Account Executive, EMEA

<div class="content-intro"><p><strong data-stringify-type="bold">Informacje o StarRez</strong></p> <p><br>StarRez to światowy lider oprogramowania do spraw domów studenckich, dostarczający innowacyjne rozwiązania do zarządzania mieszkaniami na terenie kampusu i poza nim, dobrego samopoczucia i doświadczenia mieszkańców oraz generowania przychodów. Zaufało mu ponad 1400 klientów w ponad 25 krajach, StarRez obsługuje ponad 4 miliony łóżek rocznie dzięki swojej przyjaznej dla użytkownika, kompleksowej platformie, zapewniając płynne doświadczenia studentom i administratorom. Posiadając biura w Stanach Zjednoczonych, Australii, Wielkiej Brytanii i Indiach, StarRez łączy solidne możliwości globalnej organizacji ze spersonalizowaną opieką i usługami zaufanego partnera.</p></div><p><strong><span style="color: rgb(0, 117, 219);">Rola</span></strong></p> <p>StarRez poszukuje utalentowanego, pełnego pasji, inteligentnego, zaradnego i wysoce zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży, który wesprze naszą dynamikę i ekspansję na rynku Zakwaterowanie dla studentów w regionie EMEA i rynek PBSA.

Jeśli kochasz sprzedaż i pasjonujesz się rynkiem zarządzania nieruchomościami studenckimi, od generowania nowych leadów po zamknięcie, chcemy nawiązać z Tobą kontakt! Poszukujemy utalentowanych, kochających technologię graczy zespołowych, którzy chcą pozytywnie wpłynąć na życie milionów mieszkańców.</p> <p>W tej roli będziesz odpowiedzialny za osiąganie nowych celów w zakresie przychodów biznesowych na przydzielonym terytorium. Od początkowego generowania potencjalnych klientów, poprzez demonstrację produktu, rozwój relacji, zamknięcie i bieżące zarządzanie kontem, będziesz mieć pełną odpowiedzialność za planowanie i realizację nowego biznesu.</p> <p> </p> <p><strong><span style="color: rgb(0, 117, 219);">Specyfika roli</span></strong></p> <ul> <li><strong>Miejsce pracy: </strong>Zdalne (Wielka Brytania)</li> <li><strong>Podróże:</strong> 25% (procent podróży jest szacunkowy i może się różnić w zależności od potrzeb biznesowych).</li> <li><strong>Struktura raportowania: </strong>ta rola podlega dyrektorowi ds. sprzedaży ds. nowych firm.</li> </ul> <p> </p> <p><strong><span style="color: rgb(0, 117, 219);">Co zrobisz Własność</span></strong></p> <ul> <li>Zarządzanie przydzielonym terytorium EMEA w celu pozyskiwania nowych klientów</li> <li>Zarządzanie kontami dotyczącymi pozyskiwania nowych klientów do czasu zakończenia ich wdrażania</li> <li>Prowadzenie i zarządzanie przetargami, zapytaniami ofertowymi i formalnymi procesami przetargowymi, w tym koordynacja z wewnętrznymi interesariuszami w celu dostarczania konkurencyjnych ofert</li> <li>Poszukiwanie wychodzących klientów i zasięg rynkowy za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, mediów społecznościowych i innych mediów, zgodnie z wymaganiami</li> <li>Zarządzanie i rozwijaj potencjalnych klientów i istniejących klientów od początkowego potencjalnego klienta do zamknięcia transakcji</li> <li>Zapewnij wgląd w rynek i wymagania klientów, aby lepiej pozycjonować istniejące rozwiązania zarówno online, jak i osobiście</li> <li>Przekazuj opinie na temat rozwoju nowych produktów i przyszłej ewolucji</li> <li>Buduj długoterminowe relacje z potencjalnymi klientami, klientami i liderami branży</li> <li>Wykorzystuj narzędzia infrastrukturalne, takie jak Salesforce, Gong, ChatGPT i Zoom, a także narzędzia do współpracy, takie jak Slack i SharePoint, oraz narzędzia społecznościowe, takie jak jako LinkedIn Sales Navigator, aby budować dane rynkowe/potencjalne w celu skutecznej analizy danych i wiedzy rynkowej</li> <li>Pomoc w tworzeniu i aktualizowaniu materiałów sprzedażowych i marketingowych do celów internetowych, drukowanych i demonstracyjnych</li> <li>Zarządzanie i rozwijanie efektywnych relacji z partnerami w razie potrzeby</li> <li>Inne przydzielone obowiązki</li> </ul> <p> </p> <p><strong><span style="color: rgb(0, 117, 219);">Wymagane kwalifikacje</span></strong></p> <ul> <li>Ponad 3 lata na stanowisku sprzedaży B2B SaaS LUB ponad 3 lata doświadczenia w zakresie zakwaterowania studenckiego, zarządzania nieruchomościami studenckimi i/lub rynków nieruchomości wielorodzinnych</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej</li> <li>Udokumentowane doświadczenie w prezentowaniu i prowadzeniu spotkań z wieloma interesariuszami, w tym z wieloma szczeblami zarządzania i decydentami</li> <li>Dążenie do tworzenia i realizacji inicjatyw taktycznych i strategicznych</li> <li>Silna orientacja zespołowa, aby pomóc w osiąganiu celów indywidualnych i zespołowych</li> <li>Udokumentowane umiejętności w rozwijaniu nowych relacji z klientami, potencjalnymi i partnerami</li> <li>Posiadanie profesjonalnego osądu w zakresie zarządzania problemami oraz wykorzystywanie skutecznych technik analizy i rozwiązywania problemów</li> <li>Potrafi utrzymać wysoki poziom produktywności, zarządzać wieloma konkurencyjnymi priorytetami oraz efektywnie pracować pod presją i pod presją czasu w dynamicznych, złożonych, środowisko współpracy i zorientowane na zespół</li> <li>Umiejętność wyznaczania terminów, zarządzania nimi i dotrzymywania terminów</li> <li>Zmotywowany, zdyscyplinowany i zdolny do samodzielnej pracy</li> </ul> <p> </p> <p><strong><span style="color: rgb(0, 117, 219);">Preferowane kwalifikacje</span></strong></p> <ul> <li>Doskonała sprzedaż wychodząca i istniejące umiejętności zarządzania kontem</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży na uniwersytety, PBSA lub zakwaterowanie personelu w regionie EMEA</li> <li>Dogłębne zrozumienie umów licencyjnych oprogramowania, warunków, cen itp.</li> <li>Doskonała dbałość o szczegóły</li> <li>Umiejętność skutecznego budowania relacji z interesariuszami</li> <li>Umiejętność utrzymywania wysokiego poziomu produktywności</li> <li>Umiejętność ustalania priorytetów zadań i ustalania, zarządzaj terminami i dotrzymuj terminów</li> </ul> <p> </p> <p><strong><span style="color: rgb(0, 117, 219);">Powody, dla których warto dołączyć do naszego zespołu:</span></strong></p> <ul> <li>Możliwość bycia częścią firmy o ugruntowanej pozycji i charakteryzującej się wysokimi wynikami, która działa na rynku od ponad 30 lat</li> <li>Wspierające środowisko zespołu z naciskiem o możliwościach uczenia się i rozwoju</li> <li>Nasza obietnica: będziesz się uczyć, rozwijać i być docenianym za swój wpływ i wkład.</li> <li>Czynnik Z: Naszą najbardziej znaną wartością jest to, że będziesz pracować z zespołem troskliwych, skutecznych i pełnych pasji ludzi, którzy dobrze się bawią, wspierając naszą wizję, innowacje i ciągłe doskonalenie.</li> </ul> <p> </p> <p>Nawet jeśli nie masz wszystkich wymienionych powyżej preferowanych kwalifikacji, ale czujesz się masz wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces na tym stanowisku, chcielibyśmy poznać Twoją opinię!</p> <p>Jesteśmy dumni z naszej zróżnicowanej siły roboczej i staramy się tworzyć bezpieczne i przyjazne środowisko dla wszystkich pracowników.

Do aplikowania zachęcamy osoby z różnych grup etnicznych, w różnym wieku, płci i o różnych zdolnościach.</p> <p><em>Uwaga dla zewnętrznych rekruterów i agencji rekrutacyjnych:</em></p> <p><em>StarRez nie będzie przyjmować niechcianych CV od agencji rekrutacyjnych, headhunterów ani żadnych innych stron trzecich na to stanowisko za pośrednictwem tej witryny internetowej ani bezpośrednio do żadnego pracownika. StarRez i żadna z naszych spółek zależnych nie będzie płacić opłat żadnej agencji ani firmie zewnętrznej. Ponadto prosimy, abyś nie kontaktował się z żadnym pracownikiem w sprawie tego lub jakichkolwiek innych stanowisk, obecnie ani w przyszłości.</em></p><div class="content-conclusion"><p>StarRez jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.</p></div>Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow