Account Executive Account Executive, EMEA

O nas: Fireworks to platforma specjalistycznej inteligencji, umożliwiająca firmom budowanie, trenowanie i obsługę modeli sztucznej inteligencji dostosowanych do ich własnych danych, przepływów pracy i produktów. Założona przez zespół stojący za PyTorch i wspierana przez AMD, Atreides, Benchmark Capital, Index Ventures, Lightspeed, NVIDIA, Sequoia Capital i TCV, Fireworks wspiera produkcyjną sztuczną inteligencję za pomocą setek najnowocześniejszych otwartych modeli obejmujących tekst, obraz, osadzanie, dźwięk i obciążenia multimodalne. Dziś Fireworks to firma należąca do serii D, wyceniana na 17,5 miliarda dolarów, skupiająca ambitny, współpracujący zespół, który buduje przyszłość sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw.

Rola: Poszukujemy doświadczonego Account Executive do naszego zespołu sprzedaży. Idealny kandydat ma solidne doświadczenie w start-upach na wczesnym etapie, sprzedaje interesariuszom technicznym i konsekwentnie przekracza wyznaczone limity, zamykając sześciocyfrowe transakcje. To stanowisko wymaga zdeterminowanej osoby, która potrafi poradzić sobie ze złożonymi kwestiami związanymi ze sprzedażą rozwiązań programowych dużym przedsiębiorstwom, z doskonałym zrozumieniem niuansów technicznych z tym związanych.

Kluczowe obowiązki: Tworzenie nowych możliwości biznesowych poprzez opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży sprzedaży Fireworks AI na docelowych kontach Zdobycie głębokiego zrozumienia oferty Fireworks AI i propozycji wartości, skutecznie wyrażając je na rynku Skoncentrowanie się na generowaniu rurociągów w ramach docelowych kont, aby zapewnić długoterminowy sukces Interakcja i wykorzystanie kanału i społeczności partnerów Alliance w celu znalezienia nowych możliwości i sfinalizowania istniejących transakcji. Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zaopatrzenie. Dokładne prognozowanie i wykorzystywanie zasobów wewnętrznych, aby efektywnie wykorzystać roczny limit.

Regularnie aktualizuj wszystkie aktywne konta, raportując o działaniach sprzedażowych, statusie i postępie. Utrzymuj wysoki poziom zadowolenia klientów i referencji. W razie potrzeby podróżuj w celu wizyt u klientów i prezentacji.

Minimalne wymagania: tytuł licencjata lub równoważne lata doświadczenia zawodowego. mentalność „łowcy” Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży produktów SaaS odbiorcom technicznym Wykazano sukces w zamykaniu transakcji w dużych, złożonych rachunkach przedsiębiorstw Doskonałe umiejętności negocjacyjne, analityczne, finansowe i organizacyjne, prosperujące w rozwijającym się środowisku przedsiębiorczym Znakomite umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej Celem Fireworks AI jest zapewnienie konkurencyjnego wynagrodzenia pieniężnego, kapitału własnego i korzyści. Wynagrodzenie oferowane na tym stanowisku będzie uzależnione od wielu czynników, takich jak lokalizacja, zakres i złożoność stanowiska oraz doświadczenie i wiedza specjalistyczna kandydata, i może różnić się od zakresu podanego poniżej. Szacunkowy zakres łącznych zarobków docelowych (w tym wynagrodzenie podstawowe i docelowa premia motywacyjna) dla kandydatów w Londynie w Wielkiej Brytanii na to stanowisko wynosi 200 000 - 240 000 funtów rocznie.

Dlaczego Fireworks? Rozwiązuj trudne problemy: stawiaj czoła wyzwaniom związanym z infrastrukturą sztucznej inteligencji, od wnioskowania o niskim opóźnieniu po udostępnianie skalowalnych modeli. Stwórz co dalej: pracuj z najnowocześniejszą technologią, która wpływa na sposób, w jaki firmy i programiści wykorzystują sztuczną inteligencję globalnie.Własność i wpływ: Dołącz do szybko rozwijającego się, pełnego pasji zespołu, w którym Twoja praca bezpośrednio kształtuje przyszłość sztucznej inteligencji - bez biurokracji, tylko wyniki.Ucz się od najlepszych: współpracuj ze światowej klasy inżynierami i badaczami sztucznej inteligencji, których kręci się dzięki ciekawości i innowacjom.Fireworks AI to pracodawca zapewniający równe szanse.

Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich innowatorów. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow