Założyciel Account Executive

Czym się zajmujemy? Naszą misją jest radykalne przyspieszenie tempa rozwoju oprogramowania poprzez umożliwienie każdemu inżynierowi dostarczania oprogramowania z szybkością pisania kodu przez jego agentów. Aby to umożliwić, budujemy ostatni element układanki - część, która sprawia, że ​​wysyłka jest rzeczywiście bezpieczna.

Sztuczna inteligencja umożliwia inżynierom pisanie kodu szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Ale przegląd i testowanie oprogramowania nie nadrobiły zaległości. Liderzy inżynierii toną w długich cyklach przeglądu oprogramowania i większej liczbie błędów niż kiedykolwiek.

Wąskim gardłem nie jest już pisanie kodu, ale wszystko, co po nim następuje. Spędziliśmy 3 lata na budowaniu opatentowanej, podstawowej technologii, aby rozwiązać ten problem. Nasz dyrektor ds. technicznych, Quentin, spędził ponad dziesięć lat w Palantir, gdzie kierował rozwojem 0 do 1 kluczowych produktów, które wtajemniczeni uważają za główne czynniki generujące wartość w Gotham i Foundry.

Od tego czasu rozwijaliśmy się pięciokrotnie z roku na rok i obecnie współpracujemy z czołowymi organizacjami inżynieryjnymi - Notion, ElevenLabs, Mercor, Dropbox, Discord, LaunchDarkly, Wiz, CoreWeave, Wealthsimple i nie tylko. Dołączysz do nas w kluczowym momencie. Zebraliśmy 20 milionów dolarów od Chemistry, Menlo i Coatue, tych samych inwestorów, którzy stoją za Twilio, Twitch, Intercom i PagerDuty, i jesteśmy wspierani przez anioły, w tym założycieli Vercel, Datadog, Segment, Dropbox, dyrektor techniczny GitHub, dyrektor ds.

ARR o wartości 100 mln dolarów. Jeśli to Cię ekscytuje, przyjdź i pomóż nam to zbudować! Jaka jest szansa?

Dołącz do nas jako założyciel AE zatrudniony w Londynie i zarządzaj pełnym ruchem sprzedaży od początku do końca, od pierwszego odkrycia, poprzez planowanie pilotażowego wdrożenia, aż do zamknięcia transakcji. Większość AE pracuje wąską częścią stosu, powtarzając te same scenariusze sprzedaży i kierując transakcją po transakcji oraz przekazując inżynierowi sprzedaży w momencie, gdy rozmowa staje się techniczna. Tutaj będziesz odpowiedzialny za cykl sprzedaży od odkrycia do pilotażu, a następnie pozostaniesz liderem wdrożenia, aby upewnić się, że faktycznie się powiedzie.

Będziesz prowadzić rozmowy techniczne, budować prawdziwy autorytet techniczny z liderami inżynierii i dokładnie rozumieć, jak wygląda ich przepływ pracy nad oprogramowaniem, dlaczego kupują i co chcieliby widzieć innego w produkcie. To jest rola IC, nie ma pod tobą zespołu ani komu można delegować pracy. Przykłady tego, nad czym będziesz pracować.

Własne kompleksowe cykle: zbudujesz własny kanał sprzedaży i będziesz nim zarządzać, wygrywasz programy pilotażowe i zamykasz transakcje, rozwijasz się, by zostać liderem geografii, sektora lub zespołu w miarę skalowania przedsiębiorstwa Wiodące przedsiębiorstwo sprzedaż: Kieruj złożonymi cyklami sprzedaży z wiodącymi na świecie firmami technologicznymi średniej wielkości i dla przedsiębiorstw (kapitalizacja rynkowa do XXX miliardów dolarów), początkowo zabezpieczając transakcje na poziomie sześciocyfrowym, a następnie średnio sześciocyfrowym. Planuj złożone wdrożenia: Współpracuj z naszymi inżynierami nad programami pilotażowymi, aby dowiedzieć się, jak zapewnić ich sukces, przeprowadzaj sesje szkoleniowe i buduj silne relacje na poziomie użytkownika. Pomóż kierować naszym planem działania: Staniesz się najlepszą osobą w firmie w wyjaśnianiu i przedstawianiu produktu oraz będziesz mógł odnieść konkretne opinie klientów do naszego produktu.

TeamsEvents: Nawiążesz kontakt z dyrektorami technicznymi i liderami inżynieryjnymi, będziesz uczestniczyć w naszych kolacjach i konferencjach w całych Stanach Zjednoczonych i staniesz się dobrze znany w tej przestrzeni. Pokochasz tę rolę, jeśli⭐ Szybko się uczysz i chcesz zagłębić się w produkt - masz silne myślenie analityczne i potrafisz pracować od pierwszych zasad; niejednoznaczność / brak doświadczenia w dziedzinie technicznej nie przeszkadza Ci / jesteś podekscytowany nauką!⭐ Jesteś wysoce agentyczny - masz nastawienie do działania, działasz szybko, przejmujesz odpowiedzialność bez pytania (np. jeśli potrzebujesz zabezpieczenia sprzedaży, budujesz je sam!)⭐ Jesteś myśliwym - pogoń za przychodami dodaje energii, nie jest wyczerpująca ani stresująca, tworzysz własny rurociąg, jeśli go nie ma!⭐ Chcesz pracować z inżynierami - ty będziesz spędzać większość swojego czasu na zewnątrz i wewnętrznie z programistami i to Cię ekscytuje! Ta rola nie jest dla Ciebie, jeśli spodziewasz się pracować w stałych godzinach i rzadko podróżować; nasze zespoły, klienci i inwestorzy obejmują SF, Londyn, Nowy JorkPotrzebujesz zespołu BDR, RevOps i marketingu, który będzie Cię wspierał w całym ruchu sprzedażowym Oczekujesz, że w przypadku demonstracji technicznych i rozmów telefonicznych będziesz polegać wyłącznie na inżynierach Oczekujesz, że nigdy nie będziesz musiał budować własnego rurociągu Wymagania Stopień STEM 3-7 lat doświadczenia zawodowego przewyższającego wyniki w sprzedaży B2B SaaS, wdrożeniu strategicznym lub pokrewnej roli Doświadczenie w sprzedaży kierowanej na zewnątrz Premia, jeśli masz doświadczenie w sprzedaży głęboko technicznego produktu starszym liderom inżynierii lub byłeś na wczesnym etapie zatrudnienia w GTM (< 20. miejsce) w szybko rozwijającym się startupie.

Jeśli wcześniej byłeś lub obecnie jesteś inżynierem oprogramowania o silnych zmysłach komercyjnych i chcesz zająć się sprzedażą technologii, gorąco zachęcamy Cię do aplikowania! Możesz tak wyglądać. Ex-STEM: Zawsze podążałeś ścieżką STEM, ale zdałeś sobie sprawę, że to, co Cię napędza, to przebywanie wśród ludzi!

Obecnie jesteś AE, ale chcesz wrócić do robienia czegoś bardziej technicznego. Konstruktor: Jesteś AE, ale wcześniej byłeś założycielem, byłeś częścią inkubatora (YC, EF, Antler) lub chcesz zostać przyszłym założycielem. Rozwijasz się w pracy komercyjnej, ale poza tym chcesz zdobywać wiedzę poza nią, aby w przyszłości być bardziej wszechstronnym liderem.

Operator na wczesnym etapie: byłeś lub chcesz zostać założycielem firmy, aby pomóc kształtować wygląd sprzedaży i pracować nad opracowaniem procesów, materiałów i strategii, które pomogą nam wygrać! Miłośnik sztucznej inteligencji: pracujesz w sprzedaży b2b, ale czujesz, że sztuczna inteligencja rozwija się tak szybko, że zostajesz w tyle i chcesz zdobyć bardziej techniczny zestaw umiejętności Korzyści ♥️Konkurencyjna komp. + znaczące kapitał🍲 Nieograniczone jedzenie i napoje w biurze - w tym codzienny lunch w zespole i własne konto firmowe Amazon, na którym możesz kupować dowolne przekąski do biura.💻 Konfiguracja, którą pokochasz - każdy ma stojące biurko, zupełnie nowego Macbooka, ergonomiczne urządzenia peryferyjne do wyboru i budżet WFH w wysokości 2 tys. funtów, aby dom był równie dobry🏄‍♀️ 300 funtów miesięcznego stypendium odnowy biologicznej - siłownia Third Space, pilates reformatorski, kąpiel w zimnej wodzie, jak tylko chcesz najlepsze co najlepsze🎁 Świętujemy Twoje urodziny i rocznicę pracy o wartości 400 funtów co roku🌴 Zespół poza siedzibą firmy - ciężko pracujemy i bawimy się, zrobiliśmy to we Włoszech, Abu Zabi i lokalnych 5-gwiazdkowych kurortach📚 Nieograniczony budżet na książki - mamy rosnącą bibliotekę w biurze i aktywnie zachęcamy wszystkich do jej dodawania, niezależnie od tego, czy chcesz poszerzyć swoją wiedzę na temat testowania oprogramowania, czy stać się lepszym operatorem startupów!📌 Osobiście, osobiście, 4 dni w tygodniu - w naszym biurze w Shoreditch, o wiele więcej! Osoby stojące za Meticulous Guillermo Rauch (założyciel Vercel), Jason Warner (CTO GitHub), Calvin French-Owen (założyciel Segment), Jared Friedman (partner YC i założyciel Scribd), Scott Belsky (CPO Adobe), Arash Ferdowsi (założyciel Dropbox) i wielu innych są osobistymi inwestorami w Skrupulatne.Wynagrodzenie: 100 000 - 200 000 GBP • Oferty kapitału • Oferty prowizji • OTE 100 000 - 200 000 funtów • Oferty kapitału • Oferty prowizjiZnajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow