyjnej, który będzie budować i kierować naszą funkcją ds. obsługi komercyjnej na 37 rynkach EMEA. Będąc w sercu naszej organizacji sprzedawców w regionie EMEA, będziesz kierować multidyscyplinarnym modułem obejmującym komercyjne uczenie się i rozwój, analitykę i programy motywacyjne, wyposażając nasze zespoły ds. sprzedaży dla sprzedawców, zarządzania kontami i wsparcia w wiedzę, możliwości, narzędzia i zachęty, których potrzebują, aby konsekwentnie realizować działania i zapewniać wyjątkowe wyniki handlowe. Jest to praktyczna rola przywódcza dla pragmatycznego starszego operatora, który lubi przekształcać strategię handlową w skalowalne systemy - kogoś, kto potrafi budować wydajne zespoły, nawigować niejednoznaczności i zapewnij wymierną poprawę produktywności na pierwszej linii, efektywności szkoleń i wyników motywacyjnych.Poznaj nasz zespół handlowy - co nas napędza, jak pracujemy i czego możesz się spodziewać.Co będziesz robićNauka i rozwój: będziesz nadzorować projektowanie i realizację programów edukacyjnych, które budują umiejętności, wiedzę i pewność siebie, których potrzebują zespoły ds. sprzedaży, zarządzania klientami i wsparcia, których potrzebują do spójnego działania na wszystkich rynkach - od wdrażania nowych pracowników i ścieżek uczenia się opartych na rolach po wspieranie menedżerów i ukierunkowane budowanie zdolności do priorytetów komercyjnych.

Będziesz ściśle współpracować z liderami handlowymi oraz centralnymi zespołami kadrowymi, HR i naukowo-rozwojowymi, aby zapewnić, że programy są praktyczne, mierzalne i zintegrowane z szerszym programem nauczania firmy. Zachęty komercyjne: będziesz właścicielem projektowania, wdrażania i obsługi programów motywacyjnych, które dostosowują zachowanie pierwszej linii do celów związanych z selekcją, wzrostem, jakością, rentownością i wynikami handlowymi - zapewniając, że plany są uzasadnione ekonomicznie, łatwe do zrozumienia i skalowalne operacyjnie. Będziesz także stale udoskonalać zarządzanie systemami motywacyjnymi, dokumentację, kontrole, rozstrzyganie sporów i pomiar wyników, zapewniając dokładne śledzenie i terminowe wypłaty.

Analityka i raportowanie: Będziesz odpowiedzialny za dostarczanie wiarygodnych, przydatnych analiz wyników liderom handlowym i zespołom pierwszej linii. Zapewnisz liderom i zespołom dostęp do przejrzystych dashboardów, zweryfikowanych wskaźników, spójnych definicji i raportów, które pomogą im zidentyfikować priorytetowych sprzedawców, luki w wydajności, możliwości realizacji i obszary wymagające interwencji. Będziesz ściśle współpracować z analityką danych, inżynierią, analityką i interesariuszami biznesowymi, aby poprawić dostępność danych, jakość danych, spójność wskaźników i przyjęcie raportów.

Czego szukamy Poszukujemy doświadczonego lidera ds. sprzedaży, strategii, operacji lub wsparcia z doświadczeniem w działaniu na dużą skalę na złożonych rynkach obejmujących wiele krajów. Ponad 8 lat doświadczenia w doradztwie strategicznym, strategii handlowej, operacjach związanych z przychodami, operacjami sprzedażowymi, operacjami handlowymi lub w pokrewnej dziedzinieDoświadczenie w zakresie wiodących wielodyscyplinarnych zespołów obejmujących wiele krajów, najlepiej obejmujących analityka, uczenie się i rozwój, zarządzanie programami i projektowanie zachęt Wysoka ocena komercyjna i nieustanna chęć łączenia pracy nad wspomaganiem z mierzalnymi wynikami biznesowymi Nastawienie na działanie - pragmatyczna, praktyczna i wygodna nawigacja Niejednoznaczność Doświadczenie w budowaniu skalowalnych modeli operacyjnych, procesów, zarządzania i systemów zarządzania wydajnością Sprawdzona umiejętność projektowania i dostarczania programów L&D dla zespołów sprzedaży, zarządzania klientami i wsparcia Silna płynność analityczna - definiowanie wskaźników, kwestionowanie jakości danych i przekształcanie wglądu w akcjaPraktyczne doświadczenie z programami motywacyjnymi, wynagrodzeniami za sprzedaż, wynagrodzeniem zmiennym lub innymi mechanizmami nagradzania opartymi na wynikachDoskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami i komunikacji, z możliwością wyodrębnienia złożoności i skupienia różnorodnych odbiorców wokół jasnych decyzjiDlaczego do nas dołączyć? W Deliveroo będziesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, rozwiązując rzeczywiste problemy na trójstronnym rynku, który stale się rozwija.

Jesteśmy miłośnikami jedzenia, rozwiązujemy problemy, budujemy społeczności i nie tylko, a łączy nas wspólne dążenie do poprawy sytuacji. Pracując tutaj, możesz oczekiwać:🔧 Wywierania widocznego wpływu każdego dnia Twoja praca bezpośrednio poprawia doświadczenia klientów, partnerów i rowerzystów.🌱 Szybka nauka w przedsiębiorczym środowiskuPraca blisko rynku z autonomią, tempem i prawdziwą odpowiedzialnością.🧠 Zbuduj karierę, a nie tylko rolęRozwijaj się, rozwijaj nowe umiejętności i rozwijaj się wraz z rozwojem firmy.🌎 Wspólnie działaj w kulturze włączającej Współpracujące zespoły oparte na wartościach, które wspierają Cię w tym, jak najlepiej pracujesz. Naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego procesu która pozwoli zabłysnąć Twoim umiejętnościom - nasza rozmowa kwalifikacyjna składa się zazwyczaj z 4-5 etapów.

Dowiedz się więcej o tym, jak zatrudniamy. Nasza globalna strukturaDeliveroo jest teraz częścią DoorDash, zrzeszającą zespoły o jeszcze większym zasięgu, skali i ambicjach. W zależności od Twojej roli możesz współpracować z członkami zespołu, systemami i liderami w DoorDash i Wolt.

Razem odblokowujemy nowe możliwości jako jeden globalny zespół. Różnorodność, równość i włączenie W Deliveroo wiemy, że wspaniałe miejsce pracy odzwierciedla otaczający nas świat oraz że prawdziwa różnorodność i włączenie sprawiają, że jesteśmy silniejsi, bardziej kreatywni i lepsi w tym, co robimy. Zależy nam na tworzeniu środowiska, w którym każdy może wykonywać swoją najlepszą pracę i czuć, że przynależy.

Wierzymy w równość szans i zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, bez względu na wiek, płeć, pochodzenie etniczne, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie społeczno-ekonomiczne, religię lub przekonania. Jeśli jesteś niepełnosprawny lub cierpisz na długotrwałe problemy zdrowotne i potrzebujesz wsparcia, aby ubiegać się o jedno z naszych stanowisk lub potrzebujesz uzasadnionych dostosowań w procesie rekrutacji, będziesz mieć możliwość poinformowania nas o tym po przesłaniu aplikacji. Podzielimy się szczegółami, jak poprosić o wsparcie, abyśmy mogli zapewnić Ci uczciwe i równe doświadczenie.

Jeśli potrzebujesz wsparcia lub rozsądnych dostosowań podczas procesu rekrutacji, skontaktuj się z nami. Jeśli zależy Ci na wywarciu prawdziwego wpływu na szybko zmieniającym się rynku i rozwijaniu swojej kariery w ambitnych, wspierających się zespołach, chętnie się z Tobą skontaktujemy! Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow