Starszy menedżer ds. operacji skarbowych

W Instructure wierzymy w siłę ludzi, którzy mogą się rozwijać i odnosić sukcesy przez całe życie. Naszym celem jest wzmocnienie tej mocy poprzez tworzenie intuicyjnych produktów, które upraszczają naukę i rozwój osobisty, ułatwiają znaczące relacje i inspirują ludzi do dalszej edukacji i kariery. Robimy to, dając inteligentnym, kreatywnym i pełnym pasji ludziom możliwości tworzenia niesamowitych rzeczy.

I tu wkraczasz Ty: Instructure poszukuje strategicznego, wysoce analitycznego i zorientowanego na wykonanie starszego menedżera ds. operacji przychodowych (operacje sprzedaży), który będzie wspierał i przyspieszał rozwój naszej działalności międzynarodowej i w kanale sprzedaży. Jest to bardzo widoczna rola, która leży w centrum sprzedaży, finansów, marketingu, sukcesu klienta i przywództwa wykonawczego, pomagając kształtować strategię wejścia na rynek i realizację operacyjną w wielu regionach i jednostkach biznesowych. Jako zaufany partner biznesowy lidera sprzedaży będziesz kierować prognozowaniem, planowaniem terytorium i wydajności, analizą wydajności, strategią rurociągów i rytmem operacyjnym, które zapewnią przewidywalny wzrost przychodów.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w przekształcaniu danych w przydatne spostrzeżenia, identyfikowaniu możliwości wzrostu, optymalizacji alokacji zasobów oraz poprawie ogólnej produktywności i efektywności sprzedaży. Ta rola wymaga kogoś, kto równie dobrze czuje się w strategicznym działaniu wraz z kierownictwem wyższego szczebla i zakasuje rękawy, aby rozwiązać złożone problemy operacyjne. ## Na tym stanowisku można pracować zdalnie w dowolnym miejscu w Wielkiej Brytanii lub w naszym biurze w Wielkiej Brytanii. Co będziesz robić: - Posiadać i kierować prognozowaniem sprzedaży, zarządzaniem rurociągami, analizą rezerwacji i procesami pomiaru wydajności w regionach międzynarodowych, aby zapewnić zgodność z docelowymi przychodami i celami strategicznymi. - Współpracuj bezpośrednio z regionalnymi liderami sprzedaży, aby opracowywać i realizować strategie wzrostu, optymalizować zasięg terytorialny, usprawniać tworzenie rurociągów i zwiększać produktywność sprzedaży. - Kieruj inicjatywami w zakresie planowania strategicznego, w tym segmentacją terytorium, ustalaniem limitów, modelowaniem wydajności, analizą białych znaków i optymalizacją zasięgu w celu wspierania skalowalnego wzrostu. - Analizuj trendy wyników sprzedaży, stan rurociągów, wskaźniki konwersji, sezonowość i zachowania klientów, aby zidentyfikować ryzyko, możliwości i rekomendacje, które można zastosować. - Opracuj raporty na poziomie wykonawczym, dashboardy i prezentacje dla kierownictwa wyższego szczebla, QBR, przeglądy prognoz i dyskusje na poziomie zarządu. - Twórz modele oparte na danych i uzasadnienia biznesowe, korzystając z Salesforce, Snowflake, Tableau, Excel i innych źródeł danych, aby podejmować decyzje operacyjne i strategiczne. - Identyfikuj luki w procesach oraz wprowadzaj automatyzację i ulepszenia operacyjne, które zwiększają dokładność raportowania, przewidywalność prognozowania i efektywność organizacyjną. - Współpracuj międzyfunkcjonalnie z finansami, marketingiem, sukcesem klienta, działem transakcji i innymi zespołami GTM, aby zapewnić spójność planowania, raportowania i realizacji. - Oceniaj ruchy sprzedażowe, wskaźniki podróży klienta i wydajność ścieżki, aby poprawić szybkość rurociągu, konwersję, utrzymanie i możliwości rozwoju. - Wspieranie i wpływanie na planowanie wynagrodzeń, dostosowywanie motywów i inicjatywy w zakresie zarządzania operacyjnego, które wzmacniają cele firmy i zachowania sprzedażowe. - Działaj jako zaufany doradca i myślący partner w zakresie przywództwa, wnosząc przejrzystość, strukturę i przydatne spostrzeżenia dotyczące złożonych wyzwań biznesowych. - Zarządzaj jednocześnie wieloma inicjatywami o wysokim priorytecie w szybko zmieniającym się środowisku, zachowując jednocześnie dużą dbałość o szczegóły i jakość wykonania.

Czego będziesz potrzebować: - Ponad 5 lat doświadczenia w operacjach sprzedaży, operacjach związanych z przychodami, strategii i operacjach, analityce biznesowej lub pokrewnych funkcjach w środowisku SaaS lub technologii o wysokim wzroście. - Silne możliwości analityczne i rozwiązywania problemów dzięki zaawansowanemu doświadczeniu w Salesforce, Excel/Arkusze Google, Tableau itp. oraz platformach danych, takich jak Snowflake. - Udokumentowane doświadczenie w przekładaniu złożonych danych na spostrzeżenia gotowe dla kadry kierowniczej i rekomendacje strategiczne, które wpływają na decyzje biznesowe. - Dogłębne zrozumienie prognozowania sprzedaży, planowania terytorialnego, zarządzania rurociągami, modelowania wydajności, wdrażania kwot i operacji związanych z wejściem na rynek. - Silna obecność kadry kierowniczej ze zdolnością do skutecznej komunikacji i budowania wiarygodności wśród liderów wyższego szczebla i interesariuszy o różnych funkcjach. - Wykazana umiejętność zarządzania niejednoznacznością, skutecznego ustalania priorytetów i realizacji wielu równoległych projektów w napiętych ramach czasowych. - Doświadczenie w ulepszaniu procesów operacyjnych, optymalizacji systemów i skalowalnych ramach raportowania. - Silna świadomość biznesowa z możliwością połączenia wskaźników operacyjnych z szerszą strategią firmy i wynikami przychodów. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z wyjątkową dbałością o szczegóły i dyscypliną organizacyjną. - Mentalność samodzielności z proaktywnym, elastycznym podejściem i doświadczeniem w zakresie prosperowania w dynamicznych środowiskach o wysokim wzroście. - Umiejętność zrównoważenia myślenia strategicznego z praktyczną realizacją i rygorem operacyjnym. Weź udział w niesamowitych wydarzeniach w Instructure! Oferujemy konkurencyjne i znaczące korzyści w każdym kraju, w którym działamy.

Chociaż różnią się one w zależności od lokalizacji, oto ogólny zarys tego, czego możesz się spodziewać: - Konkurencyjne wynagrodzenie oraz wszyscy pracownicy pełnoetatowi uczestniczą w naszym programie własności, ponieważ każdy powinien mieć udział w naszym sukcesie. - Elastyczna kultura pracy. Nasze przestrzenie do współpracy zdalnej, hybrydowej i biurowej różnią się w zależności od roli, zespołu i lokalizacji. - Obfity czas wolny, w tym lokalne święta i nasz coroczny okres „Przyciemnij światła” pod koniec grudnia, kiedy zachęcamy zespoły do ​​odpoczynku i regeneracji sił w zależności od potrzeb działu. - Kompleksowe programy odnowy biologicznej i wsparcie zdrowia psychicznego - Zasoby do nauki i rozwoju, w tym narzędzia rozwoju zawodowego i zwrot czesnego, które wspierają Twój rozwój - Technologia i narzędzia, których potrzebujesz, aby wykonywać swoją najlepszą pracę - Program doceniania pracowników Motivosity - Kultura zakorzeniona w integracji, wsparciu i znaczących kontaktach Wierzymy w zatrudnianie wspaniałych ludzi i właściwe ich traktowanie. Im bardziej jesteśmy różnorodni, tym lepsze są nasze pomysły i wyniki.

Instructure jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Przestrzegamy obowiązujących przepisów prawa pracy i przeciwdziałania dyskryminacji w każdym kraju, w którym prowadzimy działalność. W ramach procesu rekrutacji wszyscy pracownicy muszą przejść weryfikację przeszłości.

Aby pomóc chronić nasze zespoły i systemy, wdrożyliśmy środki weryfikacji tożsamości. Kandydaci mogą zostać poproszeni o zweryfikowanie swojego imienia i nazwiska, aktualnej lokalizacji fizycznej oraz podanie prawidłowego numeru kontaktowego i adresu zamieszkania, zgodnie z lokalnymi przepisami dotyczącymi ochrony danych. Jakakolwiek próba fałszywego przedstawienia danych osobowych lub zawodowych będzie skutkować dyskwalifikacją.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-revenue-operatives-manager-instructure