Starszy menedżer ds. transakcji - EMEA

Amplitude tworzy system operacyjny dla innowacyjnych produktów cyfrowych, a nasz zespół Deal Desk znajduje się w samym centrum tego, jak monetyzujemy tę wizję. Zespół ten ściśle współpracuje ze sprzedażą, finansami, działem prawnym i księgowością przychodów, aby tworzyć inteligentne, skalowalne transakcje, które przyspieszają rozwój bez wprowadzania ryzyka. Jako starszy menedżer ds. transakcji będziesz pełnić rolę gracza/trenera z myślą o awansie na stanowisko menedżera ds. ludzi i kierowania naszym zespołem ds. transakcji międzynarodowych.

Będziesz pełnić funkcję starszego doradcy strategicznego w przypadku naszych najbardziej złożonych transakcji międzynarodowych i działać z prawdziwą autonomią - mając jasne bariery ochronne, ale mając zaufanie do podejmowania decyzji. Pomożesz kształtować strategię transakcji, kierować decyzjami dotyczącymi cen i umów oraz zapewniać jasność w przypadku niejasności - a wszystko to przy jednoczesnym zapewnieniu szybkiego rozwoju firmy. Jako starszy menedżer ds. transakcji będziesz: wspierać zespół ds. transakcji międzynarodowych Amplitude - wspierać go w zatrudnianiu, trenować i ustawiać poprzeczkę w zakresie współpracy zespołu z działami sprzedaży, finansów i prawa.

Własna strategia transakcji w przypadku złożonych transakcji międzynarodowych obarczonych wysokim ryzykiem, doradzać kierownictwu sprzedaży w zakresie cen, opakowań, warunków umów i strategii negocjacyjnej - w tym ustanawiać precedensy tam, gdzie polityka jeszcze nie istnieje. Kompleksowo przeglądać i zatwierdzać złożone, niestandardowe transakcje, zapewniając zgodność zatwierdzeń z ujmowaniem przychodów, polityką prawną i operacyjną. Działać jako łącznik. tkanki w działach sprzedaży, prawa, finansów, RevOps i księgowości, rozwiązywanie nieporozumień i zapewnianie zgodności w różnych strefach czasowych.

Skaluj proces od wyceny do zamówienia - kodowanie najlepszych praktyk i promowanie wdrażania narzędzi sztucznej inteligencji i automatyzacji w całym zespole. Będziesz świetnym dodatkiem do zespołu, jeśli: Naprawdę czujesz się komfortowo, działając w niejednoznaczności jako starszy decydent w terenie. Dobrze prosperujesz w dynamicznym środowisku, w którym transakcje o wysokie stawki wymagają kreatywnego myślenia i rozsądnej oceny sytuacji.

Budujesz zaufanie w dziale sprzedaży, będąc cenionym partnerem - kreatywnym, współpracującym i zorientowanym na rozwiązania - a jednocześnie utrzymując linię, gdy ma to znaczenie. Energię daje Ci współpraca międzyfunkcyjna i wiesz, jak zapewnić harmonię silnych osobowości i konkurujących ze sobą priorytetów. Masz wyraźną ocenę ryzyka i szczegółów, zrównoważoną wiedzą, kiedy reguła powinna zostać zmieniona, a kiedy nie.

Potrafisz jasno i rozważnie komunikować się, potrafisz krytycznie myśleć i stale dążysz do ulepszania systemów, procesów i współpracy zespołów. Musisz posiadać co najmniej: Znaczące doświadczenie w Deal Desk, Sales Operations lub na podobnym stanowisku w strategii transakcji w biznesie SaaS lub opartym na subskrypcji, w tym złożone transakcje na skalę przedsiębiorstwa. Doświadczenie w samodzielnym działaniu i podejmowaniu niezależnych decyzji, najlepiej w środowisku międzynarodowym, zdalnym lub rozproszonym, usuniętym z rdzenia zespołu kierowniczego.

Doświadczenie w projektowaniu lub rozwijaniu biura transakcji. polityki, ramy cenowe lub procesy zatwierdzania - a nie tylko działanie w ich ramach Doświadczenie we współpracy z działem prawnym i finansowym na niestandardowych warunkach i zatwierdzeniach Biegła znajomość Salesforce (zdecydowanie preferowane doświadczenie CPQ) i komfort pracy z danymi i złożonymi scenariuszami transakcji Znajomość modelu sprzedaży kanałowej i przeprowadzania transakcji za pośrednictwem rynków w chmurze