Inżynier sprzedaży w przedsiębiorstwie - Wielka Brytania

Jako inżynier sprzedaży w przedsiębiorstwie będziesz współpracować z działem sprzedaży, aby pomóc klientom zrozumieć wartość Datadog i sposób, w jaki rozwiązuje on ich najważniejsze wyzwania techniczne i biznesowe. Będziesz prowadzić oceny techniczne, dostarczać atrakcyjne prezentacje i prowadzić klientów przez drogę od odkrycia do pomyślnego wdrożenia. Będziesz pełnić rolę zaufanego doradcy, łączącego cele biznesowe z rozwiązaniami technicznymi i odgrywasz kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących klientów.

Co będziesz robić: Kierować procesem sprzedaży we współpracy z Account Executives, kierując i kształtując strategię techniczną w zakresie możliwości, od PG do Closed Won. Prowadzić odkrywanie klientów w celu odkrywania wyzwań technicznych, celów biznesowych i kryteriów sukcesu, a następnie przekładać te potrzeby na dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania Datadog. Dostarczać angażujące demonstracje produktów, prezentacje techniczne i warsztaty, które łączą możliwości platformy z wynikami klientów.

Kompleksowe zarządzanie projektami ewaluacjami technicznymi (POV): określanie zakresu przypadków użycia i wymagań, definiowanie kryteriów sukcesu, budowanie planu projektu z jasnymi harmonogramami oraz pociąganie wszystkich uczestników do odpowiedzialności za proces Identyfikowanie i rozwijanie liderów technicznych na kontach klientów, umożliwiając im opowiadanie się za przyjęciem Datadog i osiąganie wewnętrznego konsensusu Aktywnie bierz udział w ustrukturyzowanych sesjach opinii dotyczących produktów i dziedzin inżynieryjnych, służąc jako techniczny głos klienta w kształtowaniu kierunku produktu Utrzymuj doskonałość operacyjną, zapewniając dokładne dokumentowanie działań, postępu transakcji i interakcji z klientami w powiązanych systemach Współpracuj międzyfunkcjonalnie z zespołami ds. produktu, wsparcia i GTM, aby zaspokajać potrzeby klientów i eliminować blokady techniczne Kim jesteś: 5+ lata doświadczenia w inżynierii sprzedaży, inżynierii rozwiązań lub na stanowisku związanym z obsługą klienta w środowisku korporacyjnym Umiejętność poruszania się w środowiskach wielostronnych i dostosowywania stylu komunikacji do odbiorców technicznych, biznesowych i wykonawczych Biegła wiedza z zakresu chmury publicznej (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, bezpieczeństwo, doświadczenie programistyczne, obserwowalność Silne umiejętności komunikacyjne, z możliwością wyjaśniania koncepcji technicznych szerokiemu gronu odbiorców Podejście konsultacyjne do rozwiązywania problemów i angażowania klientów Możliwość zarządzania wieloma możliwościami i priorytety w dynamicznym środowisku Nastawienie na rozwój poprzez wykorzystanie zmian i narzędzi AI Gotowość do podróżowania w razie potrzeby w celu wspierania kontaktów z klientami Datadog ceni ludzi ze wszystkich środowisk. Rozumiemy, że nie każdy będzie mógł spełnić wszystkie powyższe wymagania już pierwszego dnia. To w porządku.

Jeśli pasjonujesz się technologią i chcesz rozwijać swoje umiejętności, zachęcamy do aplikowania. Korzyści i rozwój: Najlepszy w swojej klasie onboarding Obfite korzyści globalne Wewnątrzdziałowy program mentorów i koleżanek do tworzenia sieci wewnętrznej sieci Nowy kapitał pracowniczy (RSU) i plan zakupu akcji pracowniczych (ESPP) Ciągły rozwój zawodowy, szkolenia produktowe i ścieżki kariery Włączająca kultura firmy, możliwość przyłączenia się do naszych gildii społecznościowych i rozmów o włączeniu społecznym Wymienione powyżej korzyści i rozwój mogą się różnić w zależności od kraju zatrudnienia i charakteru zatrudnienia w Datadog. #LI-Remote O Datadog: Datadog to wiodąca platforma obserwowalności i bezpieczeństwa w erze sztucznej inteligencji, zapewniająca firmom ujednolicony wgląd w stos technologii w celu zarządzania złożonością na dużą skalę. Łączy aplikacje, infrastrukturę, dane, modele i zabezpieczenia w jednym miejscu, wykorzystując sztuczną inteligencję do wykrywania i rozwiązywania problemów, zanim wpłyną one na klientów. Datadog, któremu zaufały na całym świecie firmy z listy Fortune 500 i szybko rozwijający się liderzy AI, umożliwia firmom szybsze działanie z przejrzystością i pewnością.

Dowiedz się więcej o #DatadogLife na Instagramie, LinkedIn i Centrum edukacyjnym Datadog. Równe szanse w Datadog: Datadog z dumą oferuje równe szanse zatrudnienia każdemu, niezależnie od rasy, koloru skóry, pochodzenia, religii, płci, narodowości, orientacji seksualnej, wieku, obywatelstwa, stanu cywilnego, niepełnosprawności, tożsamości płciowej, statusu weterana i innych cech chronionych przez prawo. Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi.

Oto nasze Informacje prawne dla kandydatów, w celach informacyjnych. Datadog stara się, aby nasza Strona Karier była dostępna dla wszystkich użytkowników. Jeśli chcesz się z nami skontaktować w sprawie dostępności naszej strony internetowej lub potrzebujesz pomocy w dokończeniu procesu aplikacyjnego, wypełnij ten formularz.

Ten formularz służy wyłącznie do składania wniosków o zakwaterowanie i nie można go używać do sprawdzania statusu wniosków. Wytyczne dotyczące prywatności i sztucznej inteligencji: Wszelkie informacje przesłane firmie Datadog w ramach aplikacji będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności kandydatów i kandydatów firmy Datadog. Informacje na temat naszej polityki dotyczącej sztucznej inteligencji można znaleźć na stronie Wywiady w Wytycznych Datadog AI.