Dyrektor ds. rozwoju konta (Miami, Floryda)

Siedziba główna: odległa - USA Kim jesteśmy W Justworks - będziesz cieszyć się przyjazną i swobodną atmosferą, wspaniałymi korzyściami, ofertą programów odnowy biologicznej, rekolekcjami firmowymi oraz możliwością interakcji i uczenia się od liderów społeczności startupów. Ciężko pracujemy i dbamy o nasz najcenniejszy zasób - naszych ludzi. Pomagamy firmom ruszyć z miejsca, umożliwiając im skupienie się na prowadzeniu działalności.

Rozwiązujemy problemy kadrowe. Działamy w oparciu o dane i nigdy nie przestajemy iterować. Jeśli chcesz pracować we wspierającym, przedsiębiorczym środowisku, jesteś zainteresowany budowaniem czegoś znaczącego i dobrze się przy tym bawiąc, czekamy na Twoją wiadomość.

W Justworks łączą nas wspólne cele i wspólne motywacje. Najlepiej podsumowują je wartości naszej firmy, które znajdują odzwierciedlenie w naszych produktach i naszym zespole. Nasze wartości Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie, doskonale się wpasujesz.

Kim jesteś W głębi serca jesteś sprzedawcą-doradcą z pasją pomagania klientom w realizowaniu pełnej wartości ich partnerstwa z Justworks. Doskonale odnajdujesz się w wysoce wielofunkcyjnej roli, w której współpracujesz ze specjalistami ds. sukcesu klienta, wsparciem technicznym i specjalistami ds. produktów, aby zapewnić płynne i strategiczne doświadczenia posprzedażowe. Starasz się budować relacje z klientami, rozumiejąc ich potrzeby i to, co jest istotne dla ich działalności, a także dogłębnie rozumiejąc cele Justworks dotyczące wzrostu przychodów i przyjęcia produktów.

Czujesz się komfortowo, prowadząc kompleksowy proces sprzedaży, a energię czerpie zarówno z wpływu na przychody, jak i sukcesu klienta. Jako specjalista ds. rozwoju konta jesteś osobą dobrze zorganizowaną, zorientowaną na procesy i dobrze prosperujesz w dynamicznym środowisku, w którym liczy się dokładność, konsekwencja i dbałość o szczegóły. Potrafisz komunikatywnie upraszczać złożone produkty i procesy zarówno dla klientów, jak i interesariuszy.

Cieszysz się, że możesz rozwijać się w dynamicznym zespole skupionym na sprzedaży dodatkowej i krzyżowej wśród naszych klientów, a motywuje Cię możliwość pomocy w kształtowaniu rosnącej funkcji w Justworks. Twój profil sukcesu Nad czym będziesz pracować. Zarządzaj kompleksowym cyklem sprzedaży dla możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej po sprzedaży (np.

PEO Basic do Plus, International, Payroll do PEO), od odkrywania klientów po wycenę, propozycje i zawieranie umów, aby ostatecznie zwiększyć przychody. Pełnić funkcję głównego punktu kontaktowego w przypadku wniosków dotyczących sprzedaży dodatkowej produktów, współpracując odpowiednio z CSM, działem wsparcia i utrzymaniem klienta. Wykorzystaj sztuczną inteligencję i systemy narzędziowe i poszukiwawcze, aby docierać do klientów we właściwym czasie i we właściwy sposób, z właściwym komunikatem w celu zwiększenia przychodów.

Współpracuj ze specjalistami ds. produktów, aby zapewniać wsparcie sprzedażowe oparte na ekspertach i konsultacjach, zapraszając ich w razie potrzeby do wspierania strategii wyceny i edukacji klientów. Zapewnij bezproblemowe przekazanie zespołom ds. wdrażania i wsparcia, zarządzając oczekiwaniami w sposób przejrzysty i ostrożny na całej długości podróży klienta. Korzystaj z narzędzi takich jak Salesforce, Salesloft i wewnętrznych systemów wyceny, aby zarządzać rurociągami, dokumentować działania i utrzymywać dokładność danych. Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami, aby udoskonalać i ulepszać SOP, udoskonalać procesy i tworzyć skalowalne sposoby zwiększania przychodów po sprzedaży.

Osiągaj lub przekraczaj limity sprzedaży powiązane z docelowymi przychodami ze sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Wykonywanie innych obowiązków w zależności od potrzeb działu i/lub organizacji. Jak będziesz wykonywać swoją pracę Jako specjalista ds. rozwoju konta sposób osiągania wyników ma ogromne znaczenie dla Twojego sukcesu i ostatecznie przekłada się na nasz sukces jako organizacji.

Na tym stanowisku Twoja podstawowa wiedza, umiejętności, zdolności i cechy osobiste są zakotwiczone w następujących kompetencjach: Właściwy osąd - ćwiczenie krytycznego myślenia, analizowanie i ocenianie problemów i implikacji, identyfikowanie wzorców, tworzenie powiązań między podstawowymi problemami, zrozumienie ryzyka i opracowywanie strategii łagodzenia oraz przejmowanie odpowiedzialności za wynik. Koncentracja na kliencie - budowanie silnych relacji z klientami i dostarczanie rozwiązań zorientowanych na klienta. Planuje i dostosowuje - dzieli cele na odpowiednie inicjatywy i działania; etapuje działania, uwzględniając odpowiednie kamienie milowe i harmonogramy. Świadomość sprzedaży - mając głębokie zrozumienie procesów, strategii i technik sprzedaży, aby skutecznie identyfikować i wykorzystywać możliwości sprzedaży.

Zorientowany na wyniki - konsekwentnie osiąga wyniki, nawet w trudnych okolicznościach. Adaptowalność - zdolność dostosowania swojego podejścia lub działań w odpowiedzi na zmiany w środowisku zewnętrznym. Ponadto wszyscy Justworkers skupiają się na dostosowaniu swoich zachowań do naszych podstawowych wartości znanych jako COGIS.

Oznacza: Koleżeństwo - każdego dnia można zobaczyć, jak współpracujecie na rzecz wyższego celu. Lubisz się bawić. Jesteś aktywnym słuchaczem, traktujesz ludzi z szacunkiem i bardzo pragniesz poznawać innych i pomagać im.

Otwartość - domyślnym ustawieniem jest otwartość. Chętnie dzielisz się informacjami, rozumiesz inne perspektywy i rozważasz nowe możliwości. Jesteś ciekawy, zadajesz otwarte pytania i jesteś otwarty na przemyślenia i opinie innych.

Męstwo - wykazujesz się stanowczością, mając odwagę angażować się i wytrwać. Jesteś zaangażowany, poważny i z pozytywnym nastawieniem angażujesz się, aby dobrze wykonać swoją pracę. Uczciwość - mówiąc najprościej, rób, co mówisz i mów, co zrobisz.

Jesteś uczciwy i bezpośredni, masz silny kompas moralny i starasz się dopasować swoje słowa do czynów, dając przykład. Prostota - Bądź jak Einstein: „Wszystko powinno być tak proste, jak to możliwe, ale nie prostsze”. Kwalifikacje Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Account Executive lub sprzedawcy z obowiązkami związanymi z sprzedażą dodatkową oraz 1 rok doświadczenia w zarządzaniu pełnym i doradczym cyklem sprzedaży oraz zamknięciu Udokumentowana umiejętność zarządzania lejkiem sprzedaży i osiągania lub przekraczania docelowych przychodów Doświadczenie w prowadzeniu kompleksowych cykli sprzedaży Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej z możliwością upraszczania złożonych tematów dla klientów Wygodna praca międzyfunkcyjna z innymi zespołami i interesariuszami Wysoce zorganizowana i zorientowana na szczegóły, z możliwością zarządzania wieloma priorytetami i terminami Znajomość z narzędziami CRM (preferowany Salesforce) Pasjonuje się zapewnianiem doskonałej obsługi klienta w całym procesie sprzedaży Gracz zespołowy z nastawieniem na rozwój i chęcią budowania w ramach szybko zmieniającej się, rozwijającej się funkcji.

To stanowisko otrzymuje wynagrodzenie podstawowe plus wynagrodzenie motywacyjne. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 92 000,00 do 114 000 dolarów w obszarze metropolitalnym Miami na Florydzie oraz konkurencyjne zarobki docelowe, obejmujące wynagrodzenie motywacyjne, w wysokości *153 300,00 - 190 000,00 dolarów. Ostateczne oferty mogą różnić się od podanych. *Wynagrodzenie motywacyjne nie jest gwarantowane, a zarobki podlegają warunkom obowiązującego planu wynagrodzeń motywacyjnych. #LI-Remote #LI-AM2Rzeczywiste wynagrodzenie opiera się na wielu czynnikach, które są unikalne dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, poziomie odpowiedniego doświadczenia i konkretnym miejscu pracy.

Przedziały wynagrodzeń na stanowiskach zlokalizowanych w innych lokalizacjach mogą się różnić w zależności od kosztów pracy w tej lokalizacji. Aby uzyskać więcej informacji na temat filozofii całkowitego nagradzania Justworks, w tym o wszystkich korzyściach i korzyściach, które z dumą oferujemy członkom naszego zespołu, odwiedź stronę Total Rewards @ Justworks. Różnorodność w Justworks Justworks angażuje się w utrzymanie miejsca pracy, w którym różnorodność tożsamości, kultury i doświadczeń życiowych jest normą i jest autentycznie celebrowana i konsekwentnie szanowana.

Różnorodność naszej pracy, naszych ludzi i naszych produktów napędza kreatywność i innowacyjność, przedsiębiorcze przywództwo i uczciwość, konkurencyjność i współpracę w całej naszej działalności i na rynku. Polegamy na naszych różnicach, aby nasz zespół był silniejszy, nasze miejsce pracy bardziej dynamiczne, a nasz produkt dostępny dla wszystkich naszych klientów. Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, otwartym dla wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny lub rodzinny, niepełnosprawność, ciążę, tożsamość lub ekspresję płciową, status weterana, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony.

Justworks w pełni angażuje się w zapewnianie niezbędnego wsparcia kandydatom niepełnosprawnym, którzy mogą wymagać rozsądnych usprawnień. Zapewniamy również pracownikom rozsądne udogodnienia w oparciu o ich szczere przekonania religijne, a także z innych objętych powodów, zgodnych z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi. Jeśli potrzebujesz rozsądnego zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowanie@justworks.com.

Twój komfort i sukces są dla nas ważne, a my jesteśmy tutaj, aby zapewnić integracyjne doświadczenie. Nasz raport DEIB Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-development-executive-miami-fl-justworks