Dyrektor ds. sprzedaży kluczowych klientów

<div class="content-intro"><p>Afirm na nowo wymyśla kredyt, aby uczynić go bardziej uczciwym i przyjaznym, dając konsumentom elastyczność, aby kupować teraz i płacić później bez żadnych ukrytych opłat i odsetek składanych.</p></div><p data-pm-slice="1 1 []"><strong>O zespole ds. przychodów </strong><br>Zespół ds. przychodów zapewnia największy rozwój Affirm poprzez strategiczne partnerstwa, ustalanie cen i realizację wejścia na rynek. Pozyskujemy, utrzymujemy i rozwijamy relacje handlowe w ramach handlu elektronicznego, sklepów, sprzedaży telefonicznej i aplikacji Affirm. Zespół prowadzi wdrażanie, zarządzanie relacjami i optymalizację wydajności, aby pomóc partnerom odnieść sukces.

Dostarczamy rozwiązania o wartości dodanej, wspieramy wdrażanie i wspieramy długoterminowy rozwój biznesu, łącząc sprzedawców i konsumentów za pośrednictwem produktów Affirm.<br><br><strong>O roli</strong><br>Szukamy dyrektora ds. sprzedaży kluczowej i korporacyjnej w Wielkiej Brytanii, aby kierować tą działalnością i pomóc kształtować długoterminowy rozwój Affirm w handlu detalicznym. Podlegając dyrektorowi sprzedaży międzynarodowej, ten lider będzie nadzorował 5 starszych Account Executives i współpracował z niektórymi z najbardziej strategicznych sprzedawców Affirm w branży mody, urody, odzieży, artykułów sportowych, elektroniki, mebli, podróży i innych kategorii związanych ze stylem życia w Wielkiej Brytanii i Europie.</p> <p><br>Ten lider będzie ewoluował naszą strategię UK Go To Market (GTM), budował relacje kierownicze, wyznaczał złożone możliwości handlowe i zamieniał strategię w mierzalne wyniki biznesowe. Będą kierować zespołem o dużym wpływie i partnerami w całej firmie, aby pomóc Affirm wygrywać, nawiązywać i rozwijać strategiczne relacje handlowe.<br><br><strong>Co będziesz robić</strong></p> <ul> <li> <p>Prowadzić i mentorować zespół starszych kierowników ds. obsługi klienta, zapewniając dostosowanie, odpowiedzialność i konsekwentną realizację priorytetów regionalnych i firmy.</p> </li> <li> <p>Własne zarządzanie interesariuszami wykonawczymi w regionie: ustalanie narracji, wczesne ujawnianie zagrożeń, rekomendowanie decyzji i podejmować decyzje wspólnie z kierownictwem wyższego szczebla; prowadzić negocjacje na szczeblu wykonawczym z partnerami strategicznymi.</p> </li> <li> <p>Współpracuj z wyższą kadrą kierowniczą w celu zdefiniowania i ewolucji strategii GTM i modelu operacyjnego dla przedsiębiorstw w Wielkiej Brytanii i Europie, w tym segmentacji, zasięgu, ustalania priorytetów sprzedawców, zarządzania transakcjami i standardów dotyczących sposobu, w jaki Affirm wygrywa, uruchamia i rozwija partnerstwa strategiczne.</p> </li> <li> <p>Wywieraj wpływ na szerszą strategię handlową poprzez włączanie do planowania biznesowego analiz rynkowych, opinii sprzedawców i trendów konkurencyjnych, ustalanie priorytetów i decyzje inwestycyjne.</p> </li> <li> <p>Być regionalnym decydentem w zakresie złożonych możliwości handlowych, równoważąc potrzeby handlowe, względy ryzyka, ograniczenia operacyjne i długoterminowe cele biznesowe, aby osiągnąć pomyślne wyniki.</p> </li> <li> <p>Rekrutacja i własność procesu: własne procesy planowania talentów, zatrudniania i kalibracji dla regionu, budowanie organizacji o wysokich wynikach i zapewnianie spójnych standardów przywództwa w całym zespole.</p> </li> <li> <p>Wprowadź strukturę i innowacje do realizacji sprzedaży, zarządzania rurociągami i strategii transakcji, zwiększając efektywność i efektywność całego zespołu.</p> </li> <li> <p>Własne kompleksowe wyniki od podpisania umowy, poprzez wprowadzenie na rynek i ekspansję w pierwszym roku, w tym w wielu kanałach, w różnych lokalizacjach i w oparciu o rozwój wielu marek; rozliczaj partnerów międzyfunkcyjnych za wspólne kamienie milowe, rozwiązuj eskalacje i zapewniaj realizację celów handlowych i związanych z doświadczeniem klienta.</p> </li> <li> <p>Odpowiadaj swojemu zespołowi za wyniki, zapewniając natychmiastowy i przemyślany coaching w celu ciągłego doskonalenia i budowania silnej kultury zespołu zgodnej z wartościami Affirm.</p> </li> <li> <p>Pracuj jako starszy lider myśli na wydarzeniach i konferencjach branżowych, promując naszą misję i wzmacniając naszą pozycję na rynku rynku.</p> </li> <li> <p>Regularnie podróżuj, aby kierować spotkaniami kadry kierowniczej, aby przyspieszyć cykle transakcyjne AE oraz ułatwić sesje planowania zespołu i wyjazdy poza siedzibą firmy.</p> </li> </ul> <p><strong>Czego szukamy</strong></p> <ul> <li> <p>Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań, w tym ponad 5 lat w kierowaniu wysokowydajnymi zespołami sprzedaży dla przedsiębiorstw.</p> </li> <li> <p>Strategiczne i praktyczny lider sprzedaży z głębokim zrozumieniem sprzedaży w przedsiębiorstwie i złożonych struktur transakcji.</p> </li> <li> <p>Doświadczenie w kształtowaniu modeli operacyjnych, procesów sprzedaży lub strategii handlowych wykraczających poza pojedynczy zespół lub terytorium.</p> </li> <li> <p>Doświadczenie w ustalaniu strategii regionalnej/działowej, przekładaniu jej na rytmy operacyjne i skalowaniu zespołu/organizacji w celu zapewnienia trwałych wyników.</p> </li> <li> <p>Wykazana umiejętność kierowania wielofunkcyjna realizacja w zakresie produktów/prawa/ryzyka/CS dla złożonych partnerstw przedsiębiorstw.</p> </li> <li> <p>Rygor operacyjny i rurociągowy: dogłębna wiedza specjalistyczna i ścisła odpowiedzialność za higienę CRM/Salesforce, dokładność prognozowania i metodologie sprzedaży.</p> </li> <li> <p>Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży dużym przedsiębiorstwom handlowym z wielu branż, najlepiej z doświadczeniem w handlu detalicznym, podróżach i/lub krajobrazie kredytów i płatności.</p> </li> <li> <p>Ścisłe powiązanie z misją Affirm i pasją tworzenia produktów finansowych poprawiających jakość życia.

W idealnym przypadku korzystasz z naszego produktu i rozumiesz jego wartość dla sprzedawców i konsumentów.</p> </li> <li> <p>Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętność budowania relacji z interesariuszami wyższego szczebla wewnętrznie i w przypadku głównych marek.</p> </li> <li> <p>Aktywny networker, który może pośredniczyć w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i otwieraniu drzwi do nowych możliwości.</p> </li> <li> <p>Ustrukturyzowany, zorganizowany lider, który wnosi do zespołu nowe sposoby myślenia i zarządzania.</p> </li> <li> <p>Proaktywne, przedsiębiorcze podejście ze zdolnością radzenia sobie z niejasnościami i popychaniem inicjatyw do przodu.</p> </li> <li> <p>Silny trener i mentor, który ponosi odpowiedzialność za zespół i zapewnia konstruktywne informacje zwrotne w czasie rzeczywistym w celu poprawy wyników.</p> </li> <li> <p>Chęć regularnych podróży w celu wspierania przyspieszania transakcji, wydarzeń branżowych i współpracy zespołowej.</p> </li> </ul> <div> <div> <p><strong>Wynagrodzenie podstawowe</strong> - N</p> <p><strong>Stosowanie kapitałowe</strong> - 7</p> <p>Pracownicy nowi w Affirm zazwyczaj rozpoczynają pracę na początku zakresu płac. Affirm koncentruje się na zapewnieniu prostej i przejrzystej struktury wynagrodzeń opartej na różnych czynnikach, w tym lokalizacji, doświadczeniu i umiejętnościach związanych z pracą. W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres to zakres docelowych zarobków („OTE”) danej roli, który obejmuje roczną podstawę wynagrodzenia i docelową zachętę sprzedażową. </p> <p>Wynagrodzenie podstawowe stanowi część pakietu całkowitego wynagrodzenia, który może obejmować miesięczne stypendia na wydatki związane ze zdrowiem, dobrym samopoczuciem i technologią oraz świadczenia (w tym 100% dotowane ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu).

Ponadto pracownicy mogą kwalifikować się do nagród kapitałowych oferowanych przez Affirm Holdings, Inc. (spółkę-matkę).</p> <p>Przedział podstawowego wynagrodzenia w GBR rocznie: 120 000 - 168 000 GBP</p> <p>Lokalizacja: UK Remote </p> <p>#LI-Remote</p> </div> </div><div class="content-conclusion"><div> <p>Firma Affirm jest dumna z tego, że jest firmą firma zdalna! Większość naszych stanowisk jest zdalnych i możesz pracować niemal w dowolnym miejscu w kraju zatrudnienia.

Osoby potwierdzające na najbliższych stanowiskach mogą pracować zdalnie, ale czasami będą musiały pracować poza przydzielonym im biurem Affirm. Ograniczona liczba stanowisk nadal będzie pracować w biurze ze względu na charakter ich obowiązków zawodowych.</p> <p><span style="font-weight: 400;">Jesteśmy niezwykle dumni, że możemy zaoferować konkurencyjne korzyści, które są zakotwiczone w naszej podstawowej wartości, jaką są ludzie na pierwszym miejscu. Oto niektóre najważniejsze cechy naszego pakietu świadczeń: </span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Opieka zdrowotna - Affirm pokrywa wszystkie składki na wszystkich poziomach ubezpieczenia dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Elastyczne portfele na wydatki - hojne stypendia na wydatki na technologię, żywność, różne potrzeby związane ze stylem życia i wydatki na założenie rodziny</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Czas wolny - konkurencyjne harmonogramy urlopów i świąt, dzięki którym możesz wziąć czas wolny na odpoczynek i naładowanie baterii</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">ESPP - plan zakupu akcji pracowniczych umożliwiający zakup akcji Affirm ze zniżką</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">Wierzymy, że naszym zadaniem jest zapewnienie wszystkim, w tym osobom niepełnosprawnym, inkluzywnej rozmowy kwalifikacyjnej.

Chętnie zapewniamy rozsądne udogodnienia kandydatom potrzebującym zindywidualizowanego wsparcia podczas procesu rekrutacji.</span></p> <p class="p1">[W przypadku stanowisk w USA, które można obsadzić w Los Angeles lub San Francisco] Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance i rozporządzeniem Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, Affirm rozważy do zatrudnienia wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących.</p> </div> <div> <p>Klikając „Prześlij aplikację” potwierdzasz, że zapoznałeś się z <a href="https://www.affirm.com/global-candidate-privacy-notice" target="_blank">Globalną polityką prywatności kandydatów</a> firmy Affirm i niniejszym swobodnie i jednoznacznie wyrażasz świadomą zgodę na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie i przechowywanie Twoich danych osobowych w sposób tam opisany.</p> </div></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow