Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - Sporty Wzrostowe

Menedżer ds. rozwoju biznesu - Growth SportsLokalizacja: Basingstoke/Londyn (może znajdować się w dowolnej lokalizacji, przewidywany wyjazd do innej lokalizacji)Raportowanie do: Head of Commercial - Growth Sports Przegląd roli Poszukujemy proaktywnego i nastawionego na komercję menedżera ds. rozwoju biznesu - Growth Sports, który poprowadzi ekspansję Hawk-Eye w istniejących dyscyplinach sportowych i usługach, w których już jesteśmy obecni, w tym pływaniu, siatkówce, wyścigach konnych i pickleballu, a także otwierając drzwi do sportów, w których jeszcze nie działamy. Jest to nowa rola biznesowa w sercu. Większość Twoich potencjalnych klientów będzie pochodzić z Twojej własnej działalności wychodzącej: wyszukiwania docelowych federacji, lig i organizatorów wydarzeń, identyfikowania odpowiednich osób, do których możesz się zwrócić i nawiązywania pierwszego kontaktu.

Poprowadzisz te rozmowy od wstępnego podejścia, poprzez propozycję, cenę i negocjacje, aż do podpisanej umowy, a następnie będziesz rozwijać relację. Zapytania przychodzące i istniejące partnerstwa stanowią ważną część tej roli, ale rozwój, którego szukamy, będzie wynikał z możliwości, które stworzysz. Kluczowe obowiązki Rozwój działalności wychodzącej Tworzenie i utrzymywanie docelowej listy federacji, lig, promotorów, nadawców i organizatorów wydarzeń w istniejących i nowych dyscyplinach sportowych oraz nadawanie jej priorytetu w miarę zmian na rynku.

Przed nawiązaniem kontaktu należycie zbadaj każdy cel, tak aby rozmowy zaczynały się od kalendarza zawodów, oficjalnych wyzwań lub zobowiązań do transmisji, a nie od ogólnego wprowadzenie.Nawiązuj pierwszy kontakt bezpośrednio i spójnie, korzystając z połączenia rozmów telefonicznych, e-maili, LinkedIn i prezentacji, a także ustrukturyzowanego monitorowania, a nie pojedynczego podejścia.Wykorzystuj wydarzenia branżowe, kongresy federacji i targi jako okazję do zabezpieczenia spotkań, z planowanym z wyprzedzeniem zasięgiem, a następnie monitoruj go. Wcześnie kwalifikuj możliwości, ustalaj budżet, decydentów, wymagania techniczne i harmonogramy oraz skupiaj wysiłki tam, gdzie istnieje realistyczna droga do zawarcia transakcji.Tworzyj i przedstawiaj propozycje biznesowe, oferty handlowe oraz odpowiedzi na zapytania ofertowe i zapytania ofertowe oraz przetargów.Dokładnie zarządzaj swoimi rurociągami i prognozami w CRM oraz ponownie odwiedzaj uśpione lub nieudane perspektywy w zaplanowany sposób.Odpowiadaj na przychodzące zapytania dotyczące rozwoju biznesu i kwalifikuj je w oparciu o możliwości, które sami wygenerowali.Zaangażowanie klientów i partnerówNawiązuj i pielęgnuj relacje z kluczowymi interesariuszami, w tym federacjami, ligami, organizatorami wydarzeń i nadawcami.Poruszaj się po długich, wielostronnych procesach zakupów, w tym zatwierdzeniach komisji, cyklach przetargowych i sezonowych harmonogramach budżetowych.Identyfikuj dodatkowe konkursy, lokalizacje, terytoria i linie produktów w celu sprzedaży na istniejące konta, zamiast czekać na rozmowy w sprawie odnowienia. Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami, aby zapewnić pomyślną realizację kontraktów i wyników klientów. Strategia finansowa i handlowa Opracuj arkusze kosztów, modele cenowe i prognozy finansowe dla nowych możliwości biznesowych.

Współpracuj z zespołem prawnym przy sporządzaniu i negocjowaniu umów aż do ich zamknięcia. Śledź i zarządzaj terminami umów, odnowieniami i nowymi umowami, rozpoczynając rozmowy w sprawie odnowienia na długo przed wygaśnięciem. Zarządzaj harmonogramem fakturowania dla każdego z Twoich klientów klientów.Monitoruj wyniki przychodów i współtwórz raporty i prognozy finansowe.Współpraca wewnętrzna i efektywnośćŚciśle współpracuj z menedżerami handlowymi z innych dyscyplin sportowych, aby dostosować strategie rozwoju biznesu oraz dzielić się informacjami rynkowymi i treścią ofert.Opracuj wydajne procesy tworzenia ofert, zarządzania umowami i śledzenia przychodów.Zapewnij płynne przejście od rozmów handlowych do realizacji operacyjnej.Kwalifikacje i doświadczenieDoświadczenie w zdobywaniu nowego biznesu, który sam pozyskałeś, najlepiej w oparciu o przychody lub nowy cel biznesowy.Doświadczenie w przemyślanej, złożonej sprzedaży B2B z cyklami mierzonymi w miesiące, a nie tygodnie.Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży lub strategii handlowej w branży sportowej lub porównywalnym sektorze technologii.Znajomość technologii sportowej i krajobrazu konkurencyjnego, zarówno wschodzących, jak i uznanych dyscyplin sportowych.Doskonałe umiejętności finansowe i analityczne w celu tworzenia struktur kosztów i modeli cenowych.Umiejętność sporządzania i negocjowania umów handlowych przy wsparciu zespołu prawnego.Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.Pewne wykorzystanie CRM do zarządzania rurociągami i prognozowania.Licencjat w dziedzinie administracji biznesowej, zarządzania sportem, marketingu lub pokrewnych w branży lub równoważne doświadczenie komercyjne.Kluczowe umiejętności i cechy.Nastawiony na nowy biznes: Lubi otwierać relacje od zera i przejmuje odpowiedzialność za tworzenie własnych rurociągów.Odporny: Komfortowy w związku z tempem i współczynnikiem reakcji w pracy wychodzącej oraz wytrwały, ale nie nachalny. Strategiczne nastawienie: Starannie wybiera cele i potrafi wyjaśnić, dlaczego warto uprawiać sport lub konto.Przenikliwość handlowa: Rozumie trendy rynkowe, modele finansowe i czynniki biznesowe.Zorientowany na klienta: Silne umiejętności budowania relacji z nastawieniem na klienta podejście.Zorientowany na szczegóły: zarządza wieloma możliwościami, kontraktami i szczegółami finansowymi, nie pozwalając, aby dalsze działania wymknęły się spod kontroli.

Współpraca: dobrze współpracuje w zespołach, zwiększając wydajność i skuteczność. Zmotywowany: przejmuje inicjatywę i rozwija się w dynamicznym, dynamicznym środowisku. Dlaczego warto dołączyć do Hawk-Eye?

Pracować z najnowocześniejszymi technologiami sportowymi na szybko rozwijającym się rynku. Odgrywać kluczową rolę w kształtowaniu obecności Hawk-Eye zarówno w istniejących, jak i powstających dyscyplinach sportowych, w tym w dyscyplinach, w których nigdy wcześniej nie pracowaliśmy. Bądź jesteś częścią globalnego zespołu oferującego możliwości rozwoju kariery i wzrostu.

Jeśli jesteś dynamicznym i ambitnym profesjonalistą w dziedzinie handlu, który lubi tworzyć możliwości, a nie na nie czekać, i masz pasję do ekspansji na nowe rynki sportowe, jednocześnie wzmacniając naszą obecność na obecnych, z przyjemnością poznamy Twoją opinię. Pracodawca zapewniający równość szansHawk-Eye angażuje się we wspieranie włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy. Zapewniamy sprawiedliwe traktowanie wszystkich pracowników, bez względu na płeć, stan cywilny, rasę, narodowość, religię, wiek, niepełnosprawność lub status członkostwa w związku związkowym.

Cenimy różnorodność i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy może w pełni wykorzystać swój potencjał. Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow