Inżynier sprzedaży, EMEA

O nasSocket pomaga programistom i zespołom ds. bezpieczeństwa szybciej dostarczać produkty, odcinając pracę związaną z bezpieczeństwem. Tysiące organizacji używa Socket do bezpiecznego wyszukiwania, kontrolowania i zarządzania kodem open source. Nasi klienci - od Anthropic po xAI i Figma po Vercel - uwielbiają Socket (wystarczy sprawdzić ich tweety, aby się przekonać!).

Założona przez Ferossa Aboukhadijeha, wieloletniego opiekuna oprogramowania open source z oprogramowaniem pobieranym ponad miliard razy w miesiącu, Socket zebrała 125 milionów dolarów od czołowych aniołów, operatorów i liderów ds. bezpieczeństwa. Informacje o roli Poszukujemy inżyniera sprzedaży w regionie EMEA, który będzie poprowadził rozwój Socket w Europie. Jest to wyjątkowa, hybrydowa rola, łącząca wiedzę techniczną przedsprzedażową z poczuciem odpowiedzialności za sukces klienta po sprzedaży.

Będziesz pomostem pomiędzy potencjalnymi klientami oceniającymi Socket a obecnymi klientami rozszerzającymi ich wykorzystanie, co doprowadzi zarówno do zamknięcia transakcji, jak i długoterminowych wyników klientów. Co będziesz robić Przedsprzedaż i demonstracje: Prowadzenie dyskusji technicznych i demonstracji produktów dostosowanych do potrzeb potencjalnego klienta Projektowanie i wykonywanie dowodów koncepcji (POC), które umożliwiają potencjalnym klientom skuteczną ocenę Socket Rozwiązywanie zastrzeżeń technicznych, rozwiązywanie problemów i budowanie zaufania klientów Przekładanie możliwości Socket na wartość biznesową dla zespołów ds. bezpieczeństwa i inżynierów Post-sprzedaż i rozwój: własne sukces i rozwój przypisanych europejskich kont przedsiębiorstwTwórz i realizuj plany sukcesu dostosowane do celów klientów za pomocą jasnych wskaźników KPI.Wspieraj możliwości wdrażania i rozszerzania funkcji w całej bazie klientów.Przeprowadzaj kwartalne przeglądy biznesowe i dyskusje o odnowieniu.Eskaluj opinie klientów do zespołów produktowych i inżynieryjnych. Partnerstwo międzyfunkcyjne: Współpraca z zespołami ds. sprzedaży, produktu, inżynierii i CS, aby zrozumieć potrzeby klientów.

Przyczyniaj się do skalowalnych procesów i podręczników dla europejskich kont korporacyjnych. Przekazuj strategiczne opinie na temat potrzeb rynku i żądań funkcji. dokumentacja techniczna i przewodniki dotyczące integracjiCo przyniesiesz5+ lat na stanowiskach technicznych przed sprzedażą (inżynier sprzedaży, inżynier rozwiązań, architekt rozwiązań, TAM) z klientami korporacyjnymiponad 2 lata doświadczenia w sukcesach klientów, zarządzaniu klientami lub rolach technicznych po sprzedażyWcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, narzędziach programistycznych lub środowiskach SaaSPraktyczne doświadczenie techniczne: wcześniejsza inżynieria oprogramowania, analityka danych lub równoważna rolaGłęboka znajomość menedżerów pakietów (co najmniej jednego z npm lub PyPI) i programowania ekosystemy (co najmniej jeden z JavaScript lub Python)Zrozumienie koncepcji bezpieczeństwa łańcucha dostaw oprogramowania i zarządzania podatnościamiUmiejętność czytania/pisania podstawowych skryptów w Pythonie, JS lub GoZnajomość systemów kontroli źródła (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket)RESTful API i doświadczenie w integracjiNasz proces rozmowy kwalifikacyjnejEkran telefonu z naszym zespołem talentówWirtualne f2f z menadżerem ds. rekrutacjiWirtualne f2f z członkami naszego zespołu sprzedażyPrezentacjaFinal zadzwoń i poznaj naszą ofertę referencji założycielaOmówienieWiemy, jak ważna jest przejrzystość przy poszukiwaniu nowej pracy, dlatego przygotowaliśmy lekturę na temat procesu rozmowy kwalifikacyjnej w Socket.Korzyści: Nasze świadczenia są opracowane tak, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę, dzięki czemu możesz zająć się tym, co najważniejsze i prosperować w pracy i poza nią. Oferujemy: Konkurencyjne na rynku przedziały wynagrodzeń Znaczący program kapitałowy Kompleksowe świadczenia zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny (99% ubezpieczenia) Elastyczny czas wolny, urlopy i przestoje zimowe w celu odpoczynku i naładowania baterii Płatny urlop rodzicielski Najpierw zdalnie, z kwartalną pracą zespołu poza siedzibą W Socket dążymy do doskonałości: Wyróżniamy się konsekwentnym dostarczaniem pracy o wyjątkowej jakości i wyróżniającej się.

Działaj pilnie i skupiaj się: priorytetem jest dla nas szybkie i zdecydowane działanie. Pomyśl rygorystycznie: zależy nam na tym, aby mieć rację, a aby to osiągnąć, często potrzebujemy rozumowania opartego na pierwszych zasadach. Cenimy alternatywne perspektywy i prowadzimy konstruktywne dyskusje.

Ufamy i wzmacniamy: nadmiernie ufamy, zawsze zakładamy dobre intencje i udzielamy konkretnych informacji zwrotnych, aby pomóc sobie nawzajem w doskonaleniu. Poczuj silne poczucie własności: nosimy wiele kapeluszy i mamy silne poczucie ogólnej własności firmy i nie jesteśmy terytorialni w stosunku do naszych nominalnych domen. Mamy obsesję na punkcie klientów: Nieustannie stawiamy na pierwszym miejscu potrzeby naszych klientów, starając się przekraczać ich oczekiwania i zachwycać ich przy każdej interakcji.