Starszy Inżynier Rozwiązań - Londyn

Drata buduje warstwę zaufania pomiędzy wspaniałymi firmami - automatyzując zgodność, zarządzając ryzykiem i pomagając organizacjom stale udowadniać zaufanie w miarę ich skalowania. Jesteśmy Dratanauts: globalna załoga składająca się z ponad 600 profesjonalistów, których łączy kultura, która nagradza uczciwość, własność i podnoszenie poprzeczki, bez względu na to, gdzie na świecie pracujemy. Dlaczego warto dołączyć do zespołu Drata?

W Drata nie zajmujesz się konserwacją starszego oprogramowania zapewniającego zgodność z przepisami - budujesz agentyczną platformę AI, która definiuje, jak będzie wyglądać zaufanie w przypadku firm nowej generacji. Oto, co sprawia, że ​​warto podjąć się tej pracy: Problemy bez podręcznika: będziesz pracować na granicy sztucznej inteligencji i bezpieczeństwa, budując zarządzanie agentami, ciągłą zgodność i weryfikację zaufania w czasie rzeczywistym, aby rozwiązać problemy, które nie mają jeszcze ustalonej odpowiedzi. Piszesz to na bieżąco.

Prawdziwa własność, a nie tylko proces: nasze wartości skupiają się na posiadaniu wyników i podnoszeniu poprzeczki, a nie sprawdzaniu pól. Oczekuje się, że będziesz mieć opinie i je popierać. Miejsce przy stole: Twoja perspektywa jest wyjątkowa i ceniona.

Otwarta debata i różnorodne punkty widzenia są częścią sposobu, w jaki faktycznie podejmowane są tutaj decyzje, na każdym poziomie. Rozwój z prędkością rakiety: Drata szybko się skaluje, co oznacza, że ​​zakres również szybko rośnie. Osoby osiągające najlepsze wyniki zyskują większą własność, widoczność i doświadczenie.

Załoga, a nie tylko współpracownicy: Dratanauci konsekwentnie opisują kulturę „przyjmuj tak, jak jesteś” z bystrymi, ciekawymi ludźmi - to rodzaj zespołu, który sprawia, że ​​rozwiązywanie trudnych problemów jest naprawdę zabawne. Zobacz, co mówią tutaj i śledź nas na LinkedIn, aby otrzymywać aktualności firmowe, historie pracowników i aktualizacje kariery. Streszczenie stanowiska: Poszukujemy doświadczonego, pracowitego, inteligentnego i ponadprzeciętnego starszego inżyniera ds. rozwiązań z udokumentowanym doświadczeniem i pasją do sprzedaży rozwiązań technologicznych kadrze kierowniczej wyższego szczebla.

Będziesz odpowiedzialny za sprzedaż nowym potencjalnym klientom, a także pozyskiwanie istniejących klientów, aby zapewnić wysoki poziom odnowienia i zadowolenia klientów. Miarami sukcesu są wskaźniki pozyskiwania nowych klientów, sprzedaż dodatkowa, sprzedaż krzyżowa, satysfakcja klienta oraz wkład w ogólny zespół sprzedaży i sukces biznesowy. Jest to rola hybrydowa, w której oczekuje się pracy w biurze w Londynie 1-2 dni w tygodniu.

Co będziesz robić: Współpracować z dyrektorami ds. sprzedaży w celu planowania, przygotowywania i realizacji strategicznych transakcji w cyklach sprzedaży. Stworzyć proces od podstaw, aby usprawnić komunikację i zwiększyć efektywność. Zarządzać wszystkimi technicznymi aspektami zapytań ofertowych / RFI. odpowiedzi Skutecznie komunikuj potrzeby klientów zespołom badawczo-rozwojowym w zakresie przyszłych ulepszeń produktów Skoncentruj się na skróceniu cykli sprzedaży, zapewniając jednocześnie wsparcie techniczne w zakresie weryfikacji koncepcji bez nadmiernego komplikowania podróży kupującego.

Wspieraj menedżerów sprzedaży w sprzedaży rozwiązań do bazy potencjalnych klientów Skutecznie dopasowuj problemy/wymagania klientów do proponowanych rozwiązań Twórz i dostarczaj skuteczne prezentacje i demonstracje, które jasno komunikują wyjątkowość propozycji wartości Zbieraj i dokumentuj informacje dotyczące konkurencji Modeluj finansowe uzasadnienie biznesowe powiązane z każdą szansą sprzedażyCo przyniesiesz: ponad 5-letnie doświadczenie jako inżynier sprzedaży/rozwiązań, najlepiej w przestrzeni SaaS. Preferowana znajomość dostawców usług w chmurze, takich jak AWS, GCP itp. Doświadczenie w tworzeniu weryfikacji koncepcji.

Udowodnione osiągnięcia w sprzedaży/wspieraniu złożonych rozwiązań dla przedsiębiorstw. Umiejętność tworzenia silnych, długotrwałych relacji z wyższą kadrą kierowniczą. Umiejętność kreatywnego wyjaśniania i prezentowania złożonych koncepcji w łatwy do zrozumienia sposób.

Solidne zaplecze techniczne ze zrozumieniem i/lub praktycznym doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania i sieci. technologieDoskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnejDoskonałe umiejętności prezentacji i kreatywnościJak Cię wspieramy:W Drata nasi ludzie są naszą największą zaletą - i udowadniamy to wsparciem, które przekracza standardy branżowe. Nasz pakiet całkowitych nagród ma na celu zapewnienie dobrego samopoczucia, przyspieszenie rozwoju i utrzymanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Dowiedz się, jak inwestujemy w Twoje życie w Drata.

Wspólny sukces: Zapewniamy kapitał akcyjny, aby mieć pewność, że w miarę rozwoju firmy będziesz miał bezpośredni udział w tym sukcesie. Kapitał własny daje każdemu pracownikowi poczucie własności i możliwość wspólnego świętowania naszych zwycięstw - ponieważ Twój wkład nie tylko wspiera nasz postęp; pomagają nam osiągnąć wspólny sukces.Zdrowie i dobre samopoczucie: Do 100% składek opłacanych przez pracodawcę na opiekę medyczną, pracowników i osoby na ich utrzymaniuDobrostan finansowy: Aby wesprzeć Twoje planowanie emerytalne, nasz EOR oferuje plan emerytalny, w ramach którego wpłacasz 5% swojego podstawowego wynagrodzenia, a Twój pracodawca dodatkowe 4%, pomagając Ci zbudować bezpieczniejszą przyszłość finansową.Wsparcie rodzinne: chcemy Cię wspierać w najważniejszych momentach życia, dlatego oferujemy płatny urlop rodzicielski po sześć miesięcy zatrudnienia. Pracownicy otrzymują również dostęp do świadczeń Kindbody związanych z płodnością i budowaniem rodziny oraz do dedykowanych specjalistów ds. urlopów, którzy pomogą Ci przeprowadzić Cię przez cały proces.

Rozwój i rozwój: Hojne roczne stypendia na rozwój zawodowy i osobisty, umożliwiające inwestowanie w ciągły rozwój. Będziesz mieć także dostęp do szerokiej gamy możliwości wewnętrznego uczenia się, dzięki którym będziesz mógł zdobywać nowe umiejętności, pogłębiać swoją wiedzę specjalistyczną i pewnie rozwijać swoją karierę. Czas wolny i elastyczność: wierzymy, że aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę, powinieneś mieć czas potrzebny na odpoczynek, odmłodzenie i regenerację.

Drata oferuje elastyczną politykę urlopową, płatne urlopy i inne dodatki do doładowania. Osoba na tym stanowisku otrzyma konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, zmienne wynagrodzenie, świadczenia i akcje, zazwyczaj w formie jednostek magazynowych o ograniczonym dostępie (RSU). Docelowe zarobki (OTE) na tym stanowisku wynoszą od 152 200 do 188 000 funtów i mogą ulec zmianie.

Przy ustalaniu poziomu awansu i wynagrodzenia bierze się pod uwagę wiele czynników, w tym doświadczenie zawodowe i doświadczenie kandydata. Zakres ten może ulec zmianie w przyszłości, a ostateczna kwota oferty może różnić się od kwot wymienionych powyżej. Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow