Menedżer terytorialny, senior - CPQ

Obowiązki i obowiązki Opracuj i wykonaj strategiczny plan terytorialny, który zapewnia pozyskiwanie nowych klientów, rozwój rurociągów i cele w zakresie przychodów w przypadku rozwiązań Epicor CPQ. Generuj wykwalifikowany rurociąg poprzez ukierunkowane poszukiwania, docieranie do klientów, polecenia, relacje branżowe, kampanie marketingowe, wydarzenia i współpracę z istniejącymi klientami referencyjnymi. Zarządzaj kompleksowym procesem sprzedaży, w tym badaniem konta, odkrywaniem, dostosowywaniem rozwiązań, demonstracjami, opracowywaniem uzasadnień biznesowych, tworzeniem ofert, negocjacjami i zamykaniem umów.

Angażuj interesariuszy biznesowych i wykonawczych, aby zrozumieć wyzwania operacyjne, procesy sprzedaży, wymagania dotyczące konfiguracji produktu i priorytety handlowe. Pozycjonuj rozwiązania Epicor CPQ poprzez sprzedaż opartą na wartości, wyraźnie łącząc możliwości produktu z lepszą efektywnością sprzedaży, dokładnością ofertowania, obsługą klienta i wynikami biznesowymi. Buduj i utrzymuj silne relacje z klientami, którzy mogą wspierać referencje, rozmowy z rówieśnikami, studia przypadków, wydarzenia i inne działania na rzecz klientów.

Współpracuj z konsultantami ds. rozwiązań, specjalistami ds. produktów, marketingiem, działem prawnym, zespołami ds. sukcesu klienta i zespołami wdrożeniowymi, aby zapewnić spójne i wiarygodne doświadczenie klienta. Utrzymuj dokładne informacje o możliwościach, działaniach, rurociągach i prognozach w systemie CRM, korzystając z danych i dostępnych narzędzi obsługujących sztuczną inteligencję, aby ustalać priorytety kont i poprawiać efektywność sprzedaży. Rozwijaj świadomość konkurencyjności na swoim terytorium i dostosowuj strategie dotyczące kont, komunikaty i podejścia handlowe w oparciu o potrzeby klientów i warunki rynkowe.

Przejmij odpowiedzialność za wyniki na danym obszarze, aktywnie zajmując się ryzykiem, usuwając bariery i utrzymując dynamikę w przypadku wielu możliwości. Wiedza, umiejętności i zdolności Silne możliwości sprzedaży w nowych firmach, w tym poszukiwanie potencjalnych klientów, rozwój terytorium, tworzenie rurociągów, wielowątkowe zaangażowanie klientów i zdyscyplinowane zarządzanie możliwościami. Umiejętność prowadzenia rozmów konsultacyjnych, opracowywania wymiernych propozycji wartości i komunikowania złożonych rozwiązań programowych w jasnych kategoriach biznesowych.

Silny osąd handlowy, umiejętności negocjacyjne i zdolność do konstruowania umów, które zapewniają wartość dla klienta, jednocześnie chroniąc przychody i marżę. Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z kadrą kierowniczą, liderami biznesowymi, interesariuszami technicznymi, partnerami i rzecznikami klientów. Wysoki stopień odpowiedzialności, odporność, współpraca, zdolność adaptacji i komfort niezależnego działania w środowisku zorientowanym na cel.

Kwalifikacje Licencjat lub równoważne doświadczenie. Pięć lub więcej lat udanego oprogramowania business-to-business, SaaS, ERP, CPQ, twórcy misji. Mile widziane doświadczenie w sprzedaży aplikacji CPQ, ERP, CRM, produkcyjnych, inżynieryjnych, e-commerce lub innych aplikacji biznesowych.

Doświadczenie w korzystaniu z CRM, analityki sprzedażowej, prognozowania i narzędzi do cyfrowego poszukiwania potencjalnych klientów. Technologia produkcji lub powiązane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań. Wykazano sukces w pozyskiwaniu nowych klientów i konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu indywidualnych celów sprzedażowych.

O firmie Epicor W firmie Epicor naprawdę stanowimy zespół. Dołącz do 5000 utalentowanych profesjonalistów, którzy tworzą świat lepszego biznesu dzięki danym, sztucznej inteligencji i kognitywnemu systemowi ERP. Pomagamy firmom zachować gotowość na przyszłość, łącząc ludzi, procesy i technologię.

Od inżynierów oprogramowania, którzy dysponują najnowszą technologią sztucznej inteligencji, po przedstawicieli ds. rozwoju biznesu, którzy pomagają nam wykorzystywać nowe możliwości - praca, którą wykonujemy, ma znaczenie. Razem pracownicy Epicor tworzą bardziej odporny globalny łańcuch dostaw. Jesteśmy proaktywni, dumni, partnerzy.

Niezależnie od Twojej ścieżki kariery, pomożemy Ci znaleźć właściwą ścieżkę. Dzięki naszym szkoleniom, mentoringowi i ciągłemu wsparciu otrzymasz wszystko, czego potrzebujesz, aby prosperować. W firmie Epicor Twój sukces jest naszym sukcesem.

A ten sukces naprawdę ma znaczenie, ponieważ jesteśmy niezbędnymi partnerami najważniejszych firm na świecie - ciężko pracujących firm, które produkują, przewożą i sprzedają rzeczy, których potrzebuje świat. Konkurencyjne płace i świadczenia Zdrowie i dobre samopoczucie: kompleksowe świadczenia zdrowotne i dobre samopoczucie zaprojektowane z myślą o wspieraniu ogólnego dobrego samopoczucia. Mobilność wewnętrzna: możliwości mentoringu, kształcenia ustawicznego i ustalania ukierunkowanych celów zawodowych, przy czym 25% stanowisk jest obsadzonych wewnętrznie.

Rozwój kariery: bezpłatne licencje na LinkedIn Learning dla wszystkich wraz z nasz program mentorski, który wspiera Twój rozwój osobisty.Wsparcie edukacyjne: Programy dostosowane do lokalizacji geograficznej, mające na celu zrównoważenie kosztów edukacji z korzyściami płynącymi z ciągłego uczenia się i rozwoju osobistego. Włączające miejsce pracy: współpracuj ze zróżnicowanym zespołem w włączającym, globalnym miejscu pracy, które wspiera innowacje i celebruje partnerstwo. Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: Zasady oparte na wzajemnym zaufaniu i wsparciu, zachęcające do czasu wolnego na odpoczynek, naładowanie baterii i ponowne nawiązanie kontaktu.

Globalna mobilność: Kompleksowe wsparcie w zakresie międzynarodowych relokacji i procesów stałego pobytu. Oświadczenie dotyczące równych szans i zakwaterowania Firma Epicor angażuje się w tworzenie miejsca pracy i globalnej społeczności, w której ceniona jest integracja; gdzie wnosisz całego siebie i prawdziwego siebie - to właśnie nas interesuje. Jeśli interesuje Cię ta lub inna rola - ale Twoje doświadczenie nie pasuje do wszystkich kwalifikacji podanych w opisie stanowiska, nie ma problemu - niezależnie od tego rozważ aplikowanie.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Rekruter: Kai Lewis Pierwotnie opublikowano w Himalajach