Dyrektor sprzedaży

Podsumowanie roli Jako dyrektor ds. sprzedaży będziesz odpowiedzialny za generowanie nowych przychodów biznesowych poprzez identyfikowanie, kwalifikowanie i zamykanie nowych kont klientów w ramach naszych profesjonalnych usług. Twój sukces będzie mierzony Twoją zdolnością do konsekwentnego osiągania celów sprzedażowych w podstawowej roli naszej rozwijającej się firmy. Twój sukces będzie mierzony konsekwentną realizacją miesięcznych celów w zakresie rejestracji nowych użytkowników.

Co będziesz robić Aktywnie zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od pozyskiwania klientów wychodzących po zamykanie nowych klientów. Przeprowadzaj demonstracje produktów i rozmowy telefoniczne w celu konwersji kwalifikowanych potencjalnych klientów. Skutecznie wykorzystuj oferty promocyjne i kody rabatowe, aby przezwyciężyć zastrzeżenia i zabezpieczyć transakcje.

Utrzymuj dokładny i aktualny lejek sprzedaży, korzystając z naszego CRM. Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj dzienne, tygodniowe i miesięczne cele dotyczące nowych subskrypcji. Jasno przedstaw potencjalnym użytkownikom propozycję wartości i korzyści płynące z naszego produktu SaaS.

Współpracuj z działem marketingu, aby przekazywać informacje zwrotne na temat jakości leadów i skuteczności kampanii. Samodzielnie planuj swój dzień i ustalaj priorytety działań, aby zmaksymalizować wyniki sprzedaży. Wskaźniki sukcesu Osiągnij lub przekrocz miesięczny limit Utrzymuj wysoki współczynnik konwersji od leadu do zamknięcia w oparciu o dostarczone leady.

Buduj przewidywalny rurociąg sprzedaży i zarządzaj nim poprzez konsekwentne działania wychodzące. Zapewnij 100% dokładność danych dotyczących działań sprzedażowych i rurociągów w CRM. Zwiększ aktywację użytkowników po sprzedaży, aby spełnić kryteria premii za wyniki.

Wymagane kwalifikacje Ponad 2 lata doświadczenia na stanowisku zamykania sprzedaży, w szczególności w sprzedaży subskrypcji SaaS lub produktów cyfrowych. Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych w roli obsługującej małe i średnie firmy lub użytkowników indywidualnych. Udokumentowane doświadczenie w zakresie technik pozyskiwania klientów wychodzących i zarządzania rurociągiem sprzedaży.

Komfort i sukces w pracy w strukturze wynagrodzeń opartej na wynikach i wymagającej prowizji. Biegła znajomość oprogramowania CRM do zarządzania rurociągami i śledzenia działań. Możliwość samodzielnego zarządzania czasem i osiągania celów liczbowych w trybie zdalnym.

Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej w celu angażowania potencjalnych klientów i zamykania transakcji. Miło jest mieć doświadczenie z krótkimi cyklami sprzedaży (np. krótszymi niż 30 dni). Znajomość programów motywacyjnych typu partnerskiego lub polecającego.

Poprzedni sukces w środowisku sprzedaży charakteryzującym się dużą szybkością. Wcześniejsze doświadczenie w pracy na całkowicie zdalnym stanowisku sprzedaży kontraktowej. Przygotowanie pracy i współpraca Jest to stanowisko w pełni zdalne, kontraktowe z elastycznymi godzinami pracy uzależnionymi od osiągania celów wydajnościowych.

Będziesz działać z dużą autonomią, zarządzając własnym harmonogramem i działaniami sprzedażowymi. Współpraca jest przede wszystkim asynchroniczna z marketingiem i przywództwem. Sukces na tym stanowisku wymaga silnej samodyscypliny i skupienia się na mierzalnych dziennych i cotygodniowych wynikach.

O zespole/środowisku Jesteśmy małym, nastawionym na wyniki zespołem, działającym w dynamicznym środowisku. Nasze procesy są uproszczone, dzięki czemu możesz mieć bezpośredni wpływ na wzrost przychodów bez biurokratycznych opóźnień. Jakość Twojej pracy mierzy się zdolnością do konsekwentnego osiągania celów sprzedażowych i budowania solidnych podstaw pod długoterminowy sukces klienta.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach