Dyrektor ds. globalnych relacji z markami

<p><strong>Rola..</strong></p> <p>Dyrektor ds. globalnych relacji z marką będzie właścicielem i rozwijał relacje Soho House z jej najcenniejszymi globalnymi partnerami marki, generując znaczne przychody komercyjne z wynajmu prywatnego, pokojów, podróży, członkostwa, doświadczeń i wydarzeń związanych z marką.</p> <p>Na tym stanowisku będzie pełnić funkcję starszego globalnego lidera dla najlepiej wydających klientów korporacyjnych firmy, tworząc światowej klasy doświadczenia klientów, jednocześnie identyfikując nowe możliwości pogłębienia zaangażowania i odblokowania wzrostu przychodów. Wybrany kandydat będzie łączyć silne instynkty handlowe, niezrównaną zmysł sprzedaży, specjalistyczną wiedzę w zakresie zarządzania relacjami globalnymi oraz głębokie zrozumienie kultury, hotelarstwa, luksusu i sposobu, w jaki działają wewnętrznie duże globalne marki.</p> <p><strong>Główne obowiązki...</strong></p> <p><strong>Globalne przywództwo w zakresie partnerstwa marek</strong></p> <ul> <li>Pełnienie jako starszy globalny lider ds. relacji w 50 najlepiej zarabiających korporacjach Soho House partnerami.</li> <li>Opracuj i realizuj strategiczne plany rozwoju dla każdego konta, aby zwiększyć roczne wydatki i wartość partnerstwa.</li> <li>Buduj oparte na zaufaniu relacje z decydentami wyższego szczebla w zespołach ds. marketingu, partnerstw, wydarzeń, komunikacji, talentów i kadry kierowniczej.</li> <li>Upewnij się, że Soho House pozostanie preferowanym partnerem w zakresie gościnności, podróży, wydarzeń i członkostwa dla kluczowych światowych marek.</li> <li>Zidentyfikuj możliwości rozszerzenia partnerstwa w wielu liniach biznesowych i regionach Soho House.</li> <li>Twórz dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania partnerskie, które zapewniają obopólną wartość handlową i markę.</li> </ul> <p><strong>Wzrost przychodów i wyniki komercyjne</strong></p> <ul> <li>Własne cele w zakresie przychodów w całym portfelu globalnych partnerstw korporacyjnych.</li> <li>Zapewnij co najmniej 30% wzrost wydatków rok do roku od 50 największych partnerów marki.</li> <li>Proaktywnie identyfikuj i przekształcaj nowe możliwości przychodów w następujących: <ul> <li>Wynajem prywatny i wydarzenia</li> <li>Sypialnie i rezerwacje grupowe</li> </ul> </li> <li>Prowadź negocjacje w sprawie umów handlowych o wysokiej wartości i długoterminowych umów partnerstwa korporacyjnego.</li> <li>Buduj widoczność rurociągów i prognozowanie dla wszystkich głównych klientów.</li> </ul> <p><strong>Przywództwo międzyfunkcyjne</strong></p> <ul> <li>Blisko współpracuj z regionalnymi zespołami sprzedaży, liderami ds. wynajmu prywatnego i członkostwem zespoły, liderzy operacyjni i zespoły ds. partnerstw marketingowych.</li> <li>Zapewnij zgodność między globalnymi priorytetami handlowymi a lokalną realizacją.</li> <li>Stwórz spójne podejście do zarządzania klientami strategicznymi we wszystkich regionach.</li> <li>Działaj jako centralny punkt koordynacji dla głównych globalnych marek, aby dążyć do „partnerstw korporacyjnych” z markami.</li> <li>Prowadź współpracę między zespołami, aby maksymalizować wyniki handlowe i satysfakcję klientów.</li> </ul> <p><strong>Systemy globalne, raportowanie i zarządzanie wydajnością</strong></p> <ul> <li>Współpracuj z zespołami cyfrowymi, finansowymi, handlowymi i operacyjnymi, aby stworzyć globalne ramy do śledzenia aktywności marki i wydatków.</li> <li>Twórz pulpity nawigacyjne i narzędzia do raportowania w celu monitorowania wydajności we wszystkich izbach na całym świecie.</li> <li>Ustal jasne wskaźniki KPI dotyczące wzrostu liczby klientów, utrzymania, zaangażowania klientów i generowania przychodów.</li> <li>Udostępniaj regularne (cotygodniowe) raporty i spostrzeżenia kierownictwu wykonawczemu.</li> <li>Wykorzystuj dane i spostrzeżenia klientów, aby kształtować strategie rozwoju i alokację zasobów.</li> </ul> <p><strong>Doskonałość obsługi klienta i obsługa</strong></p> <ul> <li>Chroń najlepszą w swojej klasie obsługę klienta na całym świecie w każdym punkcie kontaktu.</li> <li>Ściśle współpracuj z dyrektorami generalnymi House, zespołami ds. wydarzeń i zespołami operacyjnymi, aby zapewnić wyjątkową realizację wydarzeń i doświadczeń dla marek.</li> <li>Zapewnij spójność standardów usług we wszystkich lokalizacjach.</li> <li>Działaj jako punkt eskalacji w relacjach z kluczowymi partnerami.</li> <li>Ciągle zbieraj opinie i identyfikuj możliwości poprawy doświadczeń partnera.</li> </ul> <p><strong>Zarządzanie interesariuszami wykonawczymi</strong></p> <ul> <li>Buduj znaczące relacje między kierownictwem Soho House a wyższą kadrą kierowniczą w organizacjach partnerskich.</li> <li>Ułatwiaj wprowadzenie, tworzenie możliwości nawiązywania kontaktów i strategiczne zaangażowanie.</li> <li>Koordynuj spotkania, wydarzenia i inicjatywy na rzecz budowania relacji na szczeblu kierowniczym.</li> <li>Twórz możliwości wzmacniające długoterminowe strategiczne partnerstwa korporacyjne i zwiększające wartość komercyjną.</li> <li>Ściśle współpracuj z dyrektorem ds. globalnych przychodów i sypialni przy kluczowych inicjatywach</li> </ul> <p><strong>Rozwój strategiczny</strong></p> <ul> <li>Zidentyfikuj wschodzące branże, sektory i marki, które odpowiadają kulturowej pozycji Soho House.</li> <li>Oceń nowe modele partnerstwa i źródła przychodów.</li> <li>Wyprzedzaj trendy w hotelarstwie, luksusie, kulturze, rozrywce, marketingu doświadczeń i zaangażowaniu marki.</li> <li>Ugruntuj pozycję Soho House jako jednego z najbardziej poszukiwanych na świecie partnerów hotelarskich i kulturalnych dla globalnych marek.</li> </ul> <p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Koniecznie Posiada</strong></span></p> <p><strong>Globalne relacje z markami</strong></p> <ul> <li>Rozległe doświadczenie w zarządzaniu globalnymi klientami strategicznymi i międzynarodowymi partnerstwami z markami korporacyjnymi.</li> <li>Istniejąca sieć kontaktów wyższego szczebla w globalnych markach, agencjach, sektorach luksusowym, modowym, kosmetycznym, technologicznym, rozrywkowym, motoryzacyjnym, finansowym i konsumenckim.</li> <li>Udokumentowana umiejętność budowania i utrzymywania relacji z kadrą kierowniczą i decydentami wyższego szczebla ds. marketingu na arenie międzynarodowej.</li> </ul> <p><strong>Przywództwo handlowe i doskonałość sprzedaży</strong></p> <ul> <li>Udokumentowana historia generowania znacznych przychodów komercyjnych i przekraczania ambitnych celów sprzedażowych.</li> <li>Doświadczenie w posiadaniu i rozwijaniu portfela klientów o wysokiej wartości.</li> <li>Doskonałe zdolności negocjacyjne i zawierania transakcji.</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu dużymi budżetami, prognozami przychodów i wskaźnikami wyników handlowych.</li> </ul> <p><strong>Nastawienie na przedsiębiorczość</strong></p> <ul> <li>Wykazana umiejętność budowania, skalowania i rozwijania funkcji biznesowych, pionów lub portfela klientów.</li> <li>Wygodna praca w szybko zmieniającym się, przedsiębiorczym środowisku.</li> <li>Umiejętność identyfikowania niewykorzystanych możliwości i przekształcania ich w skalowalne źródła przychodów.</li> <li>Myślący strategicznie z praktycznym podejściem do realizacja.</li> <li>Silne poczucie własności, odpowiedzialności i ambicje handlowe.</li> <li>Instynktownie zrozum Soho House i jego wartość marki oraz wyjątkową zdolność do współpracy w skali globalnej z niektórymi z najbardziej premium marek na świecie.</li> <li>Głębokie uznanie dla DNA marki Soho House, doświadczenia członków i pozycji kulturowej.</li> </ul> <p><strong>Wymagane doświadczenie</strong></p> <ul> <li>10+ lata pracy w relacjach z markami korporacyjnymi, hotelarstwem luksusowym, marketingiem doświadczeń, mediami, rozrywką, stylem życia lub branżami pokrewnymi.</li> <li>Doświadczenie w pracy z markami premium, luksusowymi lub opartymi na członkostwie.</li> <li>Doświadczenie w międzynarodowym rozwoju biznesu w Ameryce Północnej, Europie, na Bliskim Wschodzie oraz w regionie Azji i Pacyfiku.</li> <li>Istniejąca sieć kadry kierowniczej wysokiego szczebla w branżach kreatywnych, rozrywki, mody, technologii, mediów i sektorach luksusowych.</li> <li>Doświadczenie w bezpośredniej pracy z założycielami, kierownicze zespoły kierownicze i zarządy.</li> <li>Dogłębne zrozumienie związku pomiędzy gościnnością, kulturą, społecznością i handlem.</li> </ul> <p></p> <div> <p><strong>Korzyści…</strong></p> <p>Soho House oferuje konkurencyjne pakiety wynagrodzeń obejmujące globalne korzyści i dodatkowe korzyści. Niezależnie od tego, czy szukasz pracy na poziomie podstawowym, czy nowej możliwości poszerzenia swojego zawodu, oferujemy szkolenia rozwijające umiejętności techniczne i menedżerskie niezbędne do rozwoju Twojej kariery.</p> <ul> <li>Roczne członkostwo w Every House</li> <li>50% zniżki na jedzenie i napoje, 7 dni w tygodniu</li> <li>Stawki za pokoje dla personelu</li> <li>Prywatna opieka zdrowotna i stomatologiczna</li> <li>Tygodniowe wynagrodzenie</li> <li>Ubezpieczenie na życie</li> <li>Do 50% zniżki dla personelu na oborę i dom Soho</li> <li>Zasady dotyczące psów w biurze w piątki</li> <li>Wypożyczenie biletu sezonowego</li> <li>Zamknięcie biura w okresie świąt Bożego Narodzenia</li> <li>W połączeniu z Soho Impact poświęć 2 dni płatne w roku na wsparcie wybranej organizacji charytatywnej.</li> <li>Bezpłatne sesje doradcze</li> <li>Cookhouse & House Tonic: nasze programy Cookhouse & House Tonic oferuj wyjątkowe szkolenia, wydarzenia i możliwości inspirowania się jedzeniem i napojami oraz możliwości inspiracji i edukacji.</li> <li>Ciągłe szkolenia, aby rozwijać się osobiście i zawodowo</li> <li>Wyłączny dostęp do naszej platformy świadczeń z setkami zniżek na zakupy, członkostwo w siłowni, wakacje, ubezpieczenie i wiele więcej</li> <li>Wydarzenia zespołowe: od sesji fitness po projekcje kinowe i zajęcia plastyczne - co miesiąc organizujemy szereg zabawnych wydarzeń, na które możesz się zapisać.</li> </ul> </div> <div class="careers_buttons__EfIV_"> <div class="blog-share_blogShare__NTT_D blog-share_displayup__3wMFO "> <div class="blog-share_trigger__lpkgG"> </div> </div> </div> <p></p>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow