Lider ds. umożliwienia sprzedaży

Informacje o AlphaSense: Najbardziej wyrafinowane firmy na świecie polegają na AlphaSense, aby usunąć niepewność z procesu decyzyjnego. Dzięki analizom rynkowym i wyszukiwaniu opartym na sprawdzonej sztucznej inteligencji, AlphaSense dostarcza istotne informacje na podstawie treści, którym możesz zaufać. Nasz wszechświat treści publicznych i prywatnych obejmuje badania kapitałowe, zgłoszenia spółek, transkrypcje wydarzeń, rozmowy telefoniczne z ekspertami, aktualności, czasopisma branżowe i własne treści badawcze klientów.

Przejęcie Tegus przez AlphaSense w 2024 r. wspiera naszą wspólną misję polegającą na umożliwieniu profesjonalistom podejmowania mądrzejszych decyzji dzięki inteligencji rynkowej opartej na sztucznej inteligencji.

Razem Alpha

Sense i Tegus przyspieszą rozwój, innowacje i rozwój treści dzięki uzupełniającym się funkcjom produktów i treści, które umożliwią użytkownikom wydobywanie jeszcze bardziej wszechstronnych informacji z tysięcy zestawów treści. Naszej platformie zaufało ponad 6000 klientów korporacyjnych, w tym większość z indeksu S&P 500. Założona w 2011 roku firma AlphaSense ma siedzibę w Nowym Jorku i zatrudnia ponad 2000 pracowników na całym świecie oraz biura w USA, Wielkiej Brytanii, Finlandii, Indiach, Singapurze, Kanadzie i Irlandii.

Dołącz do nas! O zespole: Zespół ds. obsługi sprzedaży w AlphaSense to zintegrowany i dynamiczny zespół, który współpracuje między różnymi funkcjami, aby osiągać wyniki dla działu przychodów. Identyfikujemy luki w umiejętnościach, luki w wiedzy i możliwości optymalizacji, aby kształtować skalowalną strategię wspierania, która poprawia ogólną wydajność i skuteczność zespołu ds. przychodów.

Nasz zespół jest niezwykle pasjonatem ciągłego rozwoju pracowników i pomagania innym w realizowaniu i osiąganiu ich pełnego potencjału, przy jednoczesnej maksymalizacji wydajności w całej organizacji. O roli: Poszukujemy specjalisty ds. wspierania sprzedaży, który rozumie, co odróżnia elitarne generowanie rurociągów od niespójnych, doraźnych poszukiwań - i wie, jak zbudować systemy, programy i kulturę, które wypełnią tę lukę na dużą skalę. Rola ta ma na celu rozwój powtarzalnych umiejętności, zachowań i wiedzy specjalistycznej dotyczącej przepływu pracy, które zapewniają wielokrotne pokrycie rurociągiem w ramach każdej roli odpowiedzialnej za generowanie rur - AE, SDR, AM i nie tylko.

Osoba ta będzie posiadać metodologię, proces i rozwój umiejętności, które wyposażą wszystkie role przyczyniające się do pozyskiwania potencjalnych klientów z dyscypliną i konsekwencją - budując infrastrukturę, podręczniki i cykle coachingowe, które sprawią, że doskonałe pozyskiwanie potencjalnych klientów będzie powtarzalne na dużą skalę. Kim jesteś: - Masz obsesję na punkcie poszukiwań - rozumiesz, co odróżnia wysokowydajne generatory rurociągów od reszty, i potrafisz przełożyć to na skalowalne systemy i coaching - Zaawansowany w dziedzinie sztucznej inteligencji i wnikliwy - uważnie śledzisz ewolucję technologii sprzedaży i znasz różnicę między narzędziami, które zwiększają wydajność reputacji, a narzędziami, które tylko dodają szum - Strategicznym partnerem przywództwa SDR, AE i Enablement - działającym jako drugi pilot w zakresie kierowania zespołem, rozwoju przedstawicieli i priorytetów rurociągu - Myśliciel systemowy, który diagnozuje pierwotne przyczyny, projektuje metodologie i operacjonalizuje je w rozproszonej organizacji sprzedaży - Twórca programów oparty na danych, który wykorzystuje wskaźniki rurociągów i dane dotyczące wydajności na poziomie powtórzeń, aby nadać priorytet inicjatywom i wykazać wymierny wpływ - Angażujący trener i facylitator, który zapewnia atrakcyjne szkolenia i wprowadza trwałą zmianę zachowań - a nie jednorazowe zdarzenia - Współpracujący, wielofunkcyjny partner, który buduje współpracę między konkurującymi interesariuszami, nie tracąc impetu Co będziesz robić: - Projektować i realizować programy szkoleniowe i wspierające w zakresie pozyskiwania klientów i strategii konta, realizacja działań informacyjnych i partnerstwo SDR/AE/AM; buduj cykle coachingu i certyfikacji, które z biegiem czasu wzmacniają metodologię - Zaprojektuj i posiadaj Metodologię AlphaSense Sourcing Pipeline - strukturę specyficzną dla danej roli obejmującą sposób, w jaki SDR, AE i Sukces Klienta identyfikują, ustalają priorytety i angażują potencjalnych klientów przy użyciu profili ICP, sygnałów intencji i danych pionowych. Buduj podręczniki dostosowane do roli, ramy zasięgu i dokumentację procesu, które służą jako zawsze dostępne zasoby; nawiąż współpracę z RevOps, aby wyeliminować luki we wdrażaniu narzędzi i zapewnić, że przedstawiciele skutecznie wykorzystają pełny zestaw potencjalnych klientów. - Działaj jako strategiczny partner kierownictwa SDR, AE, AM i Enablement - współopracowując priorytety zespołu, diagnozując luki na poziomie przedstawicieli i realizując wspólną wizję elitarnego poszukiwania na wszystkich stanowiskach w AlphaSense mających udział w rurociągu. śledź wyniki na poziomie przedstawiciela i interweniuj na wczesnym etapie - identyfikując możliwości coachingowe, zanim staną się problemami z wydajnością. - Buduj wielofunkcyjne dostosowanie w SDR, AE, AM, RevOps i marketingu wokół wspólnej metodologii rurociągów; ustanowić cykliczną tabelę rurociągów, w której interesariusze koordynują strategię, rozwiązują problemy i odkrywają nowe możliwości. - Wiodące inicjatywy rurociągów obejmujące strategię ponownego zaangażowania i pielęgnowania, intencje nabywców i ABM, sprzedaż społecznościową i programy poleceń; śledź KPI według kanałów, aby mierzyć wpływ - Posiadaj program sztucznej inteligencji i automatyzacji dla ról generujących potoki - ocenianie, pilotowanie i osadzanie narzędzi, które poprawiają wydajność bez dodawania hałasu; zaprojektuj przepływy pracy od sygnału do potoku, które ujawnią odpowiednie czynniki wyzwalające zakup (zmiany przywództwa, rundy finansowania, sygnały o zarobkach) dla przedstawicieli w nadającym się do użycia i możliwym do podjęcia formacie.

Zastosuj jasne standardy oceny dla każdego rozważanego narzędzia: czy sprawia to, że przedstawiciel jest bardziej skuteczny, czy po prostu bardziej zajęty? Wyprzedź rynek narzędzi sprzedaży AI i dostarczaj oparte na opiniach kierownictwa rekomendacje dotyczące tego, gdzie inwestować. Co przyniesiesz: - Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży z bezpośrednim doświadczeniem na stanowiskach kierowniczych SDR i/lub AE lub obok nich, z wykazanym wpływem na rurociąg - Głęboka znajomość kompleksowych działań poszukiwawczych w zespołach ds. przychodów (współpraca SDR/AE/AM) - jak wygląda świetne poszukiwanie klientów, co staje na przeszkodzie i jak budować systemy, które je skalują - Praktyczne doświadczenie z narzędziami sprzedażowymi opartymi na sztucznej inteligencji, intencjami platformy danych i automatyzacja przepływu pracy - oraz umiejętność oceny, kiedy technologia pomaga, a kiedy dodaje szumu - Umiejętność projektowania przepływów pracy od sygnału do potoku: mapowanie wyzwalaczy konta na działania powtórzeń w sposób zautomatyzowany, kontekstowy i niezakłócający pracy - Biegłość w posługiwaniu się nowoczesnymi technologiami sprzedaży (CRM, platformy sekwencjonowania, dane dotyczące zamiarów, bazy danych o potencjalnych klientach) i udokumentowane doświadczenie w kierowaniu adopcją - Silne umiejętności analityczne - możesz pracować z danymi z rurociągów, dostrzegać trendy i przekształcać spostrzeżenia w programy - Doskonała komunikacja i umiejętności zarządzania interesariuszami; potrafi przedstawiać kierownictwu rekomendacje w kategoriach biznesowych, a nie technicznych - Udowodniona zdolność do pracy międzyfunkcyjnej i wywierania wpływu bez bezpośrednich uprawnień W przypadku wynagrodzenia podstawowego ustalamy standardowe zakresy dla wszystkich stanowisk w oparciu o funkcję i poziom w porównaniu z firmami na podobnym etapie rozwoju i wewnętrznymi podmiotami porównywalnymi.

Aby zachować zgodność z lokalnymi przepisami, a także zapewnić kandydatom większą przejrzystość, udostępniamy zakresy wynagrodzeń we wszystkich ogłoszeniach o pracę, niezależnie od pożądanej lokalizacji zatrudnienia. Ostateczna kwota oferty zależy od wielu czynników, w tym doświadczenia/wiedzy specjalistycznej kandydata, i może różnić się od kwot wymienionych poniżej. Możesz także otrzymać premię za wyniki, kapitał własny i hojny program świadczeń.

Podstawowy zakres wynagrodzenia od 91 200 USD do 114 000 USD AlphaSense jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na tworzeniu środowiska pracy, które wspiera, inspiruje i szanuje wszystkie osoby. Wszyscy pracownicy ponoszą odpowiedzialność za wypełnianie zobowiązań AlphaSense na rzecz równych szans w zatrudnieniu.

AlphaSense nie dyskryminuje żadnego pracownika ani kandydata ze względu na rasę, kolor skóry, płeć (w tym ciążę), pochodzenie narodowe, wiek, religię, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płci, status wojskowy lub weteran, niepełnosprawność lub jakikolwiek inny czynnik niemający charakteru merytorycznego. Niniejsza polityka ma zastosowanie do każdego aspektu zatrudnienia w AlphaSense, w tym rekrutacji, zatrudniania, szkoleń, awansów i rozwiązania stosunku pracy. Ponadto polityką AlphaSense jest zapewnianie rozsądnych usprawnień wykwalifikowanym pracownikom, którzy chronią osoby niepełnosprawne, w zakresie wymaganym przez obowiązujące przepisy prawa, regulacje i rozporządzenia w miejscu pracy danego pracownika.

Oszustwa i oszustwa związane z rekrutacją W AlphaSense zostaliśmy poinformowani o fałszywych ogłoszeniach o pracę i osobach podszywających się pod rekruterów AlphaSense. Oszustwa te mogą obejmować fałszywe oferty pracy, prośby o podanie wrażliwych danych osobowych lub żądania zapłaty. Uwaga: - AlphaSense nigdy nie prosi kandydatów o płacenie za podania o pracę, sprzęt lub szkolenia. - Wszelka oficjalna komunikacja będzie pochodzić z adresu e-mail @alpha-sense.com. - Jeśli nie masz pewności co do ogłoszenia o pracę lub osoby rekrutującej, sprawdź to na naszej stronie Kariera.

Jeśli uważasz, że padłeś ofiarą oszustwa lub masz jakiekolwiek wątpliwości co do autentyczności jakiejkolwiek oferty pracy rzekomo przesłanej przez AlphaSense lub w jej imieniu, skontaktuj się z nami. Twoje bezpieczeństwo i zaufanie są dla nas ważne. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-enablement-lead-alphasense