Account Executive - DACH

<div class="content-intro"><p>Chainguard to zaufane źródło oprogramowania open source. Dostarczając wzmocnione, bezpieczne i gotowe do produkcji kompilacje wszystkich inżynierów oprogramowania open source i agentów AI, Chainguard pomaga organizacjom szybciej budować, zachować zgodność i eliminować ryzyko. <br><br>Naszymi klientami są przedsiębiorstwa z listy Fortune 500 i światowi liderzy branży, w tym Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. i Snowflake. <br><br>Chainguard jest wspierany przez wiodących inwestorów, w tym Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital i Spark Capital.</p></div><table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>Rola w skrócie:</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Szukamy wysoce zmotywowanych dyrektorów sprzedaży, którzy mają solidną wiedzę rynkową i lubią budować relacje z kluczowymi decydentami, aby ewangelizować tworzenie bezpiecznego i niezawodnego oprogramowania. Nasz zespół sprzedaży podchodzi do sytuacji swoich klientów i chce, aby nasi klienci i potencjalni klienci zobaczyli ogromną wartość i wiedzę, jaką oferują rozwiązania Chainguard.</span></p> <p><strong>Co zrobisz:</strong></p> <ul> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Określ i realizuj plany sprzedaży na przydzielonym terytorium</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Przekazuj potencjalnym i klientom rekwizyty wartości i wyróżniki produktów</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Prognozuj, realizuj i przekraczaj limity</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Dzięki połączeniu przychodzących i wychodzących potencjalnych klientów, rozwijaj i zarządzaj nimi lejek</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Zarządzaj biznesem i śledź możliwości za pomocą CRM i innych narzędzi pomocniczych</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Współpracuj i ulepszaj wszystkie aspekty cyklu sprzedaży, w tym produkt, wsparcie i inżynierię sprzedaży</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Zrozumienie konkurencyjnego rynku, zapoznanie się z konkurencyjnymi firmami i ich ofertą</span></strong></li> </ul> <p><strong>Czego szukamy:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Natywny użytkownik języka niemieckiego lub biegle mówiący po niemiecku</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Mieszka w Niemczech</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ponad 6 lat <strong>Enterprise</strong> doświadczenia w sprzedaży <strong>wymagane</strong></span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Wymagana znajomość domeny z co najmniej jednym z poniższych: platformy obliczeniowe (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), narzędzia DevOps, platformy CICD (Github, Gitlab, jenkins)  i ogólna SDLC.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Dobre osiągnięcia, konsekwentne przekraczanie celów sprzedażowych</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Umiejętność szybkiego uczenia się nowych produktów i procesów</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Konkurencyjna/zaangażowana</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Gracz zespołowy</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Musisz być gotowy do podróży do klientów, aby wspierać relacje sprzedażowe (jeśli to konieczne)</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Przedsiębiorczy - chętny dołożyć wszelkich starań, silna etyka pracy, zaradny.</span></li> </ul> <p><strong>Pożądane kwalifikacje:</strong></p> <ul> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Doświadczenie w sprzedaży SaaS lub narzędzi dla programistów</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Doświadczenie w uruchamianiu</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">A silne zdolności sprzedażowe i podstawowa znajomość procesu sprzedaży</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Solidna, zorientowana na technologię wiedza biznesowa oraz umiejętność formułowania atrakcyjnej propozycji wartości w złożonym i rozwijającym się środowisku biznesowym</span></strong></li> <li><strong><span style="font-weight: 400;">Możliwość prosperowania w elastycznym środowisku dzięki elastycznemu środowisku stale rozwijający się zestaw rozwiązań</span></strong></li> </ul> </td> </tr> </tbody> </table><div class="content-conclusion"><h3>O nas</h3> <p>Żyjemy i oddychamy wartościami naszej firmy:</p> <ul> <li>Mamy obsesję na punkcie klienta - koncentrujemy się na dostarczaniu naszym klientom rozwiązań, które tworzą wartość i czynią ich życie lepszym.</li> <li>Mamy uprzedzenia do celowego działania - ustalamy priorytety, planujemy, próbujemy rzeczy i szybko ponosimy porażki.</li> <li>Nie traktujemy siebie zbyt poważnie (ale wykonujemy poważną pracę) - rozwiązujemy ważny problem, który wymaga skupienia, ale lubimy też cieszyć się podróżą.</li> <li>Ufamy sobie nawzajem i zakładamy dobre intencje - jesteśmy przejrzyści w podejmowaniu decyzji, aby umożliwić członkom zespołu podejmowanie świadomych decyzji.</li> </ul> <p>Kilka oferowanych przez nas korzyści:</p> <ul> <li><strong>Elastyczna kultura oparta na pracy zdalnej:</strong> Pracuj zdalnie, korzystając z możliwości spotkań zespołów, odbywających się dwa razy w roku szczytów dotyczących miejsc docelowych i miesięcznego stypendium na przestrzenie coworkingowe oraz kosztów telefonu i Internetu.</li> <li><strong>Nasze podejście do kapitału własnego:</strong> Otrzymuj opcje na akcje po zatrudnieniu i awansie.

Ponadto możesz uczestniczyć w ofertach dodatkowych i mieć 10 lat na skorzystanie ze swoich opcji (tak, dobrze przeczytałeś: 10 lat!).</li> <li><strong>100% ubezpieczenia zdrowotnego:</strong> Pokrywamy 100% Twoich składek na ubezpieczenie zdrowotne, wzroku i stomatologiczne dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu. Z Twojej wypłaty nic nie wypływa.</li> <li><strong>∞ Elastyczny czas wolny:</strong> Poświęć tyle czasu, ile potrzebujesz - aby jak najlepiej pracować, musimy naładować baterie i zresetować się.</li> <li><strong>18 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego:</strong> Oferujemy 18 tygodni dla rodziców rodzących i 12 tygodni dla rodziców nierodzicielskich, z możliwością wykorzystania całości na raz lub przez cały pierwszy rok życia dziecka.</li> </ul> <p>Jeśli Twoje doświadczenie jest bliskie, ale nie spełnia wszystkich wymagań, złóż wniosek. Budujemy najlepszy zespół pod względem technologii i koncentrujemy się na zatrudnianiu „Chainguardów” z wyjątkowym doświadczeniem, perspektywami i doświadczeniem.</p> <p>Chainguard jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym.</p> <p>Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Chainguard będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.chainguard.dev/legal/candidate-privacy-notice">Globalna informacja o ochronie prywatności kandydatów Chainguard</a></span>.</p> <p>©2026 Osłona łańcucha. Wszelkie prawa zastrzeżone.</p></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Niemczech na Arbeitnow