Regionalny Menedżer ds. Partnerów, Wielka Brytania

Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z najszybciej rozwijających się startupów w historii, umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Mamy zaufanie zespołów ds. bezpieczeństwa na całym świecie, mamy udokumentowane osiągnięcia i kulturę, która ceni światowej klasy talenty.

Nie wspominając, że jesteśmy teraz wspierani przez Google, co oznacza, że ​​oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje bezpieczeństwa Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, co pozwala na dalsze innowacje. Nasi Czarodzieje z całego świata współpracują, aby chronić infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 65% firm z listy Fortune 100, które powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam stworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie! Regionalny Menedżer ds. partnerów, UKLokalizacja: Wielka Brytania (zdalnie) lub Londyn, Wielka Brytania (hybryda)Minimalne kwalifikacje: Doświadczenie w kanale SaaS.

Doświadczenie w rekrutacji do kanału i onboardingu. Stałe osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania celów. Wcześniejsze doświadczenie we współpracy z partnerami i kierownikami ds. obsługi klienta w celu realizacji nowego biznesu Udokumentowana umiejętność opierania się na powtarzalnych podręcznikach partnerów, potwierdzona dokumentowaniem procesów wdrażania partnerów lub standaryzacją przepływów pracy związanych z rejestracją transakcji w celu przyspieszenia przychodów partnerów Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie dostawcy usług w chmurze w Marketplace (AWS, Azure, GCP itp.).

Lider kanału. Wiesz, jak znaleźć odpowiedniego partnera dla odpowiednich możliwości i osiągnąć cele regionalne. O stanowisku Poszukujemy Regionalnego Menedżera Partnera (RPM) UK.

Na tym stanowisku będziesz raportować do Dyrektora, Partnerów Regionalnych UKI i współpracować z zespołem Czarodziejów w regionie. Będziesz koncentrować się na budowaniu skalowalnych tras wejścia na rynek ze wszystkimi partnerami w swoim regionie, aby dotrzeć do klientów i rozwiązać ich wyzwania związane z bezpieczeństwem chmury. Pomożesz nam zaprojektować, zbudować i wdrożyć skuteczną strategię kanału w całym regionie.

Obowiązki Własne relacje dla wszystkich partnerów na poziomie regionalnym. Kieruj regionalną strategią partnerstwa, aby osiągnąć wspólnie uzgodnione cele w zakresie wytwarzania rurociągów, możliwości i celów biznesowych dla regionu. Współpracuj z zespołami sprzedażowymi i technicznymi Wiz o zasięgu globalnym i regionalnym, aby zbudować wspólny biznesplan dla strategii partnerstwa w regionie.

Prowadź i kieruj wewnętrznym wsparciem w zakresie wejścia partnera na rynek i tworzenia wartości dla regionu. Opracowuj i realizuj plany biznesowe z nazwanymi kontami partnerskimi w regionie. Prowadź działania związane z mapowaniem kont ze sprzedawcami-partnerami i sprzedawcami Wiz.

Wspieraj i wnoś udział w spotkaniach zespołów regionalnych i kanałowych, aby przedstawiać aktualne informacje na temat wyników i postępu regionalnego. Dziel się najlepszymi praktykami w zakresie partnerstwa ze sprzedawcami Wiz i zespołami specjalistów. Wpływaj na strategię chmurową partnerów regionalnych na docelowych kontach.

Zdobądź proaktywną/reaktywną wiedzę dotyczącą wydatków i zobowiązań w chmurze, informacji o koncie, osoby kontaktowej ds. rozliczeń itp. Bądź osobą kontaktową w przypadku wszelkich działań partnerskich, wsparcia w cyklu sprzedaży transakcji w Twoim regionie, niezależnie od typu partnerstwa. Zarządzaj eskalacjami i upewnij się, że wszelkie wyzwania zostaną rozwiązane.

Pociągnij Partnerów do odpowiedzialności za Zasady Zaangażowania Partnerów Wiz. Zarządzaj aplikacjami partnerskimi, administracją i procesem umowy sprzedawcy, współpracując z Wiz Legal (MNDA, OTRA, umowy główne, formularze zamówień). Dostarcz prezentację dotyczącą pierwszego spotkania Wiz zespołom partnerów.

Współpracuj z Wiz Marketing w sprawie strategii regionalnej z Partnerami, współpracuj z marketingiem terenowym w zakresie obecności za kierownicą i przekaż strategię dalszych działań. Zarządzaj dostępnymi budżetami (w tym promocją i realizacją spiff). Administruj i zarządzaj przychodzącymi transakcjami ACE poprzez integrację Workspan z SFDC i kwalifikację rejestracji transakcji.

Zarządzaj transakcjami wraz ze sprzedawcami Wiz, aby zapewnić płynną współpracę partnerów, śledzić oferty prywatne i współpracować z Działem Operacji Partnerskich. Wspieraj prognozowanie zespołu partnerów, aby zapewnić właściwe zarządzanie transakcjami i zaangażowanie w możliwości. Dostarczaj cotygodniowe aktualizacje raportów wspieranym zespołom i kierownictwu.

Kandydaci muszą mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko, bez konieczności sponsorowania wizy. Ta rola nie zapewnia sponsorowania wiz. Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z Polityką prywatności Wiz. Pierwotnie opublikowany w Himalajach