Kierownik ds. wynagrodzeń sprzedaży

O nas: Fireworks to platforma specjalistycznej inteligencji, umożliwiająca firmom budowanie, trenowanie i obsługę modeli sztucznej inteligencji dostosowanych do ich własnych danych, przepływów pracy i produktów. Założona przez zespół stojący za PyTorch i wspierana przez AMD, Atreides, Benchmark Capital, Index Ventures, Lightspeed, NVIDIA, Sequoia Capital i TCV, Fireworks wspiera produkcyjną sztuczną inteligencję za pomocą setek najnowocześniejszych otwartych modeli obejmujących tekst, obraz, osadzanie, dźwięk i obciążenia multimodalne. Dziś Fireworks to firma należąca do serii D, wyceniana na 17,5 miliarda dolarów, skupiająca ambitny, współpracujący zespół, który buduje przyszłość sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw.

Rola raportowania do wiceprezesa ds. operacji przychodowych, lider prowizji ds. sprzedaży jest właścicielem kompleksowego wynagrodzenia za sprzedaż: planowania strategii i projektowania, komunikacji w terenie, rozwiązywania sporów, prognozowania kosztów prowizji oraz systemów, które przekształcają zamknięte transakcje i wykorzystanie w dokładne, wiarygodne wypłaty. To nie jest czysta siedziba administratora, a nie pusta karta budować. Dziedziczysz działający wewnętrzny stos prowizji i rozszerzasz go - planuj dokumenty, kalkulatory, potoki danych, raporty i przepływy pracy związane z wypłatami - ściśle współpracując z działem FP&A, HR/People Ops, kierownictwem sprzedaży i inżynierią danych.

Będziesz właścicielem wynagrodzenia dla szybko skalującej się organizacji GTM (ponad 300 sprzedawców pobierających prowizję na stanowiskach przedsprzedażnych i posprzedażowych). Konsumpcja i zobowiązanie hybrydowe + ekonomia użytkowania są podstawą tego, jak sprzedajemy i jak płacimy. Właściwy kandydat posiadał już prowizje w komercyjnym modelu opartym na użytkowaniu lub hybrydowym - nie tylko licencjonował ARR - i może projektować plany, które zapewnią właściwe zachowanie w terenie, nie naruszając zaufania działu finansów.

Właściwy kandydat to twórca narodzony w oparciu o sztuczną inteligencję: praktyczny z narzędziami agentycznymi (kursor, kod Claude lub równoważny), wysyłanie automatyzacji do systemu operacyjnego prowizji zamiast ciągłego zarządzania arkuszem kalkulacyjnym. Obowiązki Planowanie strategii i projektowania Własna strategia planu wynagrodzeń sprzedaży i jej realizacja przez AE, menedżera i nakładki na role przed/posprzedażowe. Projektuj i twórz plany uwzględniające zużycie oraz plany hybrydowe i plany użytkowania, które dopasowują zachęty dla sprzedawców do celów firmy (nowe logo, ekspansja i zdrowa kombinacja przychodów).

Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, FP&A i HR w zakresie zmian w planach, decyzji politycznych w połowie okresu i jasnej komunikacji w terenie - w tym w jaki sposób zmiany są uwzględniane i mierzone po fakcie. Operacje i zaufanie związane z wypłatami Zarządzaj zamknięciem kwartału w zakresie prowizji: kwalifikowalności, obliczeń, wyjątków, audytów i Pakiety wypłat Pozostaną w tyle Sprzedaż i finanse. Rozstrzygaj spory z osądem - chroń integralność planu, zachowując jednocześnie wiarygodność w oczach FLM i przedstawicieli.

Utrzymuj przejrzystość definicji (co liczy się jako produkcja podlegająca prowizji, w jaki sposób przydzielany jest kredyt, jak nakładki wchodzą w interakcję) i synchronizuj język planu, eksponaty i systemy. Systemy, prognozowanie i automatyzacja Dziedzicz i rozszerzaj nasze wewnętrzne narzędzia do prowizji i potoki danych - domyślnie nie zgrywaj i nie zastępuj dla dostawcy. Jedź kompleksowa automatyzacja modelowania planów, prognozowania prowizji, raportowania osiągnięć i tworzenia wypłat.

Współpracuj z Data Engineering i GTM Engineering w zakresie prawdziwych danych (CRM, rozliczenia/wykorzystanie, dyżury/limity), dzięki czemu obliczenia są powtarzalne i możliwe do kontroli. Partnerstwo międzyfunkcyjne Bądź punktem kontaktowym ds. prowizji dla wiceprezesów ds. sprzedaży/FLM, FP&A (wydatki i rozliczenia prowizyjne), HR (eksponaty, oferty, rozwiązania umowy) i Data Eng. Twórz gotowe dla kadry kierowniczej widoki kosztów prowizji, stanu planu i ryzyka motywacyjnego - rekomendacje, a nie tylko tabele.

Operacje natywne w oparciu o sztuczną inteligencję Twórz agentowe przepływy pracy w sposób, w jaki działają prowizje: interpretacja reguł, selekcja przypadków na krawędzi, wyjaśnienia dla przedstawicieli, kontrole regresji zmian w planie i automatyczne raportowanie. Podnieś poprzeczkę pod kątem tego, jak wygląda „zrealizowane”: logika planu do odczytu maszynowego, wersjonowane założenia i narzędzia, które pole może samoobsłużyć przeciw.Kwalifikacje Ponad 7 lat pracy w prowizjach od sprzedaży, wynagrodzeniu motywacyjnym lub operacjach sprzedażowych z wysokim poziomem prowizji; starszy specjalista IC na poziomie odpowiednika P4 - P5. Zna i posiada wiele etapów kompleksowej prowizji (projekt planu + operacje wypłat), a nie tylko jednej strony firmy.

Praktyczne doświadczenie w projektowaniu i administrowaniu planami w modelu komercyjnym opartym na zatwierdzeniu zużycia lub hybrydowym + wykorzystaniu. Silny twórca systemów: SQL (lub równoważny) w oparciu o CRM/dane rozliczeniowe; wygodne rozszerzanie wewnętrznych kalkulatorów i potoków, a nie tylko obsługa pakietu narzędzia ICM. Sprawdzony, wielofunkcyjny operator z działem sprzedaży, FP&A, HR i partnerami technicznymi - potrafi odmówić złym wyjątkom i nadal zachować zaufanie.

Aktywne budowanie przy użyciu narzędzi AI/agentów w bieżącej pracy; potrafi wymienić konkretną automatyzację, którą dostarczyli (nie „używam ChatGPT”). Doskonała komunikacja pisemna: potrafi wyjaśnić mechanikę planu przedstawicielowi prostym językiem i finansom w formie gotowej do audytu. Preferowane doświadczenie w infrastrukturze AI/ML, narzędziach programistycznych lub firmie korzystającej z API.

Skalowane prowizje poprzez szybko rosnącą liczbę pracowników (setki sprzedawców). Znajomość zmian menedżerów, nakładania ról (np. SA/inżynierowie terenowi).

Kredyt na rynek/kanał i samoobsługa → kredyt na konwersję wspomaganą sprzedażą Wcześniejsza własność prognozowania wydatków prowizyjnych/rozliczeń międzyokresowych partnerstwo z FP&ADlaczego Fireworks? Rozwiązuj trudne problemy: stawiaj czoła wyzwaniom związanym z infrastrukturą sztucznej inteligencji, od wnioskowania o małych opóźnieniach po udostępnianie skalowalnych modeli. Stwórz co dalej: Pracuj z najnowocześniejszą technologią, która wpływa na sposób, w jaki firmy i programiści wykorzystują sztuczną inteligencję na całym świecie.

Własność i wpływ: Dołącz do szybko rozwijającej się, pełen pasji zespół, w którym Twoja praca bezpośrednio kształtuje przyszłość sztucznej inteligencji - bez biurokracji, tylko wyniki. Ucz się od najlepszych: współpracuj ze światowej klasy inżynierami i badaczami sztucznej inteligencji, których cechuje ciekawość i innowacja. Fireworks AI to pracodawca zapewniający równe szanse. Świętujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich innowatorów.

Wynagrodzenie: 180 tys. dolarów - 225 tys. dolarów • Oferuje kapitał • 180 tys. dolarów - 225 tys. dolarów • Oferuje kapitał Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow