Menedżer sprzedaży partnerów Microsoft

O nas: Fireworks to platforma specjalistycznej inteligencji, umożliwiająca firmom budowanie, trenowanie i obsługę modeli sztucznej inteligencji dostosowanych do ich własnych danych, przepływów pracy i produktów. Założona przez zespół stojący za PyTorch i wspierana przez AMD, Atreides, Benchmark Capital, Index Ventures, Lightspeed, NVIDIA, Sequoia Capital i TCV, Fireworks wspiera produkcyjną sztuczną inteligencję za pomocą setek najnowocześniejszych otwartych modeli obejmujących tekst, obraz, osadzanie, dźwięk i obciążenia multimodalne. Dziś Fireworks to firma z serii D, wyceniana na 17,5 miliarda dolarów, skupiająca ambitny, współpracujący zespół, który buduje przyszłość sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw.

Informacje o roli Zatrudniamy operatora sprzedaży o dużym profilu właścicielskim, który będzie zapewniał rurociągi i przychody za pośrednictwem kanału Microsoft Azure. Jest to rola wymagająca kontyngentów i zorientowana na teren. Zmapujesz niezależnych dostawców oprogramowania firmy Microsoft i organizację terenową firmy Microsoft, aktywujesz wnioski o współsprzedaż z odpowiednimi rozwiązaniami PDM i AE oraz zbudujesz powtarzalne gry sprzedażowe, które przeniosą klientów do sztucznej inteligencji Fireworks za pośrednictwem Azure Foundry.

Będziesz właścicielem prognozy i numeru. Podręcznik nie istnieje jeszcze w pełni. Będziesz mieć realny wpływ na to, w jaki sposób angażujemy zespoły terenowe Microsoft, jak wygląda rurociąg pozyskiwany od partnerów i jak budujemy ruch współsprzedaży, który skaluje się w segmentach niezależnych dostawców oprogramowania i przedsiębiorstw.

Jeśli rozwijasz się, gdy tworzysz od zera i potrafisz przy tym odpowiadać przed innymi, to jest ta rola. Co będziesz posiadać Rurociągi i przychodyŹródło i posiadanie celu rurociągu za pośrednictwem kanału Microsoft AzureWspółsprzedawaj kwalifikowane możliwości za pośrednictwem Microsoft ISV oraz korporacyjnych AE i PDMUruchom cotygodniowe okresy prognozowania z dokładną higieną CRM i wyraźną widocznością eskalacjiMapowanie zespołów i zarządzanie interesariuszamiTwórz i utrzymuj żywą mapę organizacji terenowej Microsoft w całej organizacji Zespoły niezależnych dostawców oprogramowania i zespoły skierowane do przedsiębiorstwa - kto jest właścicielem jakich kont, kto przenosi transakcje, kto ma budżet na współsprzedaż Rozwijanie relacji roboczych z PDM, terenowymi specjalistami ds. rozwoju i menedżerami partnerów niezależnych dostawców oprogramowania w firmie Microsoft Służy jako główny punkt kontaktowy Fireworks AI w zakresie wspólnych przeglądów biznesowych, przeglądów rurociągów i koordynacji współsprzedaży Gry i umożliwianie sprzedaży Rozwijaj gry sprzedażowe dostosowane do ruchu niezależnego dostawcy oprogramowania i przedsiębiorstwa - ustawianie platformy wnioskowania Fireworks AI względem kryteriów decyzyjnych mających znaczenie w każdym segmencie Tworzenie i dostarczanie możliwości dla sprzedawców terenowych Microsoft w Fireworks AI: jasne, przejrzyste pozycjonowanie, którego mogą używać przed klientami bez tłumacza technicznego. Projektuj przepływy pracy przyjmowania, eskalacji i współsprzedaży, które zapobiegają opóźnianiu transakcji.

Wspólne planowanie i operacje. Własne wspólne planowanie biznesowe z odpowiednikami Microsoft: plany terytorialne, mapy kont, cele wspólnej sprzedaży i kadencje QBR. Koordynuj momenty wspólnego marketingu (wspólne wydarzenia, prezentacje rozwiązań, gry w terenie), które generują niezależnych dostawców oprogramowania i rurociągi przedsiębiorstwa.

Rozmowy Microsoftu z powrotem do zespołów ds. produktów i GTM Fireworks AI Pasujesz do siebie, jeśli masz ponad 7 lat doświadczenia w GTM, partnerstwach lub sprzedaży terenowej w firmie technologicznej i masz doświadczenie w szybkim działaniu w przypadku zmian środowiska. Wiesz, jak faktycznie działa organizacja terenowa Microsoftu: zespoły obsługi klientów, SSP, GBB, mechanika rynku, programy wspólnej sprzedaży, wydatki MACC, zachęty dla partnerów - i jak je aktywować na poziomie transakcji. Buduj systemy, a nie tylko graj.

Dokumentujesz ruch, tworzysz scenariusze i zapewniasz jego powtarzalność. Czujesz się komfortowo, mając numer, zanim wszystkie warunki będą idealne, i pozostajesz odpowiedzialny za pozyskiwanie, postęp i prognozowanie rurociągów. Potrafisz komunikować się jasno i zwięźle - przekładasz złożone możliwości platformy na historię wartości, którą sprzedawca nietechniczny może wykorzystać przed klientem.

Dbaj o higienę rurociągów i dokładność prognoz - nie tylko za głębokość relacji. Pasek techniczny. To nie jest rola inżynierska.

Wymaga to jednak prawdziwej ciekawości, jak działają platformy wnioskowania AI. Będziesz potrzebować biegłości w obsłudze modeli, optymalizacji wnioskowania i infrastrukturze szkoleniowej AI - wystarczającej, aby wiarygodnie mówić o tym, dlaczego platforma Fireworks AI jest ważna dla niezależnych dostawców oprogramowania i przedsiębiorstw oceniających opcje na rynku. Jeśli dzisiaj nie masz tej płynności, możesz ją zbudować tutaj - pomożemy.

Nie możesz być kimś, kto lekceważy wszelkie pytania techniczne lub nie potrafi przeprowadzić wiarygodnej 30-minutowej rozmowy z architektem rozwiązań lub oceniającym technicznym. Zasada przejściowa: musisz zrozumieć, co robimy na tyle dobrze, aby przetłumaczyć to komuś, kto tego nie robi. To jest poprzeczka.Miło jest miećDoświadczenie w pracy w ekosystemie partnerów hiperskalowalnych (Microsoft, AWS, GCP)Doświadczenie w sprzedaży lub partnerstwie w infrastrukturze AI/ML, obsłudze modeli lub MLOpsDoświadczenie w pracy z niezależnymi dostawcami oprogramowania w warstwie platformy - zrozumienie ich decyzji dotyczących budowy lub zakupu oraz dynamiki zakupów czołową infrastrukturę sztucznej inteligencji, od wnioskowania o małych opóźnieniach po skalowalne udostępnianie modeli.

Twórz kolejne rozwiązania: Pracuj z najnowocześniejszą technologią, która wpływa na sposób, w jaki firmy i programiści wykorzystują sztuczną inteligencję na całym świecie. Własność i wpływ: Dołącz do szybko rozwijającego się zespołu z pasją, w którym Twoja praca bezpośrednio kształtuje przyszłość sztucznej inteligencji - bez biurokracji, tylko wyniki. Ucz się od najlepszych: współpracuj ze światowej klasy inżynierami i badaczami sztucznej inteligencji, których czerpie z ciekawości i innowacji.

Fireworks AI to pracodawca zapewniający równe szanse. Świętujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich innowatorów. Wynagrodzenie: 200 tys. GBP - 220 tys.

GBP • Oferuje kapitał własny • Docelowe zarobki 200 tys. GBP - 220 tys. GBP • Oferty pracy EquityFind w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow