Account Executive - Greenfield

<div class="content-intro"><div> <div> <div class="gmail_quote"> <div> <div><span id="m_-113912706363268805m_-2746164444908759431gmail-docs-internal-guid-131e4fb0-7fff-b4e9-ff50-e8cf32449b1b">CoreWeave to podstawowa chmura dla sztucznej inteligencji™. Zbudowany przez pionierów dla pionierów, CoreWeave zapewnia platformę technologii, narzędzi i zespołów, która umożliwia innowatorom pewne budowanie i skalowanie sztucznej inteligencji. Zaufany przez wiodące laboratoria AI, start-upy i globalne przedsiębiorstwa, CoreWeave łączy doskonałą wydajność infrastruktury z głęboką wiedzą techniczną, aby przyspieszać przełomy i przekształcać obliczenia w możliwości.

Założona w 2017 r. firma CoreWeave stała się spółką notowaną na giełdzie (Nasdaq: CRWV) w marcu 2025 r. Więcej informacji znajdziesz na <a href="https://www.coreweave.com">www.coreweave.com</a>.</span></div> <div> </div> <div>Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą akredytowanym na płacę godną utrzymania.</div> </div> </div> </div> </div> <p> </p></div><p><strong>Co będziesz robić:</strong><br>Specjalista ds. obsługi klienta korporacyjnego w CoreWeave to stanowisko sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw posiadające limity, odpowiedzialne za osiąganie i przekraczanie celów poprzez generowanie i zamykanie nowych możliwości przy jednoczesnym zwiększaniu świadomości CoreWeave na rynku.</p> <p><strong>O roli:</strong></p> <p>Rola i obowiązki</p> <ul> <li>Wprowadzanie nowych klientów na rodzime terytorium przedsiębiorstw i sztucznej inteligencji w Wielkiej Brytanii</li> <li>Opracuj i wdroż strategię sprzedaży dostosowaną do potrzeb regionalnych i branżowych, aby pomóc zwiększyć świadomość, zaangażowanie i wzrost</li> <li>Skoncentrowane tworzenie rurociągów na określonych kluczowych klientach/podsektorach docelowych</li> <li>Współpraca z ekosystemem technologicznym i partnerami sojuszniczymi w celu przyspieszenia odkrywania nowych możliwości</li> <li>Zarządzaj możliwościami w całym cyklu sprzedaży, od wstępnego zapytania/interakcji wychodzącej do prognozowanego rurociągu</li> <li>Spotkaj się kwartalne i roczne cele dotyczące przychodów dla danego terytorium, przy jednoczesnym regularnym raportowaniu sprzedaży, działań i postępu za pomocą narzędzi CRM i prognozowania sprzedaży</li> </ul> <p><strong>Kim jesteś:</strong></p> <p>Szukamy zmotywowanych, skoncentrowanych i zdolnych do szkolenia specjalistów ds. sprzedaży z doświadczeniem w pełnym spektrum cyklu sprzedaży oprogramowania - poszukiwanie, definiowanie i wyrażanie propozycji wartości, zarządzanie procesem pilotażowym, opracowywanie uzasadnienia biznesowego, negocjacje i zamykanie.</p> <p><strong>Wymagania:</strong></p> <ul> <li>Ponad 5 lat doświadczenia w progresywnej sprzedaży SaaS lub sprzedaży infrastruktury</li> <li>Konsekwentne sukcesy w zamykaniu biznesu</li> <li>Doskonałe zdolności negocjacyjne, analityczne, finansowe i organizacyjne. Potrafi prosperować w rozwijającej się, przedsiębiorczej strukturze i środowisku</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej</li> <li>Umiejętność pracy zarówno na poziomie taktycznym, jak i strategicznym</li> <li>Musi posiadać mentalność „dam sobie radę”, samodzielności w atmosferze wysoce opartej na współpracy</li> <li>Kompetencje wykorzystujące ramy sprzedaży wartości, takie jak Command of the Message i metodologie prognozowania, takie jak MEDDPICC</li> </ul> <p><strong>Preferowane:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w sprzedaży liderom i twórcom AI/ML</li> </ul> <p><strong>Zastanawiasz się, czy nadajesz się do pracy? </strong><strong>Wierzymy w inwestowanie w naszych ludzi i cenimy kandydatów, którzy mogą wnieść do naszych zespołów własne, zróżnicowane doświadczenia - nawet jeśli nie pasujesz w 100% pod względem umiejętności lub doświadczenia.</strong><strong> Oto kilka cech, które uznaliśmy za pasujących do naszego zespołu.

Jeśli coś z tego opisuje Ciebie, chętnie porozmawiamy. </strong></p> <ul> <li>Uwielbiasz pomagać osobom i organizacjom odnieść sukces dzięki nowym technologiom, pełniąc rolę zaufanego doradcy.</li> <li>Interesujesz się branżą sztucznej inteligencji jako całości, przypadkami użycia wdrażanymi przez organizacje do produkcji oraz związanymi z nimi wyzwaniami technicznymi i możliwościami.</li> <li>Jesteś ekspertem w kompleksowym zarządzaniu procesami sprzedaży.</li> </ul> <p><strong>Dlaczego CoreWeave?</strong></p> <p>W CoreWeave ciężko pracujemy, dobrze się bawimy i działamy szybko!  Jesteśmy na ekscytującym etapie hiperrozwoju, którego nie możesz przegapić. Nie boimy się odrobiny chaosu i cały czas się uczymy. Nasz zespół bardzo dba o to, jak budujemy nasz produkt i jak współpracujemy, co odzwierciedlają nasze podstawowe wartości: </p> <ul> <li>Bądź ciekawy w swoim wnętrzu</li> <li>Zachowuj się jak właściciel</li> <li>Wzmocnij pozycję pracowników</li> <li>Zapewniaj najlepsze w swojej klasie doświadczenia klientów</li> <li>Wspólnie osiągajcie więcej</li> </ul> <p>Wspieramy i zachęcamy do przedsiębiorczości i niezależnego myślenia.

Tworzymy środowisko zachęcające do współpracy i zapewniające możliwość opracowywania innowacyjnych rozwiązań złożonych problemów. W miarę jak przygotowujemy się do startu, możliwości rozwoju w organizacji stale się poszerzają. Będziesz otoczony przez jedne z najlepszych talentów w branży, które również będą chciały się od Ciebie uczyć.

Dołącz do nas! </p><div class="content-conclusion"><p><em>Aby wywiązać się z naszego obowiązku ochrony danych klientów, kandydaci, którzy pomyślnie przeszli proces, któremu zaoferowano zatrudnienie w CoreWeave, będą musieli przejść podstawową kontrolę karalności przeprowadzoną zgodnie z RODO. Warunkiem otrzymania oferty zatrudnienia jest uzyskanie zadowalających wyników kontroli.</em></p> <p><strong>Co oferujemy</strong></p> <p>Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia oferujemy szereg świadczeń dostosowanych do Twoich potrzeb, w tym:</p> <ul> <li>Rodzinne ubezpieczenie medyczne</li> <li>Rodzinne ubezpieczenie stomatologiczne</li> <li>Wysokie składki emerytalne</li> <li>Ubezpieczenie na życie w wysokości 4x pensji</li> <li>Ochrona przed chorobami krytycznymi</li> <li>Program pomocy pracowniczej </li> <li>Zwrot czesnego</li> <li>Kultura pracy skupiona na innowacyjnych rozwiązaniach</li> </ul> <p><em>Świadczenia mogą się różnić w zależności od lokalizacji. </em></p> <p><strong>Równe szanse</strong></p> <p><em>CoreWeave to pracodawca zapewniający równe szanse, zaangażowany w wspieranie włączającego i wspierającego miejsca pracy. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci i kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status weterana lub informacje genetyczne.</em></p> <p><span style="font-weight: 400;"><strong>Agencje rekrutacyjne</strong></span></p> <p><span style="font-weight: 400;"><em><em data-stringify-type="italic">CoreWeave nie akceptuje spekulacyjnych CV.

Wszelkie otrzymane niechciane CV będą traktowane jako własność CoreWeave, a Twoje Warunki korzystania z CV zostaną uznane za nieważne.</em></em></span></p> <p><em><span style="font-weight: 400;"><em data-stringify-type="italic">Wszelkie niechciane CV przesłane do nas przez Twoją firmę - to znaczy w każdej sytuacji, w której nie zaangażowaliśmy Cię bezpośrednio firmie na piśmie w celu dostarczenia kandydatów na konkretne stanowisko - zostanie przez nas uznane za „darmowy prezent”, co nie spowoduje, że będziemy odpowiedzialni za żadne opłaty, jeśli zdecydujemy się skontaktować bezpośrednio z kandydatem i skorzystać z jego usług, i w żaden sposób nie będziemy ustalać żadnych wcześniejszych roszczeń Twojej firmy do reprezentowania tego kandydata, jeśli dane kandydata zostaną przesłane również przez jakąkolwiek inną stronę.</em></span></em></p> <p><strong>Zgodność z przepisami dotyczącymi kontroli eksportu</strong></p> <p>To stanowisko wymaga dostępu do eksportu kontrolowane informacje.  Aby zachować zgodność z przepisami eksportowymi rządu USA dotyczącymi tych informacji, wnioskodawca musi być (A) osobą amerykańską, zdefiniowaną jako (i) obywatel lub obywatel USA, (ii) legalny stały rezydent USA (posiadacz zielonej karty), (iii) uchodźca poniżej 8 roku życia Stanów Zjednoczonych. § 1157 lub (iv) azylant poniżej 8 U.S.C. § 1158, (B) uprawniony do dostępu do informacji podlegających kontroli eksportu bez wymaganego zezwolenia na eksport lub (C) uprawniony i z dużym prawdopodobieństwem uzyska wymagane zezwolenie na eksport od odpowiedniej agencji rządowej USA.  CoreWeave może, z uzasadnionych powodów biznesowych, odmówić udziału w jakimkolwiek procesie licencjonowania eksportu.</p> <p></p> <p><strong><em>Zaktualizowana informacja o ochronie prywatności - aplikacje o pracę w Wielkiej Brytanii i UE</em></strong></p> <p><em>Kiedy aplikujesz o pracę na tej stronie, dane osobowe zawarte w Twojej aplikacji będą gromadzone przez firmę CoreWeave UK Ltd. („Administrator”), której siedziba znajduje się pod adresem</em></p> <p><em>Phosphor (6th Floor), 133 Park Street, London, SE1 9EA</em></p> <p><em>i można się z nim skontaktować wysyłając e-mail ----- Z inspektorem ochrony danych osobowych Administratora można się skontaktować pod adresem ----- Twoje dane osobowe będą przetwarzane w celu zarządzania działaniami rekrutacyjnymi Administratora, które obejmują umawianie i przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych i testów dla kandydatów, ocenę i ocenę ich wyników oraz w innych celach związanych z rekrutacją i procesów rekrutacyjnych. Takie przetwarzanie jest prawnie dopuszczalne na podstawie art.

6 ust. 1 lit. f) (i) Rozporządzenia (UE) 2016/679 (ogólne rozporządzenie o ochronie danych („RODO”) oraz (ii) RODO w brzmieniu stanowiącym część prawa brytyjskiego („brytyjskie RODO”), jeśli jest to niezbędne do celów wynikających z prawnie uzasadnionych interesów realizowanych przez Administratora, którymi są pozyskiwanie, ocena i selekcja kandydatów do pracy. Twoje dane osobowe będą udostępniane firmie Greenhouse Software, Inc., dostawcy usług w chmurze z siedzibą w Stanach Zjednoczonych Ameryki i zaangażowani przez Administratora do pomocy w zarządzaniu procesem rekrutacji i zatrudniania w imieniu Administratora.

W przypadku transferów pochodzących z Wielkiej Brytanii lub Europejskiego Obszaru Gospodarczego („EOG”) do kraju spoza Wielkiej Brytanii lub EOG wdrażamy odpowiedni(e) mechanizm(y) przenoszenia i inne odpowiednie rozwiązania dotyczące transferów transgranicznych zgodnie z wymogami obowiązującego prawa. Możesz poprosić o kopię odpowiednich mechanizmów, które wdrożyliśmy, kontaktując się z nami pod adresem </em><a ---------- <p><em>Twoje dane osobowe będą przechowywane przez Administratora. tak długo, jak Administrator uzna, że jest to konieczne do oceny Twojego podania o zatrudnienie. Jeśli zezwala na to obowiązujące prawo, możemy również przechowywać Twoje dane osobowe przez ograniczony czas po zakończeniu procesu rekrutacji, aby uwzględnić Cię pod kątem przyszłych ofert pracy, odpowiedzieć na roszczenia prawne lub spełnić obowiązki w zakresie prowadzenia dokumentacji.

Zgodnie z RODO i brytyjskim RODO masz prawo zażądać dostępu do swoich danych osobowych, sprostowania lub usunięcia Twoich danych osobowych, a także żądania ograniczenia przetwarzania Twoich danych osobowych przenośność Ponadto możesz złożyć skargę do odpowiedniego organu nadzorczego: (i) Listę europejskich organów ochrony danych można znaleźć </em><a href="https://urldefense.com/v3/__https://ec.europa.eu/justice/article-29/structure/data-protection-authorities/index_en.htm__; !!I6uDfDBXfA!zaqvpaXitCAqve4cpmPGknjMlTsgIw8w_6xTVeiRpNP5Eo6Ajz9ZkXAYM2uL-nlD8kD6Ndd-Oe-k_BEQQh9xVQGfFw$"><em>tutaj</em></a><em>; oraz (ii) w przypadku Wielkiej Brytanii jest to </em><a href="https://urldefense.com/v3/__https://ico.org.uk/__;!!I6uDfDBXfA!zaqvpaXitCAqve4cpmP GknjMlTsgIw8w_6xTVeiRpNP5Eo6Ajz9ZkXAYM2uL-nlD8kD6Ndd-Oe-k_BEQQh9IDhJOUA$"><em>Informacje Biuro Komisarza</em></a><em>.</em><em> </em></p> <p><em>Dodatkowe informacje można znaleźć w naszej </em><a href="https://docs.coreweave.com/docs/policies/terms-of-service/privacy-policy"><em>Polityce prywatności</em></a><em>.</em></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow