Starszy Account Manager

Convene Hospitality Group (CHG) zarządza globalnym portfolio marek lifestylowych, skupiających się na tworzeniu miejsc i doświadczeń, które jednoczą ludzi. Firma projektuje, rozwija i obsługuje miejsca docelowe zorientowane na gościnność, w których można organizować wszelkiego rodzaju spotkania, od małych spotkań korporacyjnych po wciągające aktywacje marek i nie tylko. Uwielbiamy łączyć ludzi osobiście, a pasja do wspaniałych doświadczeń dotyczy także naszych pracowników.

Jeśli chcesz tworzyć inspirujące chwile połączenia, rozważ dołączenie do naszego zespołu. Do naszego zespołu sprzedaży poszukujemy Senior Account Managera. Senior Account Manager będzie raportował bezpośrednio do Director of Sales UK.

STARSZY MENEDŻER KONTA Co będziesz robić: Konsekwentnie przekraczaj docelowe przychody poprzez strategiczne działania związane ze sprzedażą i zarządzaniem kontami, zgodnie z szerszymi celami komercyjnymi. Pielęgnuj relacje na zarządzanych kontach, mając na celu podniesienie ich do poziomu regionalnego/korporacyjnego lub identyfikację możliwości dla MSA w całym globalnym portfelu. Zwiększaj nowy wzrost przychodów, wykorzystując możliwości na rynku wydarzeń empirycznych.

Pełnić funkcję eksperta w zakresie ofert produktów Convene, w tym rozwiązań technologicznych i spotkań, oraz przekładać funkcje produktów na funkcjonalne rozwiązania dla klientów. Utrzymuj angażującą obecność sprzedawców, zarówno osobiście, jak i wirtualnie. Wykazać się dogłębną wiedzą o konkurentach, przedstawiając historię Convene i zróżnicowanie.

Zwiększaj popyt poprzez strategiczny rozwój konta, poszerzanie sieci kontaktów i budowanie długotrwałych relacji. Utrzymuj aktualną wiedzę na temat produktów i lokalizacji Convene, przyczyniając się do budowania marki lokalnej i regionalnej. Zrozum lokalny, regionalny i globalny plan biznesowy, aby upewnić się, że cele osobiste są zgodne z ogólnymi celami sprzedażowymi.

Dziel się informacjami rynkowymi i trendami branżowymi z zespołem wyższego szczebla kierowniczego. Przeprowadzaj i koordynuj inspekcje na miejscu, wirtualne wycieczki, spotkania z klientami i kwartalne przeglądy biznesowe dla kluczowych klientów. Odkrywaj i buduj relacje z nowymi decydentami, jednocześnie dbając o obecnych i potencjalnych klientów oraz partnerów polecających.

Szybko odpowiadaj na zapytania klientów i utrzymuj aktualne dane dotyczące kluczowych klientów. Negocjuj i zawieraj umowy, przestrzegając wewnętrznych wytycznych cenowych, zapewniając jednocześnie spełnienie specyfikacji klienta. Bądź na bieżąco z sytuacją konkurencyjną i utrzymuj relacje z odpowiednikami z branży.

Weź udział w targach, sesjach networkingowych i wydarzeniach, aby pozyskać nowe możliwości biznesowe. Przekraczaj budżetowe cele finansowe zarówno w przypadku celów kwartalnych, jak i rocznych. Pielęgnuj relacje z przydzielonymi kluczowymi klientami poprzez działania sprzedażowe konsultacyjne, aby osiągnąć i przekroczyć cele komercyjne.

Posiadaj portfel kont i zarządzaj nim na podstawie lokalizacji, wolumenu i wydatków. Targetuj i zabezpieczaj nowe firmy, aby zwiększyć udział w rynku w ramach globalnego portfolio marek i produktów. Zabezpiecz powtarzalność transakcji z przydzielonych kont, zapewniając długoterminową satysfakcję i utrzymanie klientów.

Czego szukamy: Ponad 5 lat doświadczenia na stanowisku komercyjnym w brytyjskiej branży spotkań i wydarzeń Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży na rynki korporacyjne i agencyjne w Londynie Znajomość wydarzeń opartych na doświadczeniu na rynkach biznesowych i konsumenckich Wyjątkowe umiejętności nawiązywania kontaktów i umiejętności sprzedaży w budowaniu relacji Możliwość samodzielnej pracy, jednocześnie rozwijając się w środowisku zorientowanym na zespół Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej Jesteśmy tu dla Ciebie - w Convene otrzymasz: Zdrowie i dobre samopoczucie Prywatne ubezpieczenie medyczne Dotowana opieka okulistyczna Dotowany członkostwo w fitness Program pomocy: program wsparcia dobrego samopoczucia i porad osobistych Wolny czas i równowaga między życiem zawodowym a prywatnym 25-dniowy urlop roczny plus święta państwowe i zasiłek chorobowy w firmie Wsparcie finansowe i świadczenia Program premiowy Nieoprocentowana pożyczka na bilety kolejowe i dalszą edukację Dotowany zakup roweru w ramach programu Cycle to Work Rozwój zawodowy i uznanie Ciągłe wsparcie w rozwoju zawodowym i osobistym Programy doceniania pracowników i nagradzania osiągnięć i kamieni milowych Społeczność i wpływ Możliwości wolontariatu, przekazywania darowizn i uczestniczenia w inicjatywach społecznościowych Możliwość wywarcia znaczącego wpływu na swoje życie zespół i firma w pracy, którą wykonujesz #LI-CD1Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w Arbeitnow