Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży - EMEA

Drata buduje warstwę zaufania pomiędzy wspaniałymi firmami - automatyzując zgodność, zarządzając ryzykiem i pomagając organizacjom stale udowadniać zaufanie w miarę ich skalowania. Jesteśmy Dratanauts: globalna załoga składająca się z ponad 600 profesjonalistów, których łączy kultura, która nagradza uczciwość, własność i podnoszenie poprzeczki, bez względu na to, gdzie na świecie pracujemy. Dlaczego warto dołączyć do zespołu Drata?

W Drata nie zajmujesz się konserwacją starszego oprogramowania zapewniającego zgodność z przepisami - budujesz agentyczną platformę AI, która definiuje, jak będzie wyglądać zaufanie w przypadku firm nowej generacji. Oto, co sprawia, że ​​warto podjąć się tej pracy: Problemy bez podręcznika: będziesz pracować na granicy sztucznej inteligencji i bezpieczeństwa, budując zarządzanie agentami, ciągłą zgodność i weryfikację zaufania w czasie rzeczywistym, aby rozwiązać problemy, które nie mają jeszcze ustalonej odpowiedzi. Piszesz to na bieżąco.

Prawdziwa własność, a nie tylko proces: nasze wartości skupiają się na posiadaniu wyników i podnoszeniu poprzeczki, a nie sprawdzaniu pól. Oczekuje się, że będziesz mieć opinie i je popierać. Miejsce przy stole: Twoja perspektywa jest wyjątkowa i ceniona.

Otwarta debata i różnorodne punkty widzenia są częścią sposobu, w jaki faktycznie podejmowane są tutaj decyzje, na każdym poziomie. Rozwój z prędkością rakiety: Drata szybko się skaluje, co oznacza, że ​​zakres również szybko rośnie. Osoby osiągające najlepsze wyniki zyskują większą własność, widoczność i doświadczenie.

Załoga, a nie tylko współpracownicy: Dratanauci konsekwentnie opisują kulturę „przyjmuj tak, jak jesteś” z bystrymi, ciekawymi ludźmi - to rodzaj zespołu, który sprawia, że ​​rozwiązywanie trudnych problemów jest naprawdę zabawne. Zobacz, co mówią tutaj i śledź nas na LinkedIn, aby otrzymywać aktualności firmowe, historie pracowników i aktualizacje kariery. Streszczenie stanowiska: Poszukujemy gwiazd rocka SDR, które dołączą do niezrównanego zespołu!

Drata to najszybciej rozwijający się startup B2B SaaS, który kiedykolwiek osiągnął status jednorożca i obecnie przejmuje przestrzeń automatyzacji bezpieczeństwa i zgodności. Jako członek zespołu Drata SDR będziesz kluczowym elementem innowacyjnego, szybko rozwijającego się zespołu sprzedaży. Będziesz prowadzić wychodzące kampanie poszukiwawcze (e-mail, rozmowy telefoniczne i media społecznościowe), aby zidentyfikować potencjalnych klientów, którzy skorzystaliby z rozwiązania Drata.

Często będziesz pierwszym punktem kontaktu z potencjalnymi klientami, którego celem będzie umówienie się na kompetentne spotkanie zespołu Account Executives. Jest to ekscytująca szansa dla pracowników SDR, aby stać się częścią włączającego zespołu i doświadczyć ogromnego rozwoju kariery. To stanowisko jest stanowiskiem hybrydowym, w którym praca odbywa się dwa dni w tygodniu, a kandydaci muszą mieszkać w obszarze londyńskiego metra.

Co będziesz robić: Zbadaj konta, zidentyfikuj kluczowych graczy i generuj zainteresowanie poprzez rozmowy telefoniczne typu cold Discovery i kampanie e-mailowe. Metodycznie kwalifikuj, buduj i zarządzaj dokładnym rurociągiem sprzedaży; Utrzymuj dużą aktywność, w tym wychodzące zimne rozmowy telefoniczne, e-maile i sprzedaż w mediach społecznościowych. Odkrywanie nowych potencjalnych klientów poprzez badania Internetu i monitorowanie/wiadomości w mediach społecznościowych, przy użyciu narzędzi takich jak LinkedIn Navigator, Twitter.

Odpowiadanie na przychodzące zainteresowania klientów i rozwijanie tych kont w celu tworzenia możliwości. Wykorzystuj swoje umiejętności aktywnego słuchania, aby zrozumieć i odkryć potrzeby klientów i problemy biznesowe, aby skutecznie komunikować, w jaki sposób Drata może je rozwiązać. itp.) Salesforce odpowiada za dokładne śledzenie interakcji i informacji z klientami w naszym systemie CRM. Prowadzi rozmowy na wysokim szczeblu z kadrą kierowniczą C-Suite na kontach potencjalnych klientów.

Rozwijaj się dzięki zmianom, zachowując jednocześnie dobrą organizację, optymizm i łatwość coachingu. To stanowisko jest rolą hybrydową, w której pracuje się dwa dni w tygodniu w biurze, a kandydaci muszą mieszkać w obszarze londyńskiego metra. Co przyniesiesz: Udokumentowane osiągnięcia: ponad 6 miesięcy doświadczenia na stanowisku specjalisty ds. rozwoju sprzedaży lub na stanowisku wewnętrznego sprzedawcy; dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży w przestrzeni SaaS.

Poszukujemy kandydatów, którzy dobrze prosperują w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku biznesowym i mają udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów na swoich poprzednich stanowiskach i doświadczeniach. Bardzo ciekawy: Lubisz uczyć się nowych koncepcji, technologii i osobowości, a także potrafisz szybko przyswoić i zintegrować ten materiał z swoją codzienną rolą. Wykonawca: Masz motywację, motywację i inicjator, który wciela swoje pomysły w życie i jest dumny z wyników.

Jesteś zaradny i znajdujesz sposoby na osiągnięcie celu bez względu na przeszkody. Nie boisz się porażki i zdajesz sobie sprawę, że porażka jest często o krok bliżej odkrycia, co działa. Podejmowanie złożonych wyzwań ekscytuje Cię, nawet jeśli musisz poprosić o pomoc lub poświęcić trochę czasu na zastanowienie się, od czego zacząć.

Zorganizowany: jesteś zorientowany na szczegóły i potrafisz pogodzić posiadanie wielu różnych projektów na raz, ponieważ dobrze potrafisz je śledzić. Możesz stworzyć strukturę, dzięki której odniesiesz największy sukces. Utalentowany komunikator: jesteś „osobą kontaktową z ludźmi”, która lubi komunikować się z ludźmi i ma silną świadomość otaczających Cię osób.

Dbasz o sposób komunikacji i wrażenie, jakie może wywrzeć na kliencie. Nastawiony na misję: Chcesz wykorzystać swoje talenty, aby uczynić świat lepszym miejscem i spieszysz się, aby to zrobić. Pewny siebie, ale samokrytyczny: Jesteś pewny swoich umiejętności i jakości produktu swojej pracy.

Jednocześnie nie boisz się prosić o pomoc i chcesz ciągle się doskonalić. Cenisz szczerą, zorientowaną na działanie informację zwrotną i wierzysz, że możemy ją wykorzystać jako narzędzie do doskonalenia się jako zespół. Jak Cię wspieramy: W Drata nasi ludzie są naszą największą zaletą - i udowadniamy to wsparciem, które przekracza standardy branżowe.

Nasz pakiet całkowitych nagród ma na celu zapewnienie dobrego samopoczucia, przyspieszenie rozwoju i utrzymanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Dowiedz się, jak inwestujemy w Twoje życie w Drata. Wspólny sukces: Zapewniamy kapitał akcyjny, aby mieć pewność, że w miarę rozwoju firmy będziesz miał bezpośredni udział w tym sukcesie.

Kapitał własny daje każdemu pracownikowi poczucie własności i możliwość wspólnego świętowania naszych zwycięstw - ponieważ Twój wkład nie tylko wspiera nasz postęp; pomagają nam osiągnąć wspólny sukces.Zdrowie i dobre samopoczucie: Do 100% składek opłacanych przez pracodawcę na opiekę medyczną, pracowników i osoby na ich utrzymaniuDobrostan finansowy: Aby wesprzeć Twoje planowanie emerytalne, nasz EOR oferuje plan emerytalny, w ramach którego wpłacasz 5% swojego podstawowego wynagrodzenia, a Twój pracodawca dodatkowe 4%, pomagając Ci zbudować bezpieczniejszą przyszłość finansową.Wsparcie rodzinne: chcemy Cię wspierać w najważniejszych momentach życia, dlatego oferujemy płatny urlop rodzicielski po sześć miesięcy zatrudnienia. Pracownicy otrzymują również dostęp do świadczeń Kindbody związanych z płodnością i budowaniem rodziny oraz do dedykowanych specjalistów ds. urlopów, którzy pomogą Ci przeprowadzić Cię przez cały proces. Rozwój i rozwój: Hojne roczne stypendia na rozwój zawodowy i osobisty, umożliwiające inwestowanie w ciągły rozwój.

Będziesz mieć także dostęp do szerokiej gamy możliwości wewnętrznego uczenia się, dzięki którym będziesz mógł zdobywać nowe umiejętności, pogłębiać swoją wiedzę specjalistyczną i pewnie rozwijać swoją karierę. Czas wolny i elastyczność: wierzymy, że aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę, powinieneś mieć czas potrzebny na odpoczynek, odmłodzenie i regenerację. Drata oferuje elastyczną politykę urlopową, płatne urlopy i inne dodatki do doładowania.

Osoba na tym stanowisku otrzyma konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, zmienne wynagrodzenie, świadczenia i akcje, zazwyczaj w formie jednostek magazynowych o ograniczonym dostępie (RSU). Zakres docelowych zarobków (OTE) na tym stanowisku wynosi od 56 000 do 59 500 funtów i może ulec zmianie. Przy ustalaniu poziomu awansu i wynagrodzenia bierze się pod uwagę wiele czynników, w tym doświadczenie zawodowe i doświadczenie kandydata.

Zakres ten może ulec zmianie w przyszłości, a ostateczna kwota oferty może różnić się od kwot wymienionych powyżej. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow