Główny Account Manager

Główny menedżer konta, średnia firma Przesuwaj granice technologii. W spodniach dresowych. Poszukujemy doświadczonego głównego menedżera ds. klientów, który pomoże klientom średniej wielkości zmienić sposób pracy ich pracowników - za pomocą Parallels.

Paralele: produktywność w dowolnym miejscu i czasie, na każdym urządzeniu. Dlaczego Parallels, dlaczego teraz Najlepsze kreatywne i techniczne umysły mogłyby sprzedawać wszędzie. Dlaczego więc tak wielu wybiera Parallels?

Trzy powody: To jest ten moment. To ekscytujący czas w Parallels - silne przywództwo, odświeżona marka i zupełnie nowe podejście do działania świata. Rynek EUC zmienia się szybko, a my jesteśmy na czele tej fali.

Chcemy, żebyś pojechał z nami. Chcemy, żebyś był sobą. Zbyt wiele firm opowiada Ci o swojej kulturze, a następnie oczekuje, że będziesz do niej pasować.

Nasza firma jest zbudowana z ludzi, którzy tu pracują. Chcemy, abyś czuł się bezpiecznie będąc tym, kim jesteś, podejmując ryzyko i pokazując nam, na co cię stać. To twój świat.

Wiemy, że masz życie. Chcemy być jego częścią - nie wszystkim. W Parallels poważnie podchodzimy do umożliwienia ludziom pracy, kiedy chcą, jak i gdzie chcą.

Kanapa? Spodnie dresowe? Fajnie z nami.

Szczęśliwi sprzedawcy to zadowoleni klienci. Dlatego zatrudniamy niesamowitych ludzi i schodzimy im z drogi. Brzmi dobrze jak dotąd?

Wspaniały. Porozmawiajmy o roli. Co będziesz robić Jako główny menedżer ds. klientów, skupiony na średniej wielkości rynku, będziesz: - Kompleksowo posiadać terytorium średniej wielkości - pozyskiwać, rozszerzać i odnawiać nowe logo w ramach nazwanej księgi rachunkowej. - Przeprowadź bez obaw cały cykl sprzedaży - od poszukiwania klientów i kwalifikacji, poprzez weryfikację techniczną, negocjacje i zamknięcie. - Sprzedawaj za pośrednictwem naszego ekosystemu partnerów - buduj wspólne plany kont, współsprzedawaj i opracowuj ruchy związane z wejściem na rynek z partnerami kanałowymi i sojuszniczymi. - Buduj oparte na zaufaniu relacje z klientami i partnerami na każdym poziomie, od specjalisty IT po menedżera wyższego szczebla. - Ściśle współpracuj z inżynierią sprzedaży, marketingiem i produktem, aby opracować i wdrożyć plan terytorialny, który faktycznie zwiększa liczbę. - Konsekwentnie osiągaj i przekraczaj cele w zakresie limitów i wydajności - i pomagaj podnosić poprzeczkę w zakresie oczekiwań od tego zespołu. - Wyprzedź rynek w zakresie technologii VDI, DaaS, dostarczania aplikacji i przestrzeni roboczej w chmurze - i przełóż to na zróżnicowaną wartość dla klientów. - Wykorzystaj swoje doświadczenie w szerszym zespole.

Nie musisz nikim zarządzać, ale oczekujemy, że nasi starsi sprzedawcy będą dzielić się tym, co wiedzą i sprawić, że otaczający ich przedstawiciele staną się lepsi. Co wnosisz - ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw lub infrastruktury, ze znaczącym stażem w obszarze obliczeń użytkowników końcowych (EUC) - VDI, DaaS, wirtualizacja aplikacji lub technologie przestrzeni roboczej w chmurze. - Przeboje sprzedażowe na średnim rynku - wiesz, jak odnieść sukces w segmentach, w których szybkość transakcji, dostęp kadry kierowniczej i pragmatyczne rozwiązywanie problemów mają znaczenie większe niż 18-miesięczne cykle sprzedaży przedsiębiorstwa. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie nadmiernych osiągnięć - Klub Prezydenta, nagrody dla najlepszych pracowników lub konsekwentne przekraczanie limitu na poziomie 100%. - Praktyczna znajomość konkurencyjnego krajobrazu EUC - Citrix, VMware Horizon/Omnissa, Parallels RAS, Azure Virtual Desktop (AVD), Windows 365, Nutanix Frame, IGEL lub podobny. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji, negocjacji i zamykania transakcji oraz instynkt komercyjny pozwalający wiedzieć, kiedy naciskać, a kiedy słuchać. - Przedsiębiorczy, samodzielny i wygodny w poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami. - Rodzaj sprzedawcy, od którego inni sprzedawcy chcą się uczyć. Nie musisz o tym głośno mówić, ale twoja obecność powinna podnieść poziom gry wokół ciebie.

Miło mieć - doświadczenie w pracy w lub obok Citrix, VMware, Microsoft, AWS, Parallels, Nutanix, Omnissa lub innych dostawców VDI/EUC. - Doświadczenie w sprzedaży partnerskiej i kanałowej - wspólne planowanie biznesowe, wnioski o współsprzedaż i współpraca z VAR, MSP lub dystrybutorami. - Znajomość zagadnień związanych z chmurą obliczeniową, wirtualizacją aplikacji i architekturą zdalnego pulpitu. - Ugruntowana sieć klientów średniej wielkości i partnerów handlowych w ekosystemie IT, oprogramowania lub chmury. Co oferujemy - wielokrotnie nagradzane portfolio EUC, w tym Parallels RAS, pomagające klientom wykorzystać systemy Windows, Mac, Chrome OS, iOS, Android i chmurę - wszystko, co sprawdza się w ich biznesie. - Miliony użytkowników i dziesięciolecia innowacji za naszymi plecami. - W pełni zdalne miejsce pracy. Brak presji przychodzenia do biura. - Szybko rozwijający się zespół, pełen inteligentnych, zmotywowanych i naprawdę zabawnych ludzi, gotowych Cię powitać.

Na co czekasz? Złóż wniosek teraz. Nie możemy się doczekać, żeby Cię poznać.

(Do Twojej wiadomości, mamy szczęście, że cieszymy się dużym zainteresowaniem i jesteśmy wdzięczni za każdą aplikację - pamiętaj, że skontaktujemy się z Tobą tylko wtedy, gdy zostaniesz wybrany na rozmowę kwalifikacyjną.) Informacje o firmie Parallels Parallels to czołowy produkt VDI/EUC pomagający firmom od 1999 r. Niezależnie od tego, czy jest to komputer stacjonarny czy chmura, lokalnie lub hybrydowo, Parallels zapewnia szybkość, bezpieczeństwo i przystępność cenową w nowoczesnym środowisku pracy. Naszą polityką i praktyką jest oferowanie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, wiek, religię, narodowość, płeć, przynależność polityczną, orientację seksualną, stan cywilny, niepełnosprawność, status weterana, genetykę lub jakąkolwiek inną chronioną cechę.

Parallels angażuje się w inkluzywny, wolny od barier proces rekrutacji i selekcji oraz środowisko pracy. Jeśli skontaktujemy się z Tobą w sprawie oferty pracy, prosimy o poinformowanie nas o wymaganych kwaterach. Odpowiednie zakwaterowanie zostanie zapewnione na żądanie, zgodnie z żądaniem.

Całkowity zakres wynagrodzenia - 220 000 - 250 000 USD. Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/principal-account-manager-parallels