Menedżer konta krajowego - PetSmart

W Elanco (NYSE: ELAN) - wszystko zaczyna się od zwierząt! Jako światowy lider w dziedzinie zdrowia zwierząt jesteśmy zaangażowani w innowacje oraz dostarczanie produktów i usług mających na celu zapobieganie i leczenie chorób zwierząt hodowlanych i domowych. W Elanco kierujemy się naszą wizją żywności i towarzystwa wzbogacającego życie oraz naszym celem - a wszystko po to, aby wyjść naprzeciw zwierzętom, klientom, społeczeństwu i naszym ludziom.

W Elanco jesteśmy dumni ze wspierania zróżnicowanego i włączającego środowiska pracy. Wierzymy, że różnorodność jest siłą napędową innowacji, kreatywności i ogólnego sukcesu biznesowego. Tutaj będziesz częścią firmy, która ceni i propaguje nowe sposoby myślenia, pracuje z dynamicznymi jednostkami oraz zdobywa nowe umiejętności i doświadczenia, które wyniosą Twoją karierę na nowy poziom.

Poprawa jakości życia zwierząt sprawia, że ​​życie staje się lepsze - dołącz do naszego zespołu już dziś! Podsumowanie stanowiska National Account Manager - PetSmart to strategiczne stanowisko kierownicze wobec klientów, odpowiedzialne za kompleksowe relacje handlowe i wyniki biznesowe z jednym z największych i najważniejszych partnerów detalicznych Elanco. Będziesz odpowiedzialny za strategię klienta w całej stacjonarnej działalności PetSmart, jednocześnie przyspieszając rozwój w handlu elektronicznym, mediach cyfrowych i detalicznych - przekładając priorytety PetSmart na zróżnicowany plan rozwoju Elanco, który napędza sprzedaż konsumencką, sprzedaż netto, udział, dystrybucję i wzajemną rentowność.

Jako główny punkt kontaktowy „One Elanco” dla PetSmart, będziesz kierować zespołem ds. klientów wewnętrznych w zakresie marki OTC i Rx, zarządzania kategorią, marketingu klientów, finansów, łańcucha dostaw i operacji sprzedaży, współpracując z zespołami Rx i dostawą do domu, aby PetSmart otrzymał jedną skoordynowaną strategię Elanco. Twoje obowiązki - Kierownictwo strategiczne wobec klienta: Posiadaj wieloletnią strategię PetSmart i roczny wspólny plan biznesowy, łącząc swoje strategiczne priorytety z portfelem, innowacjami i wyborami inwestycyjnymi Elanco. Przekładaj trendy dotyczące klientów, kategorii, konkurencji i kupujących na jasne strategie rozwoju, ryzyka i działania. - Rozwój wielokanałowy: Chroń i rozwijaj podstawową działalność w sklepach, jednocześnie przyspieszając PetSmart.com, półkę cyfrową, media detaliczne i automatyczną wysyłkę - budując strategie odpowiednie dla kanału, które uwzględniają różne dźwignie wzrostu i ekonomikę sklepów i handlu elektronicznego. - Zarządzanie finansami: Własna sprzedaż netto, udziały i rentowność.

Strategicznie zarządzaj relacjami brutto do netto, handlem i OPEX, stosując podejście oparte na płatności za wyniki, twórz uzasadnienia biznesowe, które rekomendują, gdzie Elanco stawia swoje zakłady, oraz współpracuj z działem Finance w zakresie książeczek czekowych, rozliczeń międzyokresowych, odliczeń i zobowiązań umownych. - Realizacja kategorii i handlu: Przeglądy głównych linii, rozwój asortymentu i dystrybucji. Maksymalizuj cenę, promocję, rozmieszczenie i architekturę opakowań w stosunku do dynamiki konkurencji i poziomu wartości oraz prowadź komercjalizację innowacji od momentu sprzedaży po ocenę po wprowadzeniu na rynek. - Analityka i prognozowanie: Posiadaj dokładną krótko- i długoterminową prognozę dla klientów. Korzystaj z PetSmart POS, danych syndykowanych, wskaźników cyfrowych i wewnętrznych finansów, aby diagnozować wydajność i prowadzić przeglądy biznesowe, które jasno określają czynniki wpływające na wydajność, wymagane decyzje i kolejne działania. - Relacje i negocjacje: Buduj strategiczne relacje w zakresie merchandisingu, marketingu, technologii cyfrowych, operacji i kierownictwa wyższego szczebla w PetSmart.

Prowadź złożone negocjacje - umowy roczne, zobowiązania JBP, promocje, pokazy, innowacje i asortyment - ​​z obecnością kadry kierowniczej i oceną handlową. - Łańcuch dostaw i wydajność usług: Uzyskaj dostęp do zapasów i wyników usług PetSmart wraz z obsługą klienta, łańcuchem dostaw i operacjami sprzedaży. Przewiduj ryzyko dostaw, prognoz i zgodności przed głównymi programami oraz rozwiązuj problemy z zamówieniami, odliczeniami i realizacją, zanim dotrą one do klienta. - Przywództwo w przedsiębiorstwie: Kieruj poprzez wywieranie wpływu w szerokim, wielofunkcyjnym zespole, dziel się spostrzeżeniami o klientach w całej organizacji zajmującej się sprzedażą detaliczną i amerykańskim działem Pet Health oraz modeluj filary behawioralne Elanco - angażuj, wprowadzaj innowacje, posiadaj i dostarczaj. Jak będzie mierzony sukces - Sprzedaż netto, sprzedaż konsumencka i wyniki w zakresie udziałów w porównaniu z planem - Rentowny wzrost i zwrot z inwestycji klientów - Zyski w zakresie dystrybucji, asortymentu i umiejscowienia - Dokładność prognoz oraz wydajność zapasów/usług - Skuteczność JBP, promocji, mediów detalicznych i głównych programów - Siła i zakres strategicznych relacji PetSmart - W Elanco sposób dostarczania jest równie ważny jak to, co dostarczasz - wyniki osiągnięte dzięki współpracy, uczciwości i naszym wartościom Co jest potrzebne do odniesienia sukcesu (minimum) Kwalifikacje) - Wykształcenie: tytuł licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia. - Doświadczenie: co najmniej siedem lat doświadczenia w zakresie progresywnego handlu, sprzedaży, zarządzania kontami lub kategoriami, w tym znaczącej odpowiedzialności za złożone relacje z klientami. - Osiągnięcia komercyjne: udokumentowany sukces zapewniający wzrost sprzedaży, wiodącą strategię klienta, zarządzanie znaczącymi inwestycjami handlowymi oraz kierowanie JBP i złożone negocjacje z interesariuszami wyższego szczebla. - Podstawowe umiejętności: silne umiejętności prognozowania, uzasadnienia biznesowego i umiejętności analityczne, biegła obsługa programów Excel i PowerPoint oraz umiejętność przekładania złożonych informacji na jasne rekomendacje.

Co zapewni Ci przewagę konkurencyjną (preferowane kwalifikacje) - Doświadczenie w zakresie konta strategicznego: Zarządzanie dużym krajowym lub strategicznym klientem detalicznym w branży CPG, zdrowia konsumentów, zdrowia zwierząt lub pokrewnej branży - preferowana specjalność dla zwierząt domowych lub masowa sprzedaż detaliczna. - Dane i analityka: POS sprzedawcy detalicznego i dane syndykowane, zarządzanie kategoriami, pomiar półek cyfrowych i mediów detalicznych oraz portale dostawców detalicznych (konfiguracja nowych produktów, zarządzanie odliczeniami, zgodność). - Matematyka i handel w handlu detalicznym: matematyka w handlu detalicznym, stosunek brutto do netto, promocja handlu, rentowność klientów i podstawy łańcucha dostaw; doświadczenie w budowaniu i wykonywaniu wspólnych planów biznesowych oraz wiodących przeglądach liniowych. - Ekosystem zdrowia zwierząt domowych: Znajomość ekosystemów związanych ze zdrowiem zwierząt domowych, weterynarią lub farmacją/dostawą do domu jest korzystna, ale nie wymagana. Jak będziesz działać - wiedza biznesowa: uznana wiedza specjalistyczna w zakresie strategicznego zarządzania klientami, wykorzystująca głęboką wiedzę o klientach i branży do kształtowania kierunku działalności. - Podejmowanie decyzji i rozwiązywanie problemów: Podejmuje decyzje o znaczącym wpływie finansowym i strategicznym, równoważąc potrzeby klientów z priorytetami przedsiębiorstwa; przewiduje złożone problemy i mobilizuje odpowiednie zespoły do ​​ich rozwiązania. - Wpływ i przywództwo strategiczne: Wpływa na starszych klientów i liderów Elanco poprzez dane, ocenę handlową i relacje; myśli poza planem rocznym, aby stworzyć ścieżkę do zrównoważonego, korzystnego dla obu stron wzrostu. Informacje dodatkowe: Podróż: 25% Lokalizacja: Odległa - Phoenix, AZ Nie spełniasz wszystkich wymagań?

Badania wykazały, że niedostatecznie rozpoznane grupy rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. W Elanco jesteśmy zaangażowani w budowanie zróżnicowanego i włączającego środowiska pracy. Jeśli uważasz, że możesz nadawać się na dane stanowisko, ale niekoniecznie spełniasz wszystkie wymagania, zachęcamy Cię do złożenia aplikacji.

Być może jesteś właściwym kandydatem na tę lub inne role! Korzyści i korzyści Elanco: Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń skupiający się na dobrym samopoczuciu finansowym, fizycznym i psychicznym, jednocześnie zachęcając naszych pracowników do realizacji naszego celu! Oto niektóre najważniejsze informacje: • Liczne pakiety relokacyjne • Dwa tygodniowe przestoje (w połowie lata i na koniec roku) w USA (oprócz WOM) • 8-tygodniowy urlop rodzicielski • 9 grup zasobów pracowniczych • Oferta premii rocznej • Elastyczne warunki pracy • Do 6% kwoty odpowiadającej 401K Elanco obecnie przewiduje, że podstawowe wynagrodzenie na tym stanowisku będzie wynosić od 133 500 do 190 000 dolarów, częściowo w zależności od wybranego kandydata kwalifikacje, w tym wykształcenie i doświadczenie.

Pracownicy zatrudnieni w przeliczeniu na pełny etat również będą uprawnieni do premii firmowej (częściowo zależnej od wyników firmy i indywidualnych wyników). Dodatkowo Elanco oferuje uprawnionym pracownikom kompleksowy program świadczeń, który obejmuje certyfikat 401(k); świadczenia wakacyjne; uprawnienia do świadczeń medycznych, dentystycznych, okulistycznych i leków na receptę; elastyczne świadczenia (np. konta z elastycznymi wydatkami na opiekę zdrowotną i/lub opiekę dzienną dla osób niesamodzielnych); ubezpieczenia na życie i świadczenia na wypadek śmierci; określony czas wolny i świadczenia urlopowe; oraz świadczenia związane z dobrym samopoczuciem (np. program pomocy dla pracowników, świadczenia fitness oraz kluby i zajęcia pracownicze). Oczywiście kompensacja może ulec zmianie i może być wyższa lub niższa od zakresu opisanego powyżej.

Elanco zastrzega sobie prawo do zmiany, modyfikacji lub zakończenia swoich programów wynagrodzeń i świadczeń według własnego uznania, a praktyki i wytyczne Elanco dotyczące wynagrodzeń będą miały zastosowanie w odniesieniu do szczegółów wszelkich awansów lub przeniesień pracowników Elanco. Elanco jest pracodawcą EEO/akcji afirmatywnej i nie dyskryminuje ze względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, chroniony status weterana, niepełnosprawność ani żaden inny status prawnie chroniony. Elanco jest pracodawcą EEO/akcji afirmatywnej i nie dyskryminuje ze względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, status weterana chronionego, niepełnosprawność lub inny status prawnie chroniony.

Elanco może korzystać z zautomatyzowanych narzędzi, w tym sztucznej inteligencji, do wspierania części naszego procesu rekrutacji, takich jak przeglądanie aplikacji pod kątem kryteriów związanych z pracą i/lub umiejętności, które można przenieść. Narzędzia te pomagają zapewnić spójną, ustrukturyzowaną ocenę, ale nie podejmują decyzji o zatrudnieniu. We wszystkich decyzjach uczestniczy weryfikator-człowiek.

Więcej informacji na temat sposobu, w jaki postępujemy z danymi osobowymi, można znaleźć w naszej Polityce prywatności Elanco Workforce. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/national-account-manager-petsmart-elanco