Starszy dyrektor ds. sprzedaży - wydarzenia na żywo

<p><strong>Starszy dyrektor ds. sprzedaży</strong></p> <p><strong>Lokalizacja: </strong>Londyn, Wielka Brytania (okolica St Paul)</p> <p><strong>Podlegający: </strong>Dyrektorowi sprzedaży przychodzącej</p> <p>Lubisz dreszczyk emocji towarzyszący dopasowywaniu klientów do idealnej przestrzeni i chcesz przenieść swoją karierę sprzedażową na wyższy poziom? Poszukujemy zmotywowanego i nastawionego na wyniki <strong>starszego dyrektora ds. sprzedaży</strong>, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży w Londynie. Na tym stanowisku będziesz pierwszym punktem kontaktowym w przypadku przychodzących zapytań - będziesz kwalifikować ekscytujące możliwości, odpowiadać za kompleksowy proces sprzedaży wydarzeń średniej wielkości i współpracować z naszymi starszymi menedżerami ds. klientów w przypadku największych klientów na całym świecie.

Jeśli masz 1 - 3 lata doświadczenia komercyjnego, bystry umysł biznesowy i pasję do gościnności na najwyższym poziomie, czekamy na Twoją opinię!</p> <p>Co będziesz robić: </p> <h3>Kwalifikacja potencjalnych klientów i zarządzanie możliwościami</h3> <p>Zarządzanie dużą liczbą zapytań przychodzących na konta należące do Senior Account Managera i konta docelowe za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i kanałów e-RFP. Kwalifikuj możliwości pod kątem wymagań klienta, zapewniając terminową i profesjonalną reakcję. Przeprowadź rygorystyczne kwalifikacje, aby zapewnić zgodność z fizycznymi i hybrydowymi rozwiązaniami produktowymi Convene Hospitality Group.</p> <h3>Generowanie przychodów</h3> <p>Posiadaj kompleksowy proces sprzedaży w zakresie zapytań dotyczących wydarzeń dla maksymalnie 50 uczestników w ramach przypisanych własnych i docelowych kont.

Opracowuj propozycje, negocjuj warunki handlowe, jeśli to konieczne, i przekształcaj możliwości zgodnie z indywidualnymi i zespołowymi celami dotyczącymi przychodów.</p> <h3>Wsparcie konta i rozwój możliwości</h3> <p>Ściśle współpracuj ze starszymi menedżerami ds. klientów, aby identyfikować możliwości rozwoju w ramach istniejących kont klientów. Zapewnij skuteczną kwalifikację, udokumentowanie i przekazanie możliwości strategicznych odpowiedniemu właścicielowi konta, przy jednoczesnym zapewnieniu bezproblemowej obsługi klienta.</p> <h3>Wizyty w witrynie i zaangażowanie klientów</h3> <p>Przeprowadzaj profesjonalne wizyty w witrynie w celu uzyskania możliwości w małych grupach i wspieraj Senior Account Managerów w inspekcjach na miejscu, prezentacjach klientów i, w razie potrzeby, inicjatywach specyficznych dla konta w przypadku większych programów i klientów strategicznych. </p> <h3>Zarządzanie CRM i raportowanie sprzedaży</h3> <p>Prowadź dokładne i aktualne zapisy wszystkich działań sprzedażowych, interakcji z klientami i możliwości w Salesforce i HubSpot. Zapewnij integralność danych, aby wspierać prognozowanie, zarządzanie rurociągami, raportowanie wyników i podejmowanie decyzji strategicznych.</p> <h3>Wywiad rynkowy i współpraca międzyfunkcyjna</h3> <p>Aktywnie uczestnicz w spotkaniach sprzedażowych, przeglądach rurociągów i sesjach planowania handlowego.

Zbieraj i udostępniaj opinie klientów, trendy rynkowe i spostrzeżenia dotyczące konkurencji, aby pomóc udoskonalić strategie sprzedaży i poprawić ogólną wydajność.</p> <h3>Wsparcie operacyjne i administracyjne</h3> <p>Zapewnij proaktywne wsparcie administracyjne i operacyjne zespołowi Senior Account Managera, pomagając w przygotowywaniu ofert, komunikacji z klientami, raportowaniu i działaniach związanych z zarządzaniem kontem, aby zmaksymalizować efektywność zespołu i generowanie przychodów.</p> <p>Czego szukamy: </p> <ul> <li>1 - 3 lata doświadczenia w branży sprzedaż, rozwój biznesu, sprzedaż lokali, hotelarstwo, wydarzenia lub środowisko komercyjne skierowane do klienta.</li> <li>Wykazana umiejętność zarządzania wieloma priorytetami przy jednoczesnej realizacji celów wydajnościowych.</li> </ul> <h3>Umiejętności techniczne</h3> <ul> <li>Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Salesforce, HubSpot lub podobnych systemów.</li> <li>Duża biegłość w obsłudze aplikacji Microsoft Office i Google Workspace.</li> </ul> <h3>Wiedza branżowa</h3> <ul> <li>Doświadczenie w branży eventowej, hotelarskiej, nieruchomości komercyjnych, elastycznej przestrzeni do pracy lub branżach pokrewnych jest wysoce pożądane.</li> <li>Zrozumienie planowania wydarzeń korporacyjnych i sprzedaży obiektów będzie zaletą.</li> </ul> <h3>Kluczowe kompetencje</h3> <ul> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.</li> <li>Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem.</li> <li>Nastawiony na handel i proaktywne podejście do identyfikowania możliwości sprzedaży.</li> <li>Umiejętność budowania relacji i ustanawiania wiarygodności wobec klientów i wewnętrznych interesariuszy.</li> <li>Duża dbałość o szczegóły i zaangażowanie w utrzymywanie dokładnych danych i raportowanie.</li> <li>Wygodna praca w dynamicznym środowisku zorientowanym na cele.</li> <li>Współpracujący członek zespołu, w którym najważniejszy jest klient.</li> </ul> <h3>Miary sukcesu</h3> <ul> <li>Osiągnięcie indywidualnych celów w zakresie przychodów i konwersji.</li> <li>Szybkość i jakość kwalifikacji potencjalnych klientów oraz czasów reakcji.</li> <li>Wzrost przychodów z kont prowadzonych przez Senior Account Managera i docelowych poprzez skuteczne zarządzanie możliwościami.</li> <li>Dokładność i kompletność zapisów Salesforce i HubSpot.</li> <li>Jakość przekazywania i wsparcia zapewnianego Senior Account Menedżerowie.</li> <li>Pozytywne opinie klientów i wkład w utrzymanie i rozwój kont.</li> </ul> <p><br><br></p>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow