Inżynier sprzedaży w przedsiębiorstwie - Wielka Brytania

Jako inżynier sprzedaży w przedsiębiorstwie będziesz współpracować z działem sprzedaży, aby pomóc klientom zrozumieć wartość Datadog i sposób, w jaki rozwiązuje on ich najważniejsze wyzwania techniczne i biznesowe. Będziesz prowadzić oceny techniczne, dostarczać atrakcyjne prezentacje i prowadzić klientów przez drogę od odkrycia do pomyślnego wdrożenia. Będziesz pełnić rolę zaufanego doradcy, łączącego cele biznesowe z rozwiązaniami technicznymi i odgrywasz kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących klientów.

Co będziesz robić: - Kierować procesem sprzedaży we współpracy z Account Executives, prowadząc i kształtując strategię techniczną w zakresie możliwości od PG do Closed Won - Kierować odkrywaniem klientów, aby odkryć wyzwania techniczne, cele biznesowe i kryteria sukcesu, a następnie przełożyć te potrzeby na dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania Datadog - Dostarczać angażujące demonstracje produktów, prezentacje techniczne i warsztaty, które łączą możliwości platformy z wynikami klienta - Zarządzanie projektami od początku do końca ocenami technicznymi (POV): określanie zakresu przypadków użycia i wymagań, definiowanie kryteriów sukcesu, budowanie planu projektu z jasnymi harmonogramu i pociąganie wszystkich uczestników do odpowiedzialności za proces - Identyfikuj i rozwijaj liderów technicznych na kontach klientów, umożliwiając im popieranie przyjęcia Datadog i osiąganie wewnętrznego konsensusu - Aktywne uczestnictwo w ustrukturyzowanych sesjach informacji zwrotnych dotyczących produktów i inżynierii, służąc jako techniczny głos klienta, który pomaga kształtować kierunek produktu - Utrzymuj doskonałość operacyjną, zapewniając dokładne dokumentowanie działań, postępu transakcji i interakcji z klientami w powiązanych systemach - Współpracuj międzyfunkcjonalnie z zespołami ds. Produktu, wsparcia i GTM w celu zaspokajania potrzeb klientów i rozwiązywania problemów technicznych osoby blokujące Kim jesteś: - Ponad 5 lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży, inżynierii rozwiązań lub na stanowisku związanym z obsługą klienta technicznego w środowisku korporacyjnym - Umiejętność poruszania się w środowiskach wielostronnych i dostosowywania stylu komunikacji do odbiorców technicznych, biznesowych i wykonawczych - Biegła wiedza z zakresu chmury publicznej (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, bezpieczeństwa, doświadczenia programistów, obserwowalności - Silne umiejętności komunikacyjne, z możliwością wyjaśniania koncepcji technicznych szerokiemu gronu odbiorców - A konsultacyjne podejście do rozwiązywania problemów i zaangażowania klientów - Umiejętność zarządzania wieloma możliwościami i priorytetami w dynamicznym środowisku - Nastawienie na rozwój poprzez wykorzystanie narzędzi AI i zmian - Gotowość do podróżowania w razie potrzeby w celu wspierania kontaktów z klientami Datadog ceni ludzi ze wszystkich środowisk. Rozumiemy, że nie każdy będzie mógł spełnić wszystkie powyższe wymagania już pierwszego dnia.

To w porządku. Jeśli pasjonujesz się technologią i chcesz rozwijać swoje umiejętności, zachęcamy do aplikowania. Korzyści i rozwój: - Najlepsze w swojej klasie wdrożenie - Hojne korzyści globalne - Wewnątrzdziałowy program mentorów i kumpli do tworzenia sieci wewnętrznej - Kapitał nowo zatrudniony (RSU) i plan zakupu akcji pracowniczych (ESPP) - Ciągły rozwój zawodowy, szkolenia produktowe i ścieżki kariery - Inkluzywna kultura firmy, możliwość przyłączenia się do naszych gildii społecznościowych i rozmów na temat integracji Wymienione powyżej korzyści i rozwój mogą się różnić w zależności od kraju zatrudnienia i charakteru zatrudnienia w Datadog. #LI-Remote O Datadog: Datadog to wiodąca platforma obserwowalności i bezpieczeństwa w erze sztucznej inteligencji, zapewniająca firmom ujednolicony wgląd w stos technologii w celu zarządzania złożonością na dużą skalę. Łączy aplikacje, infrastrukturę, dane, modele i zabezpieczenia w jednym miejscu, wykorzystując sztuczną inteligencję do wykrywania i rozwiązywania problemów, zanim wpłyną one na klientów.

Datadog, któremu zaufały na całym świecie firmy z listy Fortune 500 i szybko rozwijający się liderzy AI, umożliwia firmom szybsze działanie z przejrzystością i pewnością. Dowiedz się więcej o #DatadogLife na Instagramie, LinkedIn i Centrum edukacyjnym Datadog. Równe szanse w Datadog: Datadog z dumą oferuje równe szanse zatrudnienia każdemu, niezależnie od rasy, koloru skóry, pochodzenia, religii, płci, narodowości, orientacji seksualnej, wieku, obywatelstwa, stanu cywilnego, niepełnosprawności, tożsamości płciowej, statusu weterana i innych cech chronionych przez prawo.

Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi. Oto nasze Informacje prawne dla kandydatów, w celach informacyjnych. Datadog stara się, aby nasza Strona Karier była dostępna dla wszystkich użytkowników.

Jeśli chcesz się z nami skontaktować w sprawie dostępności naszej strony internetowej lub potrzebujesz pomocy w dokończeniu procesu aplikacyjnego, wypełnij ten formularz. Ten formularz służy wyłącznie do składania wniosków o zakwaterowanie i nie można go używać do sprawdzania statusu wniosków. Wytyczne dotyczące prywatności i sztucznej inteligencji: Wszelkie informacje przesłane firmie Datadog w ramach aplikacji będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności kandydatów i kandydatów firmy Datadog.

Informacje na temat naszej polityki dotyczącej sztucznej inteligencji można znaleźć na stronie Wywiady w Wytycznych Datadog AI. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-engineer-uk-datadog