Dyrektor ds. kont strategicznych

W Fonoa zmieniamy sposób, w jaki firmy stawiające na cyfrowość zachowują zgodność z przepisami podatkowymi. Dostarczamy proste i modułowe rozwiązania API, które łatwo integrują się z dowolnym istniejącym przepływem pracy. Dzięki naszemu podejściu opartemu na technologii ograniczamy procesy ręczne, zwiększamy zgodność i zmniejszamy koszty operacji podczas transakcji i skalowania międzynarodowego.

Rozwiązujemy jeden z największych, wciąż nierozwiązanych problemów światowego e-commerce. Nasze oprogramowanie do automatyzacji podatków umożliwia firmom takim jak Uber, Zoom, Booking.com, Squarespace i Rappi szybsze rozszerzanie swojej oferty międzynarodowej i przestrzeganie przepisów podatkowych. Opis roli: Jako dyrektor ds. klientów strategicznych specjalizujący się w technologii podatkowej będziesz kluczowym członkiem zespołu handlowego, generującym przychody i przyczyniającym się do naszego rozwoju poprzez model „gruntuj i rozwijaj”.

Twoją misją jest realizacja naszej strategii sprzedaży dla naszego idealnego profilu klienta (ICP) w zakresie oprogramowania, platform handlowych i kont usług cyfrowych w technologii podatkowej. Dzięki wybranemu portfelowi ukierunkowanych, strategicznych klientów skoncentrujesz się na nowych możliwościach biznesowych i ekspansji, kultywując głębokie relacje i poszerzając nasz zasięg w ramach każdego konta. Będziesz zarządzać całym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie transakcji i bieżące zarządzanie kontem.

Twoja rola będzie również wspierać udoskonalanie naszych procesów sprzedażowych, osiąganie wskaźników wydajności i przyspieszanie wzrostu przychodów. Co będziesz robić: Sprzedaż i pozyskiwanie klientów: - Generowanie nowego rurociągu sprzedaży z działań poszukiwawczych do osób kupujących, takich jak dyrektor podatkowy, dyrektor finansowy, menedżer podatkowy itp. - Zarządzaj bieżącymi możliwościami poprzez proces sprzedaży w przedsiębiorstwie, korzystając z naszej metodologii sprzedaży Winning by Design (SPICED) lub MEDDPICC. - Opracowywanie i prezentowanie ofert cenowych opartych na wartości. - Współpraca z klientami w celu ustalenia jasnych wskaźników ROI i generowania kompleksowych studiów przypadków wpływu. - Rozwijaj głębokie relacje z szeregiem starszych interesariuszy i jasno pozycjonuj naszą propozycję wartości polegającą na dostarczaniu rozwiązania podatkowego opartego na API, które pomaga firmom w przestrzeganiu przepisów, łagodzeniu kar i skalowalności na całym świecie. Zarządzanie relacjami z klientami: - Twórz plany strategiczne i przeprowadzaj QBR z klientami, odblokowując jasne plany sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz planowanie rozwiązań na następne 12-18 miesięcy i dłużej. - Przestrzegaj dokładnej higieny Salesforce, w tym kompleksowych notatek ze spotkań i prognozowania transakcji.

Współpraca zespołowa: - Koordynacja z szerszym zespołem projektowym, utrzymanie jasnego rytmu komunikacji wewnętrznej. - Działaj autonomicznie, szybko rozpoznając potrzeby klientów i newralgiczne punkty. Wymagania: - Rozległe doświadczenie jako Account Executive - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań Enterprise B2B SaaS/API, które rozwiązują unikalny problem biznesowy. - Duże doświadczenie w korzystaniu z Salesforce do zarządzania i prognozowania Twojego biznesu. - Umiejętność wdrażania i stosowania ustrukturyzowanych procesów i metodologii sprzedaży. - Wyjątkowy talent do utrzymywania relacji z klientami i opracowywania planów strategicznych. - Bardzo dobrze przygotowany do szkolenia i chętny do adaptacji i uczenia się. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno werbalne, jak i pisemne. - Doświadczenie w strategiach cenowych opartych na wartości i korzystaniu ze zwrotu z inwestycji/przykładów biznesowych Najważniejsze cechy: - Koncentracja na Hunterze/nowym biznesie - Doświadczenie w sprzedaży technologii/oprogramowania - Głębokie doświadczenie w transakcjach na poziomie przedsiębiorstwa - Doświadczenie w sprzedaży osobom wyższego szczebla z branży finansowej w branży oprogramowania/cyfrowej Fonoa przywiązuje wagę do uczciwych i godziwych praktyk w zakresie wynagrodzeń. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy w USA wynosi 160 000 - 185 000 USD + prowizja + kapitał własny + świadczenia i odzwierciedla dobrą wiarę Fonoa oraz rozsądne szacunki zakresu możliwego wynagrodzenia w momencie oddelegowania.

Rzeczywiste wynagrodzenie będzie zależeć od wielu czynników charakterystycznych dla każdego kandydata, w tym między innymi od lat doświadczenia kandydata, kwalifikacji, odpowiedniego zestawu umiejętności, certyfikatów i lokalizacji biura geograficznego. Przedziały wynagrodzeń mogą się różnić w różnych regionach w zależności od lokalnych warunków rynkowych i kosztów pracy. Aby dowiedzieć się więcej o życiu w Fonoa i naszych korzyściach, odwiedź stronę fonoa.com/careers.

Informacje dodatkowe Oświadczenie o równych szansach W Fonoa poszukujemy kandydatów o różnym pochodzeniu i różnych perspektywach i jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Rozważamy kwalifikujących się kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność fizyczną, niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, status wojskowy lub weteran, stan cywilny, płeć (w tym ciąża, poród, karmienie piersią lub powiązane schorzenia), ekspresję lub tożsamość płciową, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony. Fonoa angażuje się w wspieranie włączającego i dostępnego miejsca pracy, w którym każdy ma możliwość rozwoju.

Przestrzegamy wymogów wszystkich obowiązujących kalifornijskich i federalnych przepisów prawa pracy, w tym przepisów chroniących osoby niepełnosprawne. Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień, aby znaleźć ofertę pracy, ubiegać się o stanowisko lub wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej, skontaktuj się z nami za pośrednictwem poczty elektronicznej pod adresem P***s@***.com i opisz konkretne udogodnienia potrzebne ze względu na ograniczenia związane z niepełnosprawnością. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi: - Otrzymywanie materiałów aplikacyjnych w alternatywnym formacie - Przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych w dostępnym miejscu - Towarzyszenie zwierzęciu-przewodnikowi - Obecność tłumacza języka migowego podczas rozmów kwalifikacyjnych Na prośby o zakwaterowanie odpowiadamy w ciągu trzech dni roboczych.

Należy pamiętać, że zapytania niezwiązane z niepełnosprawnością, takie jak informacje o statusie wniosku, mogą nie otrzymać odpowiedzi za pośrednictwem tego kanału. Fonoa nie zwolni ani w żaden inny sposób nie dyskryminuje pracowników lub kandydatów za omawianie lub ujawnianie własnego wynagrodzenia lub wynagrodzenia innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownikom, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniu w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie wolno ujawniać tych informacji innym osobom, które nie mają do nich dostępu, chyba że ma to miejsce: - w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut - w związku z dochodzeniem, postępowaniem, przesłuchaniem lub podjęciem działań prawnych - zgodnie z prawnymi zobowiązaniami Fonoa do ujawniania takich informacji W ramach procesu rekrutacji w Fonoa przetwarzamy Twoje dane osobowe zgodnie z naszą Informacją o ochronie prywatności dla osób ubiegających się o pracę.

Niniejsza informacja wyjaśnia, w jaki sposób i dlaczego Twoje dane są gromadzone i wykorzystywane oraz w jaki sposób możesz się z nami skontaktować, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-fonoa