Inżynier Rozwiązań - Londyn

Drata buduje warstwę zaufania pomiędzy wspaniałymi firmami - automatyzując zgodność, zarządzając ryzykiem i pomagając organizacjom stale udowadniać zaufanie w miarę ich skalowania. Jesteśmy Dratanauts: globalna załoga składająca się z ponad 600 profesjonalistów, których łączy kultura, która nagradza uczciwość, własność i podnoszenie poprzeczki, bez względu na to, gdzie na świecie pracujemy. Dlaczego warto dołączyć do zespołu Drata?

W Drata nie zajmujesz się konserwacją starszego oprogramowania zapewniającego zgodność z przepisami - budujesz agentyczną platformę AI, która definiuje, jak będzie wyglądać zaufanie w przypadku firm nowej generacji. Oto, co sprawia, że ​​warto podjąć się tej pracy: Problemy bez podręcznika: będziesz pracować na granicy sztucznej inteligencji i bezpieczeństwa, budując zarządzanie agentami, ciągłą zgodność i weryfikację zaufania w czasie rzeczywistym, aby rozwiązać problemy, które nie mają jeszcze ustalonej odpowiedzi. Piszesz to na bieżąco.

Prawdziwa własność, a nie tylko proces: nasze wartości skupiają się na posiadaniu wyników i podnoszeniu poprzeczki, a nie sprawdzaniu pól. Oczekuje się, że będziesz mieć opinie i je popierać. Miejsce przy stole: Twoja perspektywa jest wyjątkowa i ceniona.

Otwarta debata i różnorodne punkty widzenia są częścią sposobu, w jaki faktycznie podejmowane są tutaj decyzje, na każdym poziomie. Rozwój z prędkością rakiety: Drata szybko się skaluje, co oznacza, że ​​zakres również szybko rośnie. Osoby osiągające najlepsze wyniki zyskują większą własność, widoczność i doświadczenie.

Załoga, a nie tylko współpracownicy: Dratanauci konsekwentnie opisują kulturę „przyjmuj tak, jak jesteś” z bystrymi, ciekawymi ludźmi - to rodzaj zespołu, który sprawia, że ​​rozwiązywanie trudnych problemów jest naprawdę zabawne. Zobacz, co mówią tutaj i śledź nas na LinkedIn, aby otrzymywać aktualności firmowe, historie pracowników i aktualizacje kariery. Streszczenie stanowiska: Poszukujemy zmotywowanego, ciekawego i nastawionego na rozwiązania inżyniera rozwiązań, którego pasją jest pomaganie klientom w rozwiązywaniu złożonych wyzwań za pomocą technologii.

Na tym stanowisku będziesz wspierać zespół ds. sprzedaży i kanału sprzedaży w angażowaniu potencjalnych i klientów, wykazywaniu wartości technicznej i osiąganiu pomyślnych wyników. Będziesz odgrywać kluczową rolę zarówno w pozyskiwaniu nowych klientów, jak i rozwijaniu relacji z obecnymi klientami. Miarami sukcesu są wkład w postęp transakcji i ogólny wpływ na efektywność i sukces zespołu sprzedaży.

Jest to rola hybrydowa, w której oczekuje się pracy w biurze w Londynie 1 - 2 dni w tygodniu. Co będziesz robić: Współpracować z kierownikami ds. obsługi klienta, aby wspierać potencjalnych klientów podczas oceny platformy Drata. Wspierać techniczne weryfikacje koncepcji i demonstracje, pomagając uprościć podróż kupującego.

Dopasuj bolesne punkty i wymagania klientów do proponowanych rozwiązań. Opracowuj i dostarczaj atrakcyjne demonstracje produktów oraz pomagaj w zdobywaniu nowych partnerów handlowych. Zbieraj i komunikuj potrzeby klientów. dla zespołów produktowych i inżynieryjnych w celu przyszłych ulepszeńPrzeprowadzanie konkurencyjnych badań w celu uzyskania informacji o pozycjonowaniu i strategiiPomoc w budowaniu finansowych uzasadnień biznesowych dla potencjalnych klientówZarządzanie technicznymi aspektami odpowiedzi na RFP/RFI i dokumentacjąCo przyniesiesz:Ciekawość Silna chęć zrozumienia wyzwań klientów, trendów branżowych i rozwijających się technologiiZdolność do szybkiego uczenia się i dostosowywania do nowych technologii i rozwiązańProaktywne podejście do rozwiązywania problemów, zawsze szukając kreatywnych sposobów na dodanie wartościWspółpracaMożliwość ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży, kanału, produktu i inżynierii dostarczanie najlepszych rozwiązań dla klientówChęć dzielenia się wiedzą i przyczyniania się do sukcesu zespołuNastawienie na ciągłe uczenie się i doskonalenie poprzez informację zwrotną i wymianę doświadczeńNastawienie na rozwiązaniaProaktywne podejście do identyfikowania wyzwań i proponowania skutecznych rozwiązańUmiejętność przekładania możliwości technicznych na wartość biznesową dla klientówSilne myślenie analityczne wspierające podejmowanie decyzji i strategię sprzedażyEfektywna komunikacjaUmiejętność jasnego artykułowania złożonych koncepcji technicznych w łatwy do zrozumienia sposóbDoskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej na potrzeby prezentacji, interakcji z klientami i współpraca wewnętrzna Pewność w dostarczaniu demonstracji i angażowaniu interesariuszy na wszystkich poziomach Preferowane umiejętności i doświadczenie: ponad 2 lata doświadczenia jako inżynier sprzedaży / rozwiązań, najlepiej w przestrzeni SaaS.

Praktyczna wiedza na temat popularnych dostawców usług chmurowych w zakresie narzędzi, w tym: Infrastruktura - AWS, GCP, Azure Identity Management - Okta, Google Workspace, Entra IDVersion Control - GitHub, BitBucket, GitLab Doświadczenie w prowadzeniu wersji próbnych i POC oraz pełnieniu roli partnera technicznego Solidne zaplecze techniczne ze zrozumieniem i/lub praktycznym doświadczeniem w integracji systemów chmurowych i przepływów pracy API Umiejętność kreatywnego wyjaśniania i przedstawiania złożonych koncepcji w łatwy do zrozumienia sposób Doświadczenie w pracy w szybko zmieniającym się środowisku Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej Doskonałe umiejętności prezentacji i kreatywności Jak Cię wspieramy: W Drata nasi ludzie są naszą największą zaletą - i udowadniamy to wsparciem, które przekracza standardy branżowe. Nasz pakiet całkowitych nagród ma na celu zapewnienie dobrego samopoczucia, przyspieszenie rozwoju i utrzymanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Dowiedz się, jak inwestujemy w Twoje życie w Drata.

Wspólny sukces: Zapewniamy kapitał akcyjny, aby mieć pewność, że w miarę rozwoju firmy będziesz miał bezpośredni udział w tym sukcesie. Kapitał własny daje każdemu pracownikowi poczucie własności i możliwość wspólnego świętowania naszych zwycięstw - ponieważ Twój wkład nie tylko wspiera nasz postęp; pomagają nam osiągnąć wspólny sukces.Zdrowie i dobre samopoczucie: Do 100% składek opłacanych przez pracodawcę na opiekę medyczną, pracowników i osoby na ich utrzymaniuDobrostan finansowy: Aby wesprzeć Twoje planowanie emerytalne, nasz EOR oferuje plan emerytalny, w ramach którego wpłacasz 5% swojego podstawowego wynagrodzenia, a Twój pracodawca dodatkowe 4%, pomagając Ci zbudować bezpieczniejszą przyszłość finansową.Wsparcie rodzinne: chcemy Cię wspierać w najważniejszych momentach życia, dlatego oferujemy płatny urlop rodzicielski po sześć miesięcy zatrudnienia. Pracownicy otrzymują również dostęp do świadczeń Kindbody związanych z płodnością i budowaniem rodziny oraz do dedykowanych specjalistów ds. urlopów, którzy pomogą Ci przeprowadzić Cię przez cały proces.

Rozwój i rozwój: Hojne roczne stypendia na rozwój zawodowy i osobisty, umożliwiające inwestowanie w ciągły rozwój. Będziesz mieć także dostęp do szerokiej gamy możliwości wewnętrznego uczenia się, dzięki którym będziesz mógł zdobywać nowe umiejętności, pogłębiać swoją wiedzę specjalistyczną i pewnie rozwijać swoją karierę. Czas wolny i elastyczność: wierzymy, że aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę, powinieneś mieć czas potrzebny na odpoczynek, odmłodzenie i regenerację.

Drata oferuje elastyczną politykę urlopową, płatne urlopy i inne dodatki do doładowania. Osoba na tym stanowisku otrzyma konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, zmienne wynagrodzenie, świadczenia i akcje, zazwyczaj w formie jednostek magazynowych o ograniczonym dostępie (RSU). Zakres docelowych zarobków (OTE) na tym stanowisku wynosi od: 126 800 GBP do 156 700 GBP i może ulec zmianie.

Przy ustalaniu poziomu awansu i wynagrodzenia bierze się pod uwagę wiele czynników, w tym doświadczenie zawodowe i doświadczenie kandydata. Zakres ten może ulec zmianie w przyszłości, a ostateczna kwota oferty może różnić się od kwot wymienionych powyżej. Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow