Główny kierownik ds. marketingu terenowego na region EMEA - Wielka Brytania i region nordycki

<div class="content-intro"><p>Od ponad 20 lat Smartsheet umożliwia zespołom płynne zarządzanie pracą i inteligentniejsze skalowanie rozwiązań. Teraz, w naszym najbardziej ambitnym rozdziale, łączymy ludzkie zespoły z agentami AI. Organizując pracę, którą agenci wykonują najlepiej, automatyzując zadania ręczne i odkrywając spostrzeżenia na dużą skalę, tworzymy przestrzeń, w której ludzie mogą skupić się na tym, co naprawdę ważne: osądzie, kreatywności i ambitnym myśleniu.

To magia w działaniu i to właśnie pokazujemy każdego dnia.</p></div><p>Poszukujemy <strong>starszego menedżera ds. marketingu terenowego</strong>, który będzie kierował strategią skupioną na przedsiębiorstwie i koordynował popyt dla naszej organizacji sprzedaży w regionie EMEA. Na tym stanowisku jesteś strategicznym partnerem lidera sprzedaży i kluczowym architektem mechanizmu marketingu terenowego Smartsheet. Odpowiadasz za kierowanie szybkością realizacji projektów, definiowanie strategii inwestycyjnej i ustanawianie rygoru operacyjnego wymaganego do osiągnięcia sukcesu w przypadku złożonych klientów korporacyjnych.</p> <p>To rola dla doświadczonego lidera marketingu terenowego, który dobrze radzi sobie w zmieniających się środowiskach.

Będziesz wykraczać poza indywidualne taktyki, aby tworzyć skalowalne plany zaangażowania marketingowego, które można wykorzystać w całej organizacji, zapewniając Smartsheet utrzymanie światowej klasy obecności, która rezonuje z wyrafinowanymi komitetami zakupowymi i zapewnia wymierny wpływ na przychody.</p> <p><strong>Co zrobisz</strong></p> <ul> <li><strong>Zwiększanie potoku i zaangażowania segmentów:</strong> Osiągaj cele dotyczące klientów i segmentacji oraz zaangażowania poprzez ukierunkowane strategie i taktyki marketingowe dostosowane do potrzeb segment sprzedaży o wysokim priorytecie, który wspierasz.</li> <li><strong>Strategia własnego segmentu:</strong> Dostosuj inwestycje marketingowe bezpośrednio do celów przychodów przedsiębiorstwa, luk w rurociągach i regionalnych priorytetów sprzedaży dla swojego segmentu.</li> <li><strong>Zapewnij doskonałość wydarzeń regionalnych:</strong> Połącz i współpracuj z innymi zespołami marketingowymi, takimi jak marketing klientów, wydarzenia popytu, marketing wzrostu, rozwój sprzedaży i inne, aby tworzyć i dostarczać regionalne wydarzenia i programy, które odpowiadają regionalnym rurociągom, świadomości i klientom cele sprzedaży krzyżowej i dodatkowej.</li> <li><strong>Orkiestrowanie dostosowania sprzedaży:</strong> Ustal i prowadź regularne dwukierunkowe inspekcje rurociągów z kierownictwem sprzedaży w celu identyfikowania luk w pokryciu, śledzenia konwersji i trafnych inwestycji w czasie rzeczywistym.</li> <li><strong>Opracuj skalowalne podręczniki:</strong> Twórz i pilotuj wielowymiarowe szablony programów, takie jak okrągłe stoły dla kadry kierowniczej, dni dostosowane do potrzeb klientów i szczyty, które można skalować jako „podręczniki” dla szerszego globalnego zespołu.</li> <li><strong>Opanuj odpowiedzialność na całej ścieżce:</strong> nawiąż współpracę międzyfunkcyjną z kampaniami globalnymi, marketingiem produktów i SDR, aby zapewnić przekaz i możliwości niezbędne do przyspieszenia transakcji na każdym etapie.</li> <li><strong>Utrzymuj rygor operacyjny:</strong> Precyzyjne zarządzanie złożonymi budżetami regionalnymi i utrzymywanie wysokich standardów integralności danych w Salesforce i Tableau, zapewniając powiązanie wszystkich działań z mierzalny ROI.</li> <li><strong>Rozbudzaj kulturę integracji:</strong> Stwórz środowisko, które docenia różnorodne mocne strony, jakie poszczególne osoby wnoszą do zespołu, aby promować zaangażowanie i innowacyjne strategie marketingowe.</li> <li>Wykonuj inne powierzone obowiązki.</li> </ul> <p><strong>Jak wygląda sukces</strong></p> <ul> <li><strong>Partnerstwo strategiczne:</strong> Jesteś uznawany za kluczowego doradcę na stanowisku kierowniczym w sprzedaży, wpływanie na planowanie terytorium i alokację zasobów poprzez spostrzeżenia marketingowe poparte danymi.</li> <li><strong>Przyspieszenie rurociągu:</strong> Udało Ci się osiągnąć wymierny wzrost szybkości rurociągu i wielkości transakcji dzięki ukierunkowanym interwencjom marketingowym.</li> <li><strong>Doskonałość operacyjna:</strong> Utrzymujesz bezbłędny rygor operacyjny, ze 100% dokładnością w zarządzaniu budżetem i śledzeniu przepływu potencjalnych klientów.</li> <li><strong>Innowacja w podręczniku:</strong> Udało Ci się stworzyć: co najmniej jedną powtarzalną „zabawę” marketingową lub ulepszenie procesu przyjęte przez szerszą organizację zajmującą się marketingiem terenowym.</li> </ul> <p><strong>Masz</strong></p> <ul> <li><strong>7 - 10+ lat doświadczenia w marketingu B2B</strong>, szczególnie w marketingu terenowym, generowaniu popytu lub marketingu zintegrowanym ze szczególnym uwzględnieniem przedsiębiorstwa.</li> <li><strong>Udokumentowane osiągnięcia:</strong> wykazane sukcesy w tworzeniu rurociągów, przyspieszaniu i wpływie na przychody w przypadku szybkiego wzrostu środowiskach.</li> <li><strong>Doświadczenie w przedsiębiorstwie:</strong> głębokie zrozumienie zaangażowania na poziomie kadry kierowniczej i dostosowywanie komunikatów do złożonych komitetów zakupowych i transakcji na dużą skalę.</li> <li><strong>Nastawienie oparte na danych:</strong> Znaczące doświadczenie w korzystaniu z Salesforce i Tableau do analizowania stanu rurociągów i tworzenia raportów dla kadry kierowniczej.</li> <li><strong>Mentalność budowniczego:</strong> Wyjątkowa umiejętność poruszania się w niejednoznacznościach, kierowania zespołami wielofunkcyjnymi i budowania procesów od podstaw.</li> <li><strong>Doświadczenie w B2B SaaS</strong> zdecydowanie mile widziane.</li> <li>Uprawnienia do ciągłej pracy w Wielkiej Brytanii zgodnie z prawem.</li> </ul> <p><strong>Zalety i korzyści:</strong></p> <ul> <li>Prywatne usługi medyczne i stomatologiczne opłacane przez pracodawcę, dodatkowe koszty dla członków rodziny</li> <li>Miesięczne składki na emeryturę</li> <li>25 dni płatne na wakacje + święta państwowe + elastyczny program urlopowy</li> <li>20 tygodni pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego</li> <li>12 tygodni pełnopłatnego urlopu ojcowskiego/adopcyjnego</li> <li>Osobisty płatny dzień wolontariatu w celu wspierania naszej społeczności</li> <li>Możliwości rozwoju zawodowego, w tym dostęp do kursów online Udemy</li> <li>Dodatki finansowane przez firmę, w tym członkostwo w zakresie doradztwa, opcje rezygnacji z wynagrodzenia i własny osobisty arkusz Smartsheet konto.</li> <li>Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w Wielkiej Brytanii (zależnie od roli)</li> </ul><div class="content-conclusion"><p> </p> <p><strong>Poznaj nas:</strong></p> <p>W Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realny wpływ. Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę. Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, którym bardzo zależy i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania.

Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia. Razem zbudujmy przyszłość.</p> <p><strong>Pracodawca zapewniający równość szans:</strong></p> <p>Smartsheet to pracodawca zapewniający równość szans (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami. Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii, Indiach i Singapurze.

Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne. </p> <p>Jeśli możemy poczynić przygotowania, aby zapewnić Ci komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać.</p> <p> </p> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-Remote</span></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow