Menedżer ds. rozwoju konta

Siedziba główna: odległa - USA Kim jesteśmy W Justworks - będziesz cieszyć się przyjazną i swobodną atmosferą, wspaniałymi korzyściami, ofertą programów odnowy biologicznej, rekolekcjami firmowymi oraz możliwością interakcji i uczenia się od liderów społeczności startupów. Ciężko pracujemy i dbamy o nasz najcenniejszy zasób - naszych ludzi. Pomagamy firmom ruszyć z miejsca, umożliwiając im skupienie się na prowadzeniu działalności.

Rozwiązujemy problemy kadrowe. Działamy w oparciu o dane i nigdy nie przestajemy iterować. Jeśli chcesz pracować we wspierającym, przedsiębiorczym środowisku, jesteś zainteresowany budowaniem czegoś znaczącego i dobrze się przy tym bawiąc, czekamy na Twoją wiadomość.

W Justworks łączą nas wspólne cele i wspólne motywacje. Najlepiej podsumowują je wartości naszej firmy, które znajdują odzwierciedlenie w naszych produktach i naszym zespole. Nasze wartości Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie, na pewno będziesz pasować.

Kim jesteś Przywództwo przychodzi Ci naturalnie. Stawiasz swoich ludzi na pierwszym miejscu i zawsze myślisz o tym, jak rozwijać ich umiejętności, zapewniać im nowe doświadczenia i poszerzać wiedzę sprzedażową. Jesteś pracowitym, wytrwałym i niezawodnym naturalnym liderem, który wie, jak motywować i utrzymywać zespół o wysokich wynikach, jednocześnie będąc pozytywnym i entuzjastycznym.

Jesteś osobą analityczną i nie będziesz podejmować decyzji, jeśli nie masz liczb na poparcie tych decyzji. Uwielbiasz budować, realizować i realizować plany sprzedaży, aby osiągnąć, a nawet przekroczyć oczekiwania. Masz duże doświadczenie w przekraczaniu wyników i iteracji w celu ulepszenia procesów.

Rozwój nowej jednostki biznesowej i rozwiązywanie prawdziwych problemów naprawdę Cię ekscytuje. Jako menedżer ds. rozwoju konta będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie znacznej części przychodów firmy z naszej istniejącej bazy klientów, pomaganie w budowaniu i motywowaniu wspaniałego zespołu oraz znaczący rozwój innych. Będziesz miał możliwość kwestionowania efektywności bieżących procesów i procedur w celu wprowadzenia zmian zwiększających efektywność naszych sił sprzedaży.

Będziesz ściśle współpracować z marketingiem cyklu życia, efektywnością przychodów i CSO, aby kształtować strategie umożliwiające skuteczniejsze docieranie do naszych klientów i tworzenie większej wartości w ich doświadczeniach z Justworks. Twój profil sukcesu Nad czym będziesz pracować Trenuj, zatrudniaj, mentoruj, motywuj i prowadź zespół Account Development Executives Pomagaj rozwijać i szkolić przyszłych liderów i najlepszych pracowników firmy Zarządzaj codzienną wydajnością wszystkich członków zespołu sprzedaży i dostarczaj recenzje Uosabiaj kulturę firmy i utrzymuj wysokie zaangażowanie pracowników sprzedaży Współpracuj międzyfunkcyjnie z Lifecycle Marketing, Revenue Efficiency, CSO i innymi działami, aby kształtować strategie docierania do klientów Śledź wskaźniki zespołu oraz regularnie raportuj dane i prognozy kierownictwu Zapewnij prawidłowe wykorzystanie CRM i inne aplikacje sprzedażowe Utrzymuj i rozwijaj standard doskonałości Współpracuj z wewnętrznymi zespołami w celu ulepszenia procesów, pozycjonowania i strategii z myślą o poprawie możliwości sprzedaży dodatkowej/sprzedaży krzyżowej Prowadź i planuj cotygodniowe spotkania zespołu z zespołem sprzedaży i kierownictwem Osiągaj wcześniej ustalone cele zespołu poprzez działania bezpośrednich podwładnych Współpracuj między zespołami, aby wspierać klientów zajmujących się sprzedażą dodatkową i krzyżową. Jak wykonasz swoją pracę Jako menedżer ds. rozwoju konta, sposób osiągania wyników ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu i ostatecznie przekłada się na sukces naszej organizacji.

Na tym stanowisku Twoja podstawowa wiedza, umiejętności, zdolności i cechy osobiste są zakotwiczone w następujących kompetencjach: Właściwy osąd - ćwiczenie krytycznego myślenia, analizowanie i ocenianie problemów i implikacji, identyfikowanie wzorców, tworzenie powiązań między podstawowymi problemami, zrozumienie ryzyka i opracowywanie strategii łagodzenia oraz przejmowanie odpowiedzialności za wynik. Zorientowany na szczegóły - przykłada szczególną wagę do szczegółów; jest dokładny, dokładny, zorganizowany i produktywny oraz stara się zrozumieć zarówno przyczynę, jak i skutek sytuacji. Podstawowa wiedza sprzedażowa - specyficzny zestaw umiejętności sprzedażowych (poszukiwanie klientów, zimne rozmowy telefoniczne, pielęgnowanie, angażowanie, prezentacja, negocjacje, zamykanie transakcji itp.) oraz wiedzy (produkt, rynki, trendy, biznes itp.), którą posiada dana osoba w celu umożliwienia wymiany wartości między kupującym a sprzedawcą.

Zorientowany na wyniki - konsekwentnie osiąga wyniki, nawet w trudnych okolicznościach. Jasna komunikacja - umiejętność skutecznego artykułowania myśli i wyrażania pomysłów przy użyciu umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej, wizualnej i niewerbalnej, a także umiejętności słuchania w celu uzyskania zrozumienia. Ponadto wszyscy Justworkers skupiają się na dostosowaniu swoich zachowań do naszych podstawowych wartości znanych jako COGIS.

Oznacza: Koleżeństwo - każdego dnia można zobaczyć, jak współpracujecie na rzecz wyższego celu. Lubisz się bawić. Jesteś aktywnym słuchaczem, traktujesz ludzi z szacunkiem i bardzo pragniesz poznawać innych i pomagać im.

Otwartość - domyślnym ustawieniem jest otwartość. Chętnie dzielisz się informacjami, rozumiesz inne perspektywy i rozważasz nowe możliwości. Jesteś ciekawy, zadajesz otwarte pytania i jesteś otwarty na przemyślenia i opinie innych.

Męstwo - wykazujesz się stanowczością, mając odwagę angażować się i wytrwać. Jesteś zaangażowany, poważny i z pozytywnym nastawieniem angażujesz się, aby dobrze wykonać swoją pracę. Uczciwość - mówiąc najprościej, rób, co mówisz i mów, co zrobisz.

Jesteś uczciwy i bezpośredni, masz silny kompas moralny i starasz się dopasować swoje słowa do czynów, dając przykład. Prostota - Bądź jak Einstein: „Wszystko powinno być tak proste, jak to możliwe, ale nie prostsze”. Kwalifikacje Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży i/lub dodatkowej sprzedaży na ostatnim stanowisku Preferowane minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym Znajomość wielu języków będzie plusem Uwielbiasz dane - podejmujesz decyzje poparte liczbami Masz silne umiejętności interpersonalne Wyjątkowe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej Znajomość prognozowania Nastawienie na rozwój Pracowity, wytrwały i niezawodny Na tym stanowisku otrzymujesz wynagrodzenie podstawowe plus wynagrodzenie motywacyjne.

Podstawowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 137 000,00 USD do 177 000,00 USD, a konkurencyjne docelowe zarobki, łącznie z wynagrodzeniem motywacyjnym, wynoszą od *210 800,00 - 272 300,00 USD. Ostateczne oferty mogą różnić się od podanych. *Wynagrodzenie motywacyjne nie jest gwarantowane, a zarobki podlegają warunkom obowiązującego planu wynagrodzeń motywacyjnych. #LI-Remote #LI-AM2Rzeczywiste wynagrodzenie opiera się na wielu czynnikach, które są unikalne dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, poziomie odpowiedniego doświadczenia i konkretnym miejscu pracy. Przedziały wynagrodzeń na stanowiskach zlokalizowanych w innych lokalizacjach mogą się różnić w zależności od kosztów pracy w tej lokalizacji.

Aby uzyskać więcej informacji na temat filozofii całkowitego nagradzania Justworks, w tym o wszystkich korzyściach i korzyściach, które z dumą oferujemy członkom naszego zespołu, odwiedź stronę Total Rewards @ Justworks. Różnorodność w Justworks Justworks angażuje się w utrzymanie miejsca pracy, w którym różnorodność tożsamości, kultury i doświadczeń życiowych jest normą i jest autentycznie celebrowana i konsekwentnie szanowana. Różnorodność naszej pracy, naszych ludzi i naszych produktów napędza kreatywność i innowacyjność, przedsiębiorcze przywództwo i uczciwość, konkurencyjność i współpracę w całej naszej działalności i na rynku.

Polegamy na naszych różnicach, aby nasz zespół był silniejszy, nasze miejsce pracy bardziej dynamiczne, a nasz produkt dostępny dla wszystkich naszych klientów. Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, otwartym dla wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny lub rodzinny, niepełnosprawność, ciążę, tożsamość lub ekspresję płciową, status weterana, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony. Justworks w pełni angażuje się w zapewnianie niezbędnego wsparcia kandydatom niepełnosprawnym, którzy mogą wymagać rozsądnych usprawnień.

Zapewniamy również pracownikom rozsądne udogodnienia w oparciu o ich szczere przekonania religijne, a także z innych objętych powodów, zgodnych z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi. Jeśli potrzebujesz rozsądnego zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowanie@justworks.com. Twój komfort i sukces są dla nas ważne, a my jesteśmy tutaj, aby zapewnić integracyjne doświadczenie.

Nasz raport DEIB Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/manager-account-development-justworks