Specjalista ds. obsługi GTM

Informacje o 9fin9fin to platforma sztucznej inteligencji obsługująca globalne rynki instrumentów dłużnych - największa na świecie klasa aktywów o wartości ponad 145 bilionów dolarów. Rynki długów są rozległe, globalne i mają kluczowe znaczenie, a mimo to nadal działają w oparciu o fragmentaryczne dane, pliki PDF i ręczne przepływy pracy. 9fin zastępuje tę uszkodzoną infrastrukturę pojedynczą platformą, która centralizuje zastrzeżone dane kredytowe, głębokie analizy i przepływy pracy o wysokiej wartości na rynkach globalnych.

Obecnie 9fin wspiera zespoły w ponad 300 największych instytucjach na całym świecie, w tym globalnych bankach, podmiotach zarządzających aktywami, firmach private equity, kancelariach prawnych i doradcach. Firma rozwija się z wyjątkową szybkością, charakteryzuje się szybką ekspansją w USA i najlepszą w swojej klasie retencją dzięki głębokiemu przyjęciu przepływu pracy. Jesteśmy w decydującym punkcie zwrotnym.

Dzięki sprawdzonemu dopasowaniu do rynku produktów i silnemu wpływowi na rynek globalny, 9fin przyspiesza w kierunku platformy definiującej kategorię dla rynków długów na całym świecie. Nad czym będziesz pracować Każdy dzień jest inny, ale oto przykład tego, nad czym będziesz pracować: Zbuduj od podstaw funkcję obsługi sprzedaży 9fin, tworząc podręczniki, programy onboardingowe i ramy szkoleniowe, które zwiększą skalę naszego zespołu handlowego. Projektuj i dostarczaj ustrukturyzowane 30/60/90 dni plany wdrożenia dla SDR, AE i liderów sprzedaży dołączających do zespołu w Wielkiej BrytaniiProwadź szkolenia dotyczące podstawowych metodologii sprzedaży (MEDDPICC, MEDDIC, BANT), podstaw kontaktu telefonicznego i e-mailowego oraz strategii transakcjiBlisko współpracuj z produktem, aby włączyć wiedzę o produkcie do bieżących szkoleń, weryfikacji wiedzy i treści umożliwiających rozwójOpracuj szkolenia oparte na osobach dostosowane do segmentów klientów 9fin - banków, zarządzających aktywami, firm private equity, kancelarii prawnych i doradcówTechnologie sprzedaży szkolenia grupowe w Salesforce, HubSpot, Notion, Clay, Gong, Apollo i naszym zestawie narzędzi AI (Claude, ChatGPT, Granola) Dokumentuj procesy sprzedaży i zarządzanie zmianami potencjalnych klientów w miarę wdrażania nowych programów, narzędzi i struktur w szybko rozwijającym się globalnym zespole Zbuduj model rozwoju kariery i ścieżkę wsparcia, która wspiera rozwój nowych firm, zarządzanie kontami i sukces klientów O Tobie Ta rola będzie świetnie pasować, jeśli: Masz doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej, najlepiej jako były menedżer SDR, który chce przejść na stanowisko specjalisty ds. wspomagania sprzedaży, zamykającego AE lub kogoś już na stanowisku wspierania sprzedaży.

Posiadasz limit lub jesteś trenerem zespołu, który to osiągnął, a sprzedawcy szanują Cię z tego powodu. Zabierz ze sobą doświadczenie w branży fintech lub rynkach kapitałowych (lub dobre osiągnięcia w sąsiadującej, złożonej przestrzeni B2B). Posiadaj praktyczne doświadczenie w budowaniu czegoś od podstaw - czy to jako założycielski dyrektor wykonawczy, wczesny menedżer SDR, czy też członek zespołu, który sprostał możliwościom w skalowalnym środowisku.

Napisałeś poradnik, a nie tylko dostarczyłeś poradnik komuś innemu. Biegle posługujesz się powszechnymi metodologiami sprzedaży (MEDDPICC, MEDDIC, BANT) oraz swobodnie szkolisz przedstawicieli i liderów w zakresie ich stosowania. Posiadasz dużą biegłość w zakresie sztucznej inteligencji; na co dzień korzystasz z Claude, ChatGPT i Granola i jesteś osobą, która buduje umiejętności, projekty i przepływy pracy w celu skalowania własnych wyników.

Kierowałeś już zarządzaniem zmianami; możesz wskazać programy, które wdrożyłeś, napotkane przeszkody i sposób, w jaki nakłoniłeś organizację do przyjęcia czegoś nowego. Pielęgnuj silne relacje w całej organizacji sprzedaży; ponieważ wspomaganie jest skuteczne tylko wtedy, gdy przedstawiciele są naprawdę zainteresowani i chcą się zaangażować. Nasze korzyści Jesteśmy rozwijającym się start-upem i lubimy dzielić się naszym sukcesem, a gdy firma odnosi sukces, zawsze ponownie inwestujemy to w naszych ludzi.

Oferujemy również ogromną odpowiedzialność, mnóstwo możliwości rozwoju i platformę, dzięki której możesz naprawdę się wyróżniać. Finansowe i ubezpieczeniowe Konkurencyjne wynagrodzenie (nasze przedziały wynagrodzeń są porównywane z najwyższymi na rynku) EquityPension (Twoje minimalne składki wynoszą 4% z 9fin do 7%) Prywatne ubezpieczenie medyczne Płatne zwolnienia lekarskie z ochroną dochodów w przypadku długich okresów choroby Grupowe ubezpieczenie na życie Bilet sezonowy Pożyczka i programy „Rower do pracy” Czas wolny25 dni świąteczne w roku Lokalne święta państwowe (z możliwością zamiany na inne dni) Hybrydowy model pracy umożliwiający elastyczne decydowanie o tym, jak, gdzie i kiedy najlepiej wykonywać swoją pracę Praca za granicą do 3 miesięcy w roku 1-miesięczny płatny urlop naukowy po 5 latach pracy Wydłużony urlop rodzicielski i dostępne elastyczne warunki pracy Szkolenia i kultura Budżet na naukę i rozwój zawodowy Budżet na eksperymenty AI w wysokości 800 GBP (Wielka Brytania) na pracownika w celu wypróbowania narzędzi AI Zespół pracujący dwa razy w roku socialsLetnie i zimowe firmowe wydarzenia społeczne9fin jest pracodawcą zapewniającym równość szans. W 9fin jesteśmy zaangażowani w budowanie i promowanie sprawiedliwego i włączającego miejsca pracy, w którym każdy może wykorzystać swój pełny potencjał i naprawdę przynależeć.

Zdajemy sobie sprawę, że budowanie różnorodnych zespołów umożliwia tworzenie bardziej kreatywnego i produktywnego środowiska. Jeśli ekscytuje Cię ta rola, ale Twoje doświadczenie nie pokrywa się idealnie z opisem stanowiska, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania. Być może jesteś osobą, której szukamy - na tę lub inną rolę.

Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow