Starszy dyrektor ds. sprzedaży - wydarzenia na żywo

Starszy dyrektor ds. sprzedaży Lokalizacja: Londyn, Wielka Brytania (okolica St Paul) Raportowanie do: Dyrektora sprzedaży przychodzącej Lubisz dreszczyk emocji związany z dopasowywaniem klientów do idealnej przestrzeni i chcesz przenieść swoją karierę sprzedażową na wyższy poziom? Poszukujemy zmotywowanego i nastawionego na wyniki starszego dyrektora ds. sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży w Londynie. Na tym stanowisku będziesz pierwszą osobą kontaktową w przypadku przychodzących zapytań - będziesz kwalifikować ekscytujące możliwości, odpowiadać za kompleksowy proces sprzedaży wydarzeń średniej wielkości i współpracować z naszymi starszymi menedżerami ds. klientów w przypadku największych klientów na całym świecie.

Jeśli masz 1 - 3 lata doświadczenia komercyjnego, bystry umysł biznesowy i pasję do hotelarstwa premium, czekamy na Twoją wiadomość! Co będziesz robić: Kwalifikacja potencjalnych klientów i zarządzanie możliwościami Zarządzanie dużą liczbą zapytań przychodzących na konta należące do Senior Account Managera i konta docelowe za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i kanałów e-RFP. Kwalifikuj możliwości pod kątem wymagań klienta, zapewniając terminową i profesjonalną reakcję.

Przeprowadź rygorystyczne kwalifikacje, aby zapewnić zgodność z fizycznymi i hybrydowymi rozwiązaniami produktowymi Convene Hospitality Group. Generowanie przychodów Zarządzaj kompleksowym procesem sprzedaży w zakresie zapytań dotyczących wydarzeń od maksymalnie 50 uczestników w ramach przypisanych kont własnych i docelowych. Opracowuj propozycje, negocjuj warunki handlowe, jeśli to konieczne, i przekształcaj możliwości zgodnie z indywidualnymi i zespołowymi celami dotyczącymi przychodów.

Wsparcie konta i rozwój możliwości Partner blisko ze starszymi menedżerami ds. kont w celu identyfikacji możliwości rozwoju w ramach istniejących kont klientów. Zapewnij skuteczną kwalifikację, udokumentowanie i przekazanie strategicznych możliwości odpowiedniemu właścicielowi konta, zachowując jednocześnie płynną obsługę klienta. Wizyty w siedzibie firmy i zaangażowanie klientów Przeprowadzaj profesjonalne wizyty w siedzibie firmy w celu wykorzystania możliwości małych grup i wspieraj starszych menedżerów ds. klientów w inspekcjach na miejscu, prezentacjach klientów i, w razie potrzeby, inicjatywach dostosowanych do konkretnego konta w przypadku większych programów i klientów strategicznych.

Zarządzanie CRM i raportowanie sprzedaży Utrzymuj dokładne i aktualne zapisy wszystkich działań sprzedażowych, interakcji z klientami i możliwości w Salesforce i HubSpot. Zapewnij integralność danych, aby wspierać prognozowanie, zarządzanie rurociągami, raportowanie wyników i podejmowanie strategicznych decyzji. Analiza rynku i współpraca międzyfunkcyjna Aktywnie uczestnicz w spotkaniach sprzedażowych, przeglądach rurociągów i sesjach planowania handlowego.

Zbieraj i udostępniaj opinie klientów, trendy rynkowe i spostrzeżenia dotyczące konkurencji, aby pomóc udoskonalić strategie sprzedaży i poprawić ogólną wydajność. Wsparcie operacyjne i administracyjne Zapewnia proaktywne wsparcie administracyjne i operacyjne zespołowi Senior Account Managera, pomagając w zakresie propozycji, komunikacji z klientami, raportowania i działań związanych z zarządzaniem kontami, aby zmaksymalizować efektywność zespołu i generowanie przychodów. Czego szukamy: 1 - 3 lata doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, sprzedaży obiektów, hotelarstwie, wydarzeniach lub środowisku komercyjnym skierowanym do klienta.

Wykazana umiejętność zarządzania wieloma priorytetami przy jednoczesnej realizacji celów w zakresie wydajności. Umiejętności techniczne Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Salesforce, HubSpot lub podobnych systemów. Dobra znajomość aplikacji Microsoft Office i Google Workspace.

Znajomość branży Doświadczenie w branży eventowej, hotelarskiej, nieruchomości komercyjnych, elastycznej przestrzeni do pracy lub w branżach pokrewnych jest wysoce pożądane. Znajomość planowania wydarzeń korporacyjnych i sprzedaży miejsc będzie zaletą. Kompetencje kluczowe Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.

Silne zdolności organizacyjne i zarządzania czasem. Nastawiony komercyjnie, z proaktywnym podejściem do identyfikowania możliwości sprzedaży. Umiejętność budowania relacji i budowania wiarygodności wobec klientów i interesariuszy wewnętrznych.

Duża dbałość o szczegóły i zaangażowanie w utrzymywanie dokładnych danych i raportowanie. Wygodna praca w dynamicznym środowisku zorientowanym na cele. Współpracujący gracz zespołowy z nastawieniem na klienta.

Miary sukcesu Osiągnięcie indywidualnych celów w zakresie przychodów i konwersji. Szybkość i jakość kwalifikacji leadów oraz czasy reakcji. Wzrost przychodów z rachunków należących do Senior Account Managera i docelowych poprzez efektywne zarządzanie możliwościami.

Dokładność i kompletność zapisów Salesforce i HubSpot. Jakość przekazania i wsparcie dla Senior Account Managerów. Pozytywne opinie klientów i wkład w utrzymanie i rozwój konta.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow