Szef nowego biznesu (m/f/d) - EMEA

W Statista skupiamy się na faktach i danych, ponieważ jesteśmy wiodącą na świecie platformą danych biznesowych. Dostarczając niezawodne i łatwe w użyciu dane, a także różne produkty i usługi do analizy danych, umożliwiamy ludziom na całym świecie podejmowanie decyzji opartych na faktach. Założona w Hamburgu w 2007 roku szybko staliśmy się firmą o zasięgu globalnym z biurami w największych miastach, takich jak Londyn, Nowy Jork, Berlin i Tokio.

A planów wciąż mamy mnóstwo. Nasz ciągły rozwój jest nie tylko dowodem naszego sukcesu, ale także stwarza nowe możliwości rozwoju i kariery dla naszych pracowników. Cenimy i celebrujemy naszą różnorodną kulturę.

Jesteś tu mile widziany ze względu na to, kim jesteś, bez względu na to, skąd pochodzisz, jak wyglądasz i czy wolisz wykresy słupkowe od wykresów kołowych. Twoja historia ma znaczenie - pisz ją dalej jako członek naszego zespołu. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć?

Szansa Poszukujemy dyrektora ds. nowego biznesu - EMEA, który poprowadzi i przekształci naszą nową regionalną funkcję biznesową. To jest rola budująca. Będziesz raportować bezpośrednio do wiceprezesa ds. sprzedaży na region EMEA i będziesz właścicielem nowej strategii biznesowej, planu taktycznego, zespołu i realizacji tego, w jaki sposób Statista zdobywa nowe logo dla klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw w regionie EMEA.

Będziesz pracować w ramach globalnej strategii handlowej Statista, wykorzystując wiedzę regionalną do wpływania na ewolucję naszych globalnych podręczników i zasad. Odziedziczysz mały, kompetentny i ambitny zespół oraz mandat do wbudowania go w silnik napędzający nasz rozwój w 2027 roku. Ukształtujesz i wdrożysz podręcznik dla regionu EMEA, podniesiesz poprzeczkę i zbudujesz kulturę wysokiej wydajności, pracując w ścisłej zgodności z naszymi globalnymi ramami komercyjnymi.

Jak wygląda sukces - pierwsze 12 miesięcy W ciągu pierwszych 12 miesięcy będziesz mieć: Wdrożony spójny rytm operacyjny nowego biznesu w regionie EMEA obejmujący tworzenie rurociągów, kwalifikację, kontrolę transakcji i prognozowanie. Stworzysz powtarzalny podręcznik przejęć średnich i dużych przedsiębiorstw w zakresie ruchu przychodzącego, wychodzącego i opartego na kontach. ruchu. Zwiększone możliwości sprzedaży dzięki zorganizowanemu coachingowi i praktycznemu przyjęciu MEDDICC lub równoważnej metodologii dla przedsiębiorstw.

Lepsza jakość rurociągów, pewność prognoz i zaangażowanie nabywców ekonomicznych w całym zespole. Zdefiniowano strukturę zespołu i plan zatrudnienia wymagane do wspierania ambicji rozwoju Statisty na rok 2027. Co będziesz posiadać Zatrudnianie, coaching i rozwój nowej, wysokowydajnej organizacji biznesowej, w tym Account Executives, oraz ścisła współpraca z kierownictwem SDR.

Budowanie i osadzanie struktury operacyjnej rytm - przeglądy rurociągów, inspekcja transakcji, zarządzanie prognozami - które zamieniają działania w wyniki. Projektowanie i wdrażanie MEDDICC jako operacyjnej metodologii sprzedaży, a nie wypełniania formularza CRM i utrzymywanie zespołu w zgodności z tymi standardami. Współpraca z marketingiem, operacjami podatkowymi, produktem i zespołem Statista Connect, aby zapewnić, że ruchy przychodzące, wychodzące, oparte na kontach i partnerstwa działają jako jeden system komercyjny.

Rosnący ARR poprzez nowe przejęcia netto i podnoszenie średniej wartości kontraktu poprzez celowe przejście od relacji na poziomie użytkownika do zaangażowanie nabywców ekonomicznych.Reprezentowanie nowych firm w regionie EMEA na naszych globalnych forach przywództwa handlowego - wnoszenie regionalnych spostrzeżeń, dowodów i rekomendacji, które pomogą w kształtowaniu globalnej strategii, standardów i podręczników.Czego szukamyDoświadczenieZnaczne doświadczenie w kierowaniu zespołami nowych biznesów B2B, poparte dowodami, że zbudowałeś lub istotnie udoskonaliłeś funkcję handlową i zapewniłeś wymierny wzrost.Wybitne doświadczenie w sprzedaży zarówno w kontekście średniej wielkości rynku, jak i przedsiębiorstw - wygodne przy prędkości ACV poniżej 100 tys. euro sprzedaż i cykle korporacyjne ACV o wartości ponad 100 tys. euro. Udowodniona zdolność do rozwoju ARR i ACV w porównywalnym środowisku B2B SaaS, platformy danych lub platformy wywiadowczej. Praktyczna biegłość w posługiwaniu się MEDDICC, MEDDPICC lub porównywalną metodologią sprzedaży w przedsiębiorstwie, z dowodem na to, że wdrożyłeś to podejście w coachingu, inspekcji transakcji i zarządzaniu prognozami.

Zdolność Możesz wykazać, że: Zbudowałeś powtarzalny ruch generowania potoków dla ruchu przychodzącego, wychodzącego i opartego na kontach. kanały.Większa ACV lub mieszanka przedsiębiorstw przy jednoczesnej ochronie dyscypliny cyklu sprzedaży.Większa dokładność prognoz i jakość rurociągów dzięki ustrukturyzowanej kadencji zarządzania.Rozwinięci menedżerowie i przedstawiciele dzięki coachingowi transakcji na żywo i spójnej inspekcji.Stwórz lub istotnie ulepsz ruch sprzedażowy w środowisku, w którym podręcznik, rytm operacyjny i model wielofunkcyjny wciąż ewoluowały.PrzywództwoPraktyczny lider - siadasz przy przeglądach transakcji, przyłączasz się do rozmów z klientami i prowadzisz coaching w danej chwili.Budujesz kulturę, w której przedstawiciele uczą się od każdego z nich inne zgodnie z jasnymi standardami, a nie tylko od Ciebie. Masz wpływ wykraczający poza swoje bezpośrednie uprawnienia - na marketing, produkt, RevOps i centralę w Hamburgu - aby kształtować wyniki wymagające wielofunkcyjnego dostosowania. Pożądane doświadczenie w zakresie danych, wywiadu, badań lub usług informacyjnych.

Znajomość Salesforce i narzędzi wspierających sprzedaż. Doświadczenie w pracy na wielu rynkach europejskich. Dlaczego warto dołączyć do Statista Bezpośrednia linia do wiceprezesa ds. sprzedaży w regionie EMEA - szybkie decyzje, jasna odpowiedzialność.

Prawdziwa własność nowej strategii biznesowej w regionie EMEA i taktyczną realizację w ramach globalnych ram handlowych Statista. Widoczność wśród globalnych liderów sprzedaży i dostęp do centrali w Hamburgu. Szansa na określenie, jak „dobrze” wygląda funkcja w regionie EMEA, która jest wciąż budowana.

Historia produktu - Connect, Statista+, infrastruktura danych gotowa na sztuczną inteligencję - która staje się coraz silniejsza. Proces rekrutacji Wybrani kandydaci przejdą przez ustrukturyzowany proces: Wstępny ekran z pozyskiwaniem talentów. Dogłębna rozmowa z wiceprezesem ds. sprzedaży EMEA.90-dniowa prezentacja planu strategicznego.Ostateczna rozmowa z CCO.Inclusive ApplicationStatista jest zaangażowana w budowanie włączającego miejsca pracy i przyjmuje aplikacje od kandydatów z różnym pochodzeniem, doświadczeniem i perspektywami.

Zdajemy sobie sprawę, że silni kandydaci mogą nie spełniać wszystkich wymienionych kryteriów. Jeśli stanowisko Cię interesuje i Twoje doświadczenie jest istotne, zachęcamy Cię do aplikowania. Co oferujemy Oprócz naszego wspaniałego zespołu, kultury i naszego wspólnego celu, jakim jest zapewnianie ludziom możliwości korzystania z danych, istnieje wiele innych rzeczy, które sprawiają, że Statista jest doskonałym miejscem pracy!

Dołącz do nas i korzystaj z: Pracy za granicą do 30 dni kalendarzowych w roku Pracy hybrydowej i elastycznego czasu pracyMiędzynarodowe wydarzenia zespołowe i towarzyskieDotowana mobilność miejska oraz dostęp do opcji fitness i wellnessBezpłatny dostęp do Langdock i wszystkich jego niesamowitych funkcjonalnościMożliwości kariery i szkoleńAtrakcyjne lokalizacje i nowoczesne biuraWsparcie zdrowia psychicznego w OpenUpNiektóre z wymienionych tutaj korzyści dotyczą wyłącznie podmiotu niemieckiego oraz stanowisk na poziomie Junior lub wyższym.Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow