Menedżer konta kanału

Azul poszukuje doświadczonego i entuzjastycznego menedżera ds. konta kanału, który będzie budował kanał w Wielkiej Brytanii, Irlandii i Europie Północnej. To ekscytująca rola wymagająca inicjatywy i entuzjazmu. Pomożesz w zawieraniu małych i dużych (wielomilionowych) złożonych transakcji z firmami z listy Fortune 500.

Ta rola polega na badaniu potencjalnych partnerów, nawiązywaniu kontaktów i edukowaniu potencjalnych klientów w zakresie naszych ofert produktów oraz kwalifikowaniu potencjalnych klientów. Głównym celem będzie przekształcenie potencjalnych klientów w kwalifikowane możliwości poprzez współpracę z marketingiem i sprzedażą w celu tworzenia i realizacji programu. Co będziesz robić (czyli obowiązki) Zidentyfikuj i zakwalifikuj potencjalnych partnerów do odsprzedaży produktów Azul ich klientom oraz za pośrednictwem programu partnerskiego Edukuj potencjalnych partnerów na temat programu partnerskiego, wymagań i rezultatów Rozwijaj możliwości poszukiwania i generowania potencjalnych klientów przez marketing Szybko i skutecznie odpowiadaj, nawiązuj kontakt z przychodzącymi leadami i zapytaniami od partnerów oraz kwalifikuj je strategiczne podejście do sprzedaży w odniesieniu do produktywności partnera Opracuj i wykonaj mocny i skuteczny plan ataku na nowych partnerów w Wielkiej Brytanii, Irlandii i Europie Północnej Zapewnij pomyślną realizację cyklu sprzedaży poprzez utrzymywanie dokładnych informacji o działaniach i kwalifikacjach potencjalnych klientów w SFDC Zapewnij szczegółowe informacje zarówno kierownikom ds. obsługi klienta, jak i wiceprezesowi ds. sprzedaży w regionie na temat wysiłków rekrutacyjnych Przeprowadzaj nowych partnerów i ustawiczne szkolenia oraz szkolenia za pomocą portalu partnerskiego Prowadź dokładne i dokładne rejestry rozmów telefonicznych z partnerami, e-maili, notatek, zadań, demonstracji i innych istotnych informacji zgodnie z polityką organizacji Wymagane podróże po całym kraju region od czasu do czasu Co przyniesiesz (aka doświadczenie, edukacja w zakresie umiejętności) Co najmniej 10-letnie doświadczenie w sprzedaży kanałowej we współpracy z czołowymi partnerami na całym świecie, takimi jak SoftwareOne, Insight, SHI, Logicalis itp. w Wielkiej Brytanii i Europie Północnej.

Minimum 5-letnia wiedza lub doświadczenie w pracy z platformami programistycznymi lub narzędziami programistycznymi. Licencjat i MBA będzie dodatkowym atutem Wszelkie wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej będzie również zaletą Doświadczenie w SFDC i Clari preferowane Dobra komunikacja werbalna i pisemna Doskonałe umiejętności zarządzania czasem i organizacji Silne umiejętności negocjacyjne Co oferujemy·Kompleksowe pakiety wynagrodzeń i opieki zdrowotnej·Program polecania·Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, praca zdalna, płatny urlop, zamknięcie firmy, wakacje·Współpraca z najlepszymi ekspertami na całym świecie, którzy wnoszą wkład w ekosystem JavaNasza kultura i wartości·Maniakalne skupienie na kliencie·Innowacje i Doskonałość · Inicjatywa i odwaga · Wpływ i wpływ · Uczciwość i przejrzystość · Różnorodność, włączenie społeczne i praca zespołowa Zatrudnienie w firmie Azul jest uzależnione od sprawdzenia referencji i przeszłości. Oryginalnie opublikowano w Himalajach