Dyrektor ds. kont korporacyjnych, przejęcie | Floryda | Zdalny

Grafana Labs, firma stojąca za otwartą chmurą obserwowalności, opiera się na zasadach open source, otwartych standardach, otwartych ekosystemach i otwartej kulturze. Grafana Cloud, nasza w pełni zarządzana platforma obserwowalności, jest elastyczna i zbudowana z myślą o skali. Dzięki naprawdę przydatnej sztucznej inteligencji Grafana Cloud organizacje mogą widzieć, rozumieć i wykorzystywać wszystkie swoje odmienne dane, aby działać z szybkością swoich ambicji.

Obecnie ponad 35 milionów użytkowników i ponad 7000 klientów - w tym Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft i Salesforce - ufa Grafana Labs w zakresie zapewniania niezawodności swoich aplikacji i systemów, szybkiego rozwiązywania incydentów i optymalizacji telemetrii w celu zmniejszenia hałasu i kosztów. Jesteśmy firmą w pełni zdalną, zatrudniającą ponad 1600 członków zespołu w ponad 40 krajach i wspierają nas wiodący inwestorzy, w tym Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG i Lead Edge Capital.

Dowiedz się więcej na grafana.com i śledź nas na LinkedIn i X. Szybko się rozwijamy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie szansy, która naprawdę zadecyduje o Twojej karierze. Grafana Labs poszukuje Enterprise Account Executive, Acquisition, który będzie odpowiedzialny za poszukiwanie i zamykanie nowych firm w regionie Florydy.

Będziesz identyfikować, pielęgnować i zamykać możliwości związane z nowymi klientami, zarządzać prognozami i śledzić dane klientów. Jesteśmy zwolennikami podejścia do sprzedaży konsultacyjnej - najpierw poznaj potrzeby klienta, a dopiero potem porozmawiaj o produktach. Twoja wiedza będzie kluczowa dla wyrażenia wartości naszych produktów, współpracy z klientem w fazie próbnej i przekazania silnych relacji naszemu zespołowi ds. rozwoju.

W idealnym przypadku masz wykształcenie techniczne i sprzedawałeś już produkty techniczne. Obowiązki Spełnianie i przekraczanie indywidualnych kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych Poszukiwanie wychodzące do nowych klientów netto Zarządzanie wszystkimi aspektami procesu sprzedaży (poszukiwanie potencjalnych klientów, spotkania sprzedażowe, prezentacje produktów, dowody koncepcji, propozycje i negocjacje) Zwiększanie sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i przychodzących leadów Umiejętność zrozumienia i przekazania wartości zarówno Grafana Cloud, jak i Grafana Enterprise Zostań ekspertem w zarządzaniu rurociągiem sprzedaży w Salesforce Zarządzaj tworzeniem ofert, przetwarzaniem zamówień i codziennymi żądaniami klientów Wymagania Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży technologii infrastrukturalnych Udokumentowana historia konsekwentnego osiągania celów w wysoce konkurencyjnym środowisku (10% najlepszych wykonawców) Energiczny, optymistyczny, przedsiębiorczy, wytrwały gracz zespołowy Możliwość dostosowania się i udokumentowane doświadczenie w firmach zajmujących się szybkimi technologiami Znajomość technologii open source jest znaczącą zaletą Będziesz musiał być doskonałym komunikatorem we wszystkich kanałach (osobiście, online, pisemnie) i potrafić tworzyć silne relacje robocze zarówno osobiście, jak i wirtualnie Punkty premiowe za: Doświadczenie w korzystaniu Doświadczenie Salesforce w korzystaniu z Command of the Message i MEDD(P)ICC jest idealne. W USA zakres wynagrodzeń OTE na tym stanowisku wynosi od 260 000 do 300 000 dolarów.

Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od poziomu, doświadczenia i umiejętności ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Korzyści obejmują kapitał własny, premię (jeśli dotyczy) i inne korzyści wymienione tutaj. *Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju. Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku. *Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju.

Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku. Dlaczego odniesiesz sukces w Grafana Labs: 100% zdalna, globalna kultura - jako firma działająca wyłącznie zdalnie, skupiamy talenty z całego świata, których łączy kultura współpracy i wspólny cel. Skalowanie organizacji - podejmuj znaczącą pracę w dynamicznie rozwijającym się, stale rozwijającym się środowisku.

Przejrzysta komunikacja - oczekuj otwartego podejmowania decyzji i regularnych aktualizacji w całej firmie. Oparta na innowacjach - autonomia i wsparcie w dostarczaniu świetnych prac i próbowaniu nowych rzeczy. Open Source Roots - Zbudowane na wartościach kierowanych przez społeczność, które kształtują sposób, w jaki pracujemy.

Wzmocnione zespoły - wysokie zaufanie i kultura niskiego ego, która przedkłada wyniki nad optykę. Ścieżki rozwoju kariery - zdefiniowane możliwości rozwoju i rozwoju kariery. Przystępne przywództwo - przejrzyści dyrektorzy, którzy są zaangażowani, widoczni i ludzcy. Ludzie z pasją - Dołącz do zespołu inteligentnych, wspierających ludzi, którzy bardzo dbają o to, co robią.

Wdrożenie osobiście - chcemy, abyś od pierwszego dnia rozwijał się wraz z innymi, nowymi „Grafanistami”, aby dowiadywali się wszystkiego o tym, co i jak robimy. Równowaga jest kluczem - stosujemy globalną politykę corocznego urlopu wynoszącą 30 dni w roku. 3 dni Twojego rocznego urlopu są zarezerwowane na Dni przestoju Grafana, aby umożliwić zespołowi naprawdę odłączenie się. *W stosownych przypadkach będziemy przestrzegać lokalnych przepisów.

Pracodawca zapewniający równe szanse: Grafana Labs jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Przyjmujemy zgłoszenia od wszystkich, bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, pochodzenie, kastę, płeć, tożsamość lub ekspresję związaną z zmianą płci, orientację seksualną, wiek, religię lub przekonania, niepełnosprawność, status weterana, informacje genetyczne, ciążę, macierzyństwo, stan cywilny, stan rodzinny lub opiekuna, a także jakąkolwiek inną cechę chronioną przez lokalne prawo. Wierzymy, że równość i różnorodność budują silną organizację i ciężko pracujemy, aby było to podstawą naszej organizacji w miarę jej rozwoju.

Grafana Labs może wykorzystywać w procesie rekrutacji narzędzia AI, aby pomóc w dopasowaniu informacji podanych w CV do ofert pracy. Zespół rekrutacyjny będzie w dalszym ciągu ręcznie przeglądał przychodzące CV, aby określić ich zgodność z bieżącymi ofertami pracy. #LI-Remote Aby uzyskać informacje na temat sposobu wykorzystania Twoich danych osobowych po aplikacji na stanowisko, zapoznaj się z naszą polityką prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-acquisition-fl-remote-grafana-labs