Wiceprezes regionalny ds. sprzedaży komercyjnej - małe i średnie przedsiębiorstwa (praca zdalna)

Od ponad 20 lat Smartsheet umożliwia zespołom płynne zarządzanie pracą i inteligentniejsze skalowanie rozwiązań. Teraz, w naszym najbardziej ambitnym rozdziale, łączymy ludzkie zespoły z agentami AI. Organizując pracę, którą agenci wykonują najlepiej, automatyzując zadania ręczne i odkrywając spostrzeżenia na dużą skalę, tworzymy przestrzeń, w której ludzie mogą skupić się na tym, co naprawdę ważne: osądzie, kreatywności i ambitnym myśleniu.

To magia w działaniu i właśnie to pokazujemy każdego dnia. Smartsheet poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie nadzorował zespół menedżerów sprzedaży na stanowisku regionalnego wiceprezesa (RVP) ds. sprzedaży komercyjnej. Idealny kandydat będzie skalował, obsługiwał i stale doskonalił naszą działalność związaną ze sprzedażą komercyjną poprzez wysokowydajne zespoły, strategie i realizację.

To stanowisko kierownicze ma siedzibę w USA i podlega bezpośrednio wiceprezesowi ds. sprzedaży komercyjnej. Będziesz: - Rekrutować, zatrudniać, szkolić i rozwijać talenty sprzedażowe wśród ponad 35 indywidualnych współpracowników i ponad 4 menedżerów - Dopilnować, aby zespół przekraczał cele sprzedażowe i operacyjne w ujęciu miesięcznym i kwartalnym - Nawiązywać kontakt z naszą bazą klientów z sektora MŚP, aby bezpośrednio pracować nad strategicznymi możliwościami sprzedaży - Zapewniać codzienne przywództwo zespołem sprzedaży i zapewniać właściwe stosowanie metodologii sprzedaży oraz standardów działowych - Opracowywać, realizować, oceniać i udoskonalać aspekty strategii, procesów i przepływu pracy sprzedaży, aby zapewnić maksymalne zaangażowanie klientów, rezerwacje i wzrost przychodów - Monitoruj wydajność przedstawicieli handlowych i zespołów pod kątem osiągania limitów, przestrzegania zasad i opracowywania planów działania, jeśli zajdzie taka potrzeba. Opracowuj i dostarczaj przeglądy operacyjne firmy podsumowujące kluczowe czynniki wpływające na wydajność oraz krytyczne spostrzeżenia w celu zwiększenia przyszłych możliwości sprzedaży oraz wymaganych strategii i taktyk. - Stwórz wysokowydajną, pełną energii i wspierającą kulturę, kładącą nacisk na nagrody i uznanie.

Masz: - Co najmniej 7 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą, najlepiej w środowisku wielokontaktowym i o dużej liczbie kontaktów przychodzących i wychodzących - Ponad 2 lata doświadczenia w zarządzaniu i rozwijaniu zespołu menedżerów - Wymagane doświadczenie w B2B i SaaS - Silne umiejętności przywódcze, organizacyjne, komunikacyjne i interpersonalne - Doświadczenie w zatrudnianiu, rozwijaniu i zarządzaniu przedstawicielami handlowymi i menedżerami - Wysoka biegłość w SFDC i innych systemy sprzedażowe i związane z klientem - Doskonałe umiejętności prezentacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej. Przeszkolony i praktykowany w sztuce sprzedaży konsultacyjnej opartej na potrzebach i korzyściach; biegła znajomość „Challenger Sale” i preferowana metodologia MEDDICC - Umiejętność tworzenia rozwiązań, projektowania propozycji i negocjacji umów - Doświadczenie w zarządzaniu umowami na poziomie przedsiębiorstwa, w tym ocenami bezpieczeństwa i przeglądami prawnymi - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży klientów korporacyjnych z wymaganiami dotyczącymi wdrażania i zarządzania zmianami - Zdolność do bycia kreatywnym, elastycznym i obiektywnym w bardzo dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku - Praktyczna znajomość produktów do współpracy opartych na SaaS i Salesforce.com - Wymagany tytuł licencjata/licencjata; preferowane wykształcenie wyższe Aktualne świadczenia i świadczenia w USA: - Dotowane przez pracodawcę ubezpieczenie medyczne/okulistyczne i stomatologiczne dla pracowników zatrudnionych na pełny etat - 401 tys. środków, które pomogą Ci zaoszczędzić na przyszłość (50% składki do pierwszych 6% kwalifikującego się wynagrodzenia) - Miesięczne stypendium wspierające Twoją pracę i produktywność - Elastyczny program urlopowy plus zwolnienie chorobowe - Pracownicy w USA są automatycznie objęci ubezpieczeniem na życie sponsorowanym przez Smartsheet oraz krótko- i długoterminowymi planami rentowymi - Pracownicy z USA otrzymujesz 12 płatnych urlopów rocznie - Do 24 tygodni urlopu rodzicielskiego - Osobisty płatny dzień wolontariatu w celu wspierania naszej społeczności - Możliwości rozwoju zawodowego, w tym dostęp do kursów online Udemy - Korzyści finansowane przez firmę, w tym członkostwo doradcze, lokalne zniżki detaliczne i Twoje osobiste konto Smartsheet - Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w USA (w zależności od stanowiska) Smartsheet zapewnia konkurencyjny zakres podstawowego wynagrodzenia na stanowiskach, które można zatrudniać w różnych obszarach geograficznych, na które posiadamy licencję z którego prowadzimy naszą działalność. Rzeczywiste wynagrodzenie zależy od kilku czynników, w tym między innymi poziomu doświadczenia zawodowego, wykształcenia, umiejętności i konkretnej lokalizacji kandydata.

Ponadto osoba na tym stanowisku będzie kwalifikować się do otrzymania konkurencyjnej na rynku możliwości motywacyjnej. Zakres wynagrodzenia podstawowego w USA 160 000 - 220 000 USD Poznaj nas: w Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realny wpływ. Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę.

Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, którym bardzo zależy i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania. Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia. Razem zbudujmy przyszłość.

Pracodawca zapewniający równe szanse: Smartsheet jest pracodawcą zapewniającym równe szanse (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami. Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii, Indiach i Singapurze. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne.

Jeżeli możemy poczynić pewne przygotowania, które pomogą Ci zapewnić komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać. #LI-Remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-vice-president-commercial-sales-smb-remote-eligible-smartsheet