Starszy inżynier ds. rozwiązań, dwujęzyczny (En, Fr)

# Starszy inżynier ds. rozwiązań, dwujęzyczny (En, Fr) **Lokalizacja:** Zdalna **Rodzaj zatrudnienia:** Pełny etat ## Informacje o firmie Qohash Qohash tworzy warstwę kontroli bezpieczeństwa danych zerowej kopii, niezbędną przedsiębiorstwom do bezpiecznego wdrażania sztucznej inteligencji. Nasza platforma Qostodian pomaga dużym organizacjom odkrywać, klasyfikować, zarządzać i korygować wrażliwe dane nieustrukturyzowane w ich najważniejszych źródłach danych bez przenoszenia lub kopiowania danych. Ta architektura zerowej kopii ogranicza ryzyko narażenia, chroni suwerenność danych i umożliwia przedsiębiorstwom zabezpieczanie danych bezpośrednio tam, gdzie się znajdują.

Ma to znaczenie, ponieważ przyjęcie sztucznej inteligencji zwiększa ryzyko, złożoność i pilność bezpieczeństwa danych przedsiębiorstwa. Zanim organizacje będą mogły bezpiecznie wdrożyć agentów AI, drugich pilotów, systemy wyszukiwania lub zautomatyzowane przepływy pracy, muszą wiedzieć, gdzie znajdują się wrażliwe dane, kto i co może uzyskać do nich dostęp oraz jak egzekwować kontrole na dużą skalę. ## Kultura firmy Nasze 5 podstawowych wartości to: - Dążenie do doskonałości - Odporność - Koncentracja na misji - Odpowiedzialność - Radzenie sobie z konfliktem ## Kim jesteś Jesteś ekspertem technicznym, który wnosi doświadczenie w zakresie rozwiązań dla przedsiębiorstw i nastawienie oparte na sztucznej inteligencji do złożonych środowisk przedsprzedażowych obejmujących wiele regionów. Spędziłeś 5 - 7 lat, poruszając się po skomplikowanych cyklach zakupów w przedsiębiorstwach i wiesz, jak zdobyć zaufanie zarówno na poziomie technicznym, jak i wykonawczym, w różnych kulturach i kontekstach regulacyjnych.

Jeśli chodzi o Quebec i inne terytoria, rozumiesz, że przepisy dotyczące suwerenności danych i prywatności to nie tylko pola wyboru dotyczące zgodności, ale kwestie na poziomie zarządu dotyczące kupujących. Jesteś naturalnym edukatorem i komunikatorem przekonującym, który prowadzi, a nie tylko wspiera, zamykanie złożonych sprzedaży w przedsiębiorstwie. Pomagasz kształtować regionalną strategię wejścia na rynek i wzbudzasz głębokie zainteresowanie technologią, zwłaszcza cyberbezpieczeństwem, jednocześnie łącząc wyniki techniczne bezpośrednio z wartością biznesową.

Wykorzystujesz sztuczną inteligencję jako czynnik zwielokrotniający siłę w przygotowaniach, prezentacjach i wygrywaniu. ## Co będziesz robić - służyć jako główny zasób techniczny w całym cyklu sprzedaży w Quebecu i na innych terytoriach, przewodniczyć kontaktom z klientami, w tym demonstracjom, warsztatom i weryfikacyjnym wdrożeniom koncepcji, aby stymulować nową działalność i rozwój. - Kieruj odkryciami technicznymi, aby ocenić otoczenie potencjalnych klientów, zidentyfikować luki i zdefiniować kryteria sukcesu, które kierują projektowaniem propozycji i przyspieszają zawieranie transakcji. - Utrzymuj świadomość na temat sztucznej inteligencji, DSPM i przestrzeni rynkowej bezpieczeństwa danych, rozumiejąc, w jaki sposób rozwijające się możliwości sztucznej inteligencji wspierają cele klientów i jasno wyrażaj wynikający z tego wpływ biznesowy na interesariuszy technicznych i wykonawczych. - Umożliwiaj, wspieraj i szkol partnerów w zakresie rozwiązań Qohash, aby generować nowe przychody dzięki wnioskom kierowanym przez partnerów i współsprzedaży. - Współpraca międzyfunkcyjna w celu wspierania odpowiedzi na zapytania ofertowe, inicjatyw generujących przychody i strategicznych planów rozwoju dla istniejących kont poprzez definiowanie dodatkowych przypadków użycia i wartościowych możliwości jako ekspert techniczny. - Utrzymuj głęboką wiedzę o konkurencyjnym krajobrazie, wiarygodnie podchodź do zastrzeżeń technicznych i działaj wewnętrznie jako głos klienta, przekazując swoim członkom zespołu opinie o produktach, prośby o funkcje i luki techniczne. - Opracuj narracje techniczne i środowiska demonstracyjne, które łączą rozmowy o przychodach z wynikami w świecie rzeczywistym, dostosowane do kontekstu regulacyjnego i biznesowego Quebecu i rynków europejskich, dotrzymując kroku ewoluującym możliwościom produktów i planowi działania. - Podróże w celu spełnienia wymagań biznesowych, w tym spotkania osobiste, konferencje i targi w Quebecu i na rynkach europejskich, z chęcią regularnych podróży międzynarodowych. ## Wymagane osoby - Silna zgodność z naszymi podstawowymi wartościami (preferowane doświadczenie w firmie charakteryzującej się dużą szybkością) - Płynna dwujęzyczność (angielski i francuski) - Obecnie mieszka w pobliżu Montrealu lub Quebecu, QC - 5 - 7 lat doświadczenia jako inżynier ds. rozwiązań, inżynier sprzedaży lub równoważne stanowisko techniczne w przedsprzedaży, z wykazaną umiejętnością niezależnego zarządzania złożonymi ocenami przedsiębiorstwa - Ponad 3 lata zarządzania złożonymi projektami technicznymi lub wdrożeniami sprawdzającymi koncepcję, w tym nawigacją dla wielu interesariuszy procesy zakupów - Doświadczenie w pracy z produktami opartymi na sztucznej inteligencji lub pozycjonowaniu ich, w tym umiejętność wyjaśniania wyników modelu, ograniczeń i wartości w jasny, skupiony na kliencie sposób - Silne umiejętności komunikacji i prezentacji z możliwością dostosowywania komunikatów do różnych odbiorców - Licencjat w dziedzinie technicznej lub równoważne doświadczenie praktyczne ## Nice-to-Haves - Umiejętność opracowywania dokumentacji technicznej i zasobów skierowanych do klienta - Certyfikaty w odpowiednich technologiach i dziedzinach (np. CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure) ## Świadczenia - Konkurencyjny zakres wynagrodzeń - Do sześciu tygodni płatnego urlopu rocznie - Kompleksowe świadczenia zdrowotne, w tym: - Ubezpieczenie na życie - Krótko- i długoterminowa niezdolność do pracy - Usługi paramedyczne i telemedyczne - Konto wydatków na opiekę zdrowotną (HSA) ## Równe szanse Qohash jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszystko q Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-solutions-engineer-bilingual-en-fr-qohash