Kierownik sprzedaży ENT

Scope automatyzuje gromadzenie danych, które spowalnia świat fizyczny. Budujemy najlepszą natywną warstwę gromadzenia danych w oparciu o sztuczną inteligencję dla 2 miliardów pracowników terenowych znajdujących się na pierwszej linii inspekcji. Po drodze budujemy największy na świecie zbiór danych na temat stanu świata zbudowanego i decyzji na jego temat podejmowanych przez ekspertów.

Jest to rynek wart 2 tys. dolarów, a my dopiero zaczynamy. W ciągu ostatniego roku zwiększyliśmy przychody 10-krotnie i jesteśmy na dobrej drodze do osiągnięcia 10 mln ARR w 2026 r. Nasi klienci sprawdzają obiekty i produkty takich firm, jak AstraZeneca i SpaceX.

Zebraliśmy najlepszy w swojej klasie zespół: ludzie z instytucji takich jak Imperial, Carnegie Mellon i Oxford oraz z firm takich jak Goldman Sachs, Flexport i Amazon. Od chwili rozpoczęcia działalności w ramach programu Entrepreneurs First w 2024 r. zebraliśmy przewyższyła subskrypcję w rundzie o wartości 20 milionów dolarów prowadzonej przez Index Ventures, firmę stojącą za Figmą, Revolut i Wiz, z dotychczasowym wsparciem ponad 100 jednorożców. Poszukujemy dyrektora ds. sprzedaży w laryngologii, który jest przedsiębiorczy i ma potencjał komercyjny, gotowy poprowadzić nasz wzrost przychodów z pierwszej linii frontu.

Udowodniłeś już, że możesz sprzedawać gdzie indziej, osiągnąłeś lub przekroczyłeś limit i wiesz, jak przeprowadzić transakcję od końca do końca. Teraz chcesz więcej niż następny limit. Chcesz zbudować system, a nie tylko pracować w systemie zbudowanym przez kogoś innego.

To rola dla kogoś, kto chce zrobić kolejny krok w swojej karierze i pragnie mieć kontrolę nad sprzedażą przedsprzedażną i posprzedażową, a nie tylko końcową. Jeśli energię zapewnia Ci duża prędkość, głębokie relacje z klientami i szansa na zbudowanie czegoś od zera na ogromnym, dotychczasowym rynku, będzie to rola definiująca karierę. Co będziesz robić: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: Zarządzaj całą ścieżką od wstępnego odkrycia i szczegółowego zapoznania się z platformą po negocjacje handlowe i zamknięcie pięciu i pięciu lat sześciocyfrowe transakcje ARR.

Buduj to, co dzieje się po zamknięciu transakcji: Skonfiguruj od podstaw ramy wdrażania i sukcesu klienta, aby pierwsi klienci szybko uzyskali wartość i stali się referencjami przy kolejnej transakcji. Opanuj domenę TIC: Zostań absolutnym ekspertem w zakresie naszych produktów i przepływów pracy naszych klientów (menedżerów laboratoriów, dyrektorów ds. zgodności i dyrektorów operacyjnych). Nie będziesz polegać na karuzeli inżynierów sprzedaży, będziesz zaufanym doradcą.

Poruszaj się po cyklach ARR o wysokich stawkach wynoszących ponad 100 000 GBP: Prowadź złożone, wielomiesięczne cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie z globalnymi organizacjami TIC, pewnie pokonując komitety zakupowe składające się z wielu interesariuszy, rygorystyczne przeglądy zarządzania/bezpieczeństwa i wąskie gardła prawne, aby zamknąć siedmiocyfrowe, transformacyjne transakcje. Kształtuj podręcznik GTM: Ściśle współpracuj z naszymi założycielami, zespołami ds. produktów i marketingu, aby testować nowe komunikaty, udoskonalać nasze strategie wychodzące i przekazuj bezpośrednie opinie rynku, aby pomóc w kierowaniu planem rozwoju produktu. Noś kapelusze: w startupie na wczesnym etapie „to nie jest moja praca” nie istnieje.

Od czasu do czasu będziesz wspierać proces wdrażania, uczestniczyć w wydarzeniach branżowych lub zajmować się czymkolwiek, czego potrzebujesz w danym tygodniu. O Tobie: Nie zależy nam na idealnym CV z zaznaczonymi polami wyboru. Dbamy o głód, instynkt sprzedażowy i chęć zbudowania czegoś, czego jeszcze nie ma.

Będziesz świetnie pasować, jeśli: Udowodniłeś już, że potrafisz sprzedawać: 3 - 6 lat doświadczenia w szybkiej sprzedaży oprogramowania B2B lub porównywalnej roli komercyjnej (np. SaaS dla przedsiębiorstw, doradztwo na najwyższym poziomie lub sprzedaż przemysłowa z postępem technologicznym) z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie przekraczania limitów. Wyrosłeś już ze swojej obecnej konfiguracji: Osiągnąłeś pułap, jest za dużo struktury, za mało własności, podręcznik, którego nie napisałeś i którego nie możesz zmienić i zamiast tego możesz zbudować projekt od zera.

Uwielbiasz chwasty i szerszy obraz: możesz powiększyć, aby zrozumieć szczegółowy, techniczny przepływ pracy w laboratorium testowym, i pomniejszyć, aby negocjować strategiczny kontrakt z dyrektorem. Nie przeszkadza Ci dwuznaczność: pasujemy do rynku produktów, ale wciąż budujemy maszynę. Nie potrzebujesz w pełni upieczonego podręcznika; jesteś podekscytowany możliwością jego budowania na bieżąco.Co oferujemy:Nasze korzyści mają odzwierciedlać nasze wartości.

Oferujemy kompleksowe świadczenia pracownicze, które obejmują: Wysoce konkurencyjną bazę i znaczny kapitał własny, dzięki czemu masz udział w tym, co budujesz. Zapewniamy pełne sponsorowanie wiz, co pozwoliło nam na nieograniczony dostęp do globalnych talentów i zbudowanie międzynarodowego, zróżnicowanego zespołu. Narzędzia do wykonywania Twojej pracy, w tym zupełnie nowy laptop MacBook + szeroki asortyment.

Obfity roczny dodatek urlopowy powyżej rynkowej. Pełna opieka medyczna i stomatologiczna w ramach Bupa. Emerytura pracownicza w ramach NEST.

Elastyczny urlop rodzicielski (w tym urlop adopcyjny). przygotowywanie posiłków z dostawą Obiady i kolacje, a także w pełni zaopatrzona lodówka i przekąski, napoje Obiady zespołowe w piątki Regularne wydarzenia, w tym poza siedzibą firmy. Nauka i rozwój: dostęp do zasobów i kursów online, a także wewnętrzne seminaria Lunch and Learn, które umożliwiają współpracę i ciągły rozwój. W Scope wierzymy, że różnorodne perspektywy budują silniejsze produkty i zespoły.

Nawet jeśli Twoje pochodzenie nie pasuje idealnie do każdego z punktów tutaj, jeśli masz motywację i instynkt komercyjny, aby wyróżnić się w tej roli i być częścią transformującego start-upu, gorąco zachęcamy Cię do złożenia aplikacji. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow