Specjalista ds. sprzedaży technicznej, spektrometria mas w naukach przyrodniczych

Standardowy harmonogram pracy (pon.-pt.) Warunki środowiskowe Biuro Opis stanowiska Techniczny specjalista ds. sprzedaży (TSS) zajmuje kluczowe stanowisko handlowe w dziale chromatografii i spektrometrii mas (CMD) firmy Thermo Fisher Scientific. Jest to stanowisko skoncentrowane na technologii, którego głównym zadaniem jest sprzedaż i wsparcie w ramach CMD. Zgodnie ze strategicznymi celami CMD celem tej roli jest wzmocnienie potencjału biznesowego poprzez zwiększony, trwały wzrost przychodów naszego portfela instrumentów i materiałów eksploatacyjnych w poszczególnych liniach produktowych.

Oprócz wykazania się specjalistyczną wiedzą w zakresie przypisanej technologii, osoba ta wspiera współpracowników ds. sprzedaży, sprzedając portfolio produktów w ramach grupy na nowych i istniejących kontach. TSS zwiększa ciekawość klientów produktami i napędza propozycję wartości Thermo Fisher Scientific od próbki do wiedzy. TSS będzie działać od fazy poszukiwań aż do fazy zamknięcia transakcji.

Kluczowe obowiązki: Sprawność sprzedaży - Identyfikuje i ustala priorytety dla nowych możliwości klientów i potencjału sprzedażowego dla odpowiednich linii produktów w wyniku rosnącego biznesu; Koordynuje działania mające na celu zwiększenie penetracji rynku. - Wspiera i kieruje Account Managerami w odkrywaniu nowych potencjalnych możliwości w tym rynku i segmencie klientów w celu zwiększenia lojalności i przychodów ze sprzedaży Thermo Fisher Scientific. - Aktywnie rozwija i napędza strategie sprzedaży w ramach odpowiednich linii produktów. - Posiada umiejętność budowania zaufania i cennych relacji z głównymi decydentami; wyjaśnia cele i osiąga porozumienie, zachowując interesy wszystkich stron - Wspiera Account Managerów w opracowywaniu i realizacji strategii. Działa jako zaufany doradca w ramach konta i w razie potrzeby powołuje władze techniczne, aby przyspieszyć proces rozwiązania. - Stosuje i rozwija strategię jednostki biznesowej, od poszukiwania do zamknięcia wyników. Przywództwo - Dzieli się głosem klienta z jednostką biznesową.

Uczestniczy także w wizytach technicznych w jednostkach biznesowych, zakładach produkcyjnych, ośrodkach badawczo-rozwojowych i centrach demonstracyjnych; Wspiera perspektywy wprowadzenia nowych produktów (NPI) na terytorium w celu poprawy wskaźników przyjęcia i zwrotu przychodów. - Wspiera i kieruje lejkiem sprzedaży oraz prognozami we współpracy z wiodącymi krajami i ich zespołami sprzedaży. Pracuje nad strategiami osiągania celów i wskaźników sprzedażowych, w tym nad rozwojem propozycji wartości - Wykorzystuje narzędzia sprzedażowe Thermo Fisher Scientific do skutecznej obsługi klientów, możliwości, rurociągów i prognoz w sposób dokładny i terminowy - Utrzymuje świadomość konkurencji i działań w branży; Wprowadza nowe produkty i usługi, jeśli są dostępne. Przywództwo Ludzkie - Rozwija bliskie relacje robocze z Liderami Kluczowych Opinii (KOL) i liderami naukowców w celu promowania konkretnych produktów i rozwiązań CMD - Reprezentuje CMD na seminariach opartych na wiedzy i warsztatach dla klientów. - Wymiana informacji o kontach i potencjalnych klientach w obrębie i pomiędzy działami handlowymi Thermo Fisher Scientific - Umiejętnie pracuje w zespole sprzedaży, angażując odpowiednie wewnętrzne zasoby firmy, aby sprostać wyzwaniom klientów - Pełnić rolę mentora, lidera i motywatora zespołu zarządzającego klientami.

Wiedza techniczna - Kieruje partnerstwem i koordynacją ze specjalistami ds. sprzedaży/zastosowań terenowych/aplikacji laboratoryjnych/i IES (a także innymi partnerami wewnętrznymi) w celu zapewnienia wiedzy technicznej - Zapewnia szkolenia dla krajowych zespołów sprzedaży w celu zwiększenia zaufania do klientów w zakresie odpowiednich linii produktów, jak a także pozycjonowanie napędzane - Utrzymuje i doskonali wiedzę techniczną na temat przypisanych linii produktowych, literatury firmowej; Zawsze pozytywnie reprezentujemy firmę Thermo Fisher Scientific we wszystkich lokalizacjach klientów. Minimalne wymagania/kwalifikacje: - Ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży na rynku analitycznym/odpowiednim rynku instrumentów oraz prowadzenie złożonych rachunków o wysokiej wartości. - Wymagany tytuł licencjata, preferowany tytuł magistra: w naukach ścisłych - Silna wiedza rynkowa i biznesowa wiedza na temat branży, rynków i kluczowych trendów mile widziana - Doświadczenie w prowadzeniu seminariów i prezentacji. - Mentalność handlowa, silnie motywowana chęcią pozyskiwania nowych klientów, z potwierdzonym, niezłomnym poszukiwaniem możliwości - Silne umiejętności interpersonalne, ustne i pisemne oraz prezentacyjne - Biegła znajomość języka angielskiego i innych języków, jeśli jest to potrzebne w przydzielonym regionie - Wykazana doskonałość komercyjna w pracy w środowisku macierzowym - Umiejętność wyjaśniania i sprzedaży technicznych aspektów portfolio produktów naukowych Thermo Fisher Scientific - Możliwość dojazdów do lokalizacji klientów do 80%, łącznie z podróżami z noclegiem - Prezentowanie wartości Thermo Fisher Scientific - uczciwości, intensywności, innowacji i zaangażowania Wynagrodzenie i świadczenia Przedział wynagrodzeń szacowany dla tego stanowiska w Kalifornii wynosi 112 400,00 - 168 650,00 USD. Stanowisko to może również kwalifikować się do otrzymania zmiennej premii rocznej zależnej od wyników firmy, zespołu i/lub indywidualnych wyników, zgodnie z polityką firmy.

Oferujemy kompleksowy pakiet Total Rewards, na który mogą liczyć nasi amerykańscy współpracownicy i ich rodziny, obejmujący: - Wybór krajowych planów medycznych i stomatologicznych oraz krajowy plan wizji, w tym programy motywacyjne zdrowotne - Programy pomocy pracowniczej i wsparcia rodziny, w tym świadczenia dojazdowe i zwrot czesnego - Co najmniej 120 godzin płatnego urlopu (PTO), 10 płatnych urlopów rocznie, płatny urlop rodzicielski (3 tygodnie w przypadku obligacji i 8 tygodni w przypadku urlopu opiekuńczego), ubezpieczenie wypadkowe i na życie oraz krótko- i długoterminowe niepełnosprawność zgodnie z polityką firmy - Programy emerytalne i oszczędnościowe, takie jak nasz konkurencyjny plan oszczędności emerytalnych 401(k) w USA - Plan zakupów akcji pracowniczych (ESPP) oferuje uprawnionym współpracownikom możliwość zakupu akcji firmy ze zniżką Więcej informacji na temat naszych świadczeń można znaleźć na stronie: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/technical-sales-specialist-life-science-mass-spectrometry-thermo-fisher-scientific