Inżynier sprzedaży, EMEA

O nas Socket pomaga programistom i zespołom ds. bezpieczeństwa szybciej dostarczać produkty, odcinając pracę związaną z bezpieczeństwem. Tysiące organizacji używa Socket do bezpiecznego wyszukiwania, kontrolowania i zarządzania kodem open source. Nasi klienci - od Anthropic po xAI i Figma po Vercel - uwielbiają Socket (wystarczy sprawdzić ich tweety, aby się przekonać!).

Założona przez Ferossa Aboukhadijeha, wieloletniego opiekuna oprogramowania open source, którego oprogramowanie jest pobierane ponad miliard razy w miesiącu, Socket zebrał 125 milionów dolarów w postaci finansowania od najlepszych aniołów, operatorów i liderów bezpieczeństwa. O roli Poszukujemy inżyniera sprzedaży w regionie EMEA, który będzie kierować rozwojem Socket w Europie. Jest to wyjątkowa, hybrydowa rola, łącząca wiedzę techniczną przedsprzedażową z poczuciem odpowiedzialności za sukces klienta po sprzedaży.

Będziesz pomostem pomiędzy potencjalnymi klientami oceniającymi Socket a obecnymi klientami rozszerzającymi ich wykorzystanie, wpływając zarówno na zamknięcie transakcji, jak i długoterminowe wyniki dla klientów. Co będziesz robić Przed sprzedażą i demonstracjami: - Prowadzenie dyskusji technicznych i demonstracji produktów dostosowanych do potrzeb potencjalnych klientów - Projektowanie i wykonywanie dowodów koncepcji (POC), które umożliwią potencjalnym klientom skuteczną ocenę Socket - Odpowiadanie na zastrzeżenia techniczne, rozwiązywanie problemów i budowanie zaufania klientów - Przekładanie możliwości Socket na wartość biznesową dla zespołów ds. bezpieczeństwa i inżynierów Obsługa posprzedażowa i rozwój: - Zarządzanie sukcesem i rozwojem przypisanych europejskich klientów korporacyjnych - Tworzenie i realizacja planów sukcesu dostosowanych do celów klientów z jasnymi wskaźnikami KPI - Promowanie wdrażania i możliwości rozbudowy funkcji w całej bazie klientów - Przeprowadzaj kwartalne przeglądy biznesowe i dyskusje na temat odnowienia - Przekazuj opinie klientów do zespołów produktowych i inżynieryjnych Partnerstwo międzyfunkcyjne: - Współpraca z zespołami sprzedaży, produktu, inżynierii i CS, aby zrozumieć potrzeby klientów - Udział w skalowalnych procesach i podręcznikach dla europejskich klientów korporacyjnych - Przekazywanie strategicznych informacji zwrotnych na temat potrzeb rynku i żądań funkcji - Wsparcie w tworzeniu dokumentacji technicznej i przewodników integracyjnych Co przyniesiesz - Ponad 5 lat na stanowiskach technicznych przedsprzedażowych (inżynier sprzedaży, rozwiązania) Inżynier, architekt rozwiązań, TAM) w przypadku klientów korporacyjnych - Ponad 2 lata doświadczenia w sukcesie klienta, zarządzaniu klientami lub na stanowiskach technicznych po sprzedaży - Wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, narzędziach programistycznych lub środowiskach SaaS - Praktyczne zaplecze techniczne: wcześniejsza inżynieria oprogramowania, analityka danych lub równoważna rola - Głęboka znajomość menedżerów pakietów (przynajmniej jeden z npm lub PyPI) i ekosystemów programistycznych (przynajmniej jeden z JavaScript lub Python) - Zrozumienie koncepcji bezpieczeństwa łańcucha dostaw oprogramowania i zarządzania lukami w zabezpieczeniach - Umiejętność czytaj/pisz podstawowe skrypty w Pythonie, JS lub Go - Znajomość systemów kontroli źródła (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket) - RESTful API i doświadczenie w integracji Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej - Ekran telefonu z naszym zespołem talentów - Wirtualna rozmowa f2f z menadżerem ds. rekrutacji - Wirtualna rozmowa f2f z członkami naszego zespołu sprzedaży - Prezentacja - Końcowa rozmowa z naszym założycielem - Podsumowanie - Referencje - Oferta Wiemy, jak ważna jest przejrzystość przy poszukiwaniu nowej roli, dlatego przygotowaliśmy przeczytaj mi o procesie rozmowy kwalifikacyjnej w Socket. Korzyści: Nasze świadczenia zostały opracowane tak, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę, abyś mógł zająć się tym, co najważniejsze i rozwijać się w pracy i poza nią.

Oferujemy: - Konkurencyjne na rynku przedziały wynagrodzeń - Znaczący program kapitałowy - Kompleksowe świadczenia zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny (99% ubezpieczenia) - Elastyczny czas wolny, urlopy i przestoje zimowe w celu odpoczynku i naładowania baterii - Płatny urlop rodzicielski - Przede wszystkim praca zdalna, z kwartalnymi wyjazdami zespołu poza siedzibą W Socket, my - Dążenie do doskonałości: Wyróżniamy się konsekwentnym dostarczaniem pracy o wyjątkowej jakości i wyróżniającej się. - Działaj pilnie i w skupieniu: priorytetem jest dla nas szybkie i zdecydowane działanie. - Myśl rygorystycznie: zależy nam na tym, aby mieć rację, a aby to osiągnąć, często potrzebujemy rozumowania opartego na pierwszych zasadach. Cenimy alternatywne perspektywy i prowadzimy konstruktywne dyskusje. - Zaufaj i wzmocnij: nadmiernie ufamy, zawsze zakładamy dobre intencje i przekazujemy konkretne informacje zwrotne, aby pomóc sobie nawzajem w doskonaleniu się. - Poczuj silne poczucie własności: nosimy wiele kapeluszy i mamy silne poczucie ogólnej własności firmy i nie jesteśmy terytorialni w odniesieniu do naszych nominalnych domen. - Czy masz obsesję na punkcie klienta: Nieustannie stawiamy na pierwszym miejscu potrzeby naszych klientów, starając się przekraczać ich oczekiwania i zachwycać ich przy każdej interakcji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-engineer-emea-socket